房地产营销策划方案大纲

房地产营销策划方

案大纲

篇一：房地产项目全程营销策划方案大纲 房地产项目全程营销策划方案大纲 一、项目概述 二、项目前期策划

（一）市场调研及走势分析、预测 1．宏观、微观市场走势分析。 2．最新房地产市场行情分析。 （二）前期产品及市场定位可行性研究 1．产品定位分析。 2．市场定位潜力分析。 3．市场定位风险分析。 4．市场定位可行性评价。 5．项目市场定位。 （三）品牌战略策划

1．名称确定建议及推广名确定。 2．楼盘风格确定。 3．建筑用料建议。 4．项目卖点挖掘及提炼。

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5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

6．小区景观设计要点（环境规划）。 7．电梯设置。

8．停车库设计要点、车位比例及安排。 9．会所功能内容划分及概念提炼。 10．装修标准。

11．社区服务项目配置建议。 12．物业管理服务项目建议。 三、项目营销策划 1. 项目营销阶段性划分。

2. 项目分期推出战术部署及促销手法建议。 3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。 4. 价格策略制定。

5. 价格体系及付款方式原则。 6. 销售现场包装要点。 7. 卖场包装要点。 8. 卖场促销要点。 9. 展销会举办方案。 10. 外销方案制定。

11. 制定CS系统（顾客满意系统）。 12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。

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13. 模型制作指导。

14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。 15. 分销网络辅助措施。

16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。

17. 公关推广方案（政府机关及集团购买可能性建议）。 四、广告、宣传、推广设计 （一）品牌识别 1．展示系统设计 （1）地盘形象设计。 （2）工地围墙展示设计。

（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。 （4）售楼形象展示。

（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。 （6）售楼处设计建议。

（7）样板房形象定位、效果建议。 （8）售楼处展板创意建议。 （9）看楼车体外观设计。

（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。 2．展示系统设计 （1）售楼书、折页。

（2）《售楼合同》及相关文件格式。 （3）《价目表》、付款方式单页设计。

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