房地产营销策划方
案大纲
篇一:房地产项目全程营销策划方案大纲 房地产项目全程营销策划方案大纲 一、项目概述 二、项目前期策划
(一)市场调研及走势分析、预测 1.宏观、微观市场走势分析。 2.最新房地产市场行情分析。 (二)前期产品及市场定位可行性研究 1.产品定位分析。 2.市场定位潜力分析。 3.市场定位风险分析。 4.市场定位可行性评价。 5.项目市场定位。 (三)品牌战略策划
1.名称确定建议及推广名确定。 2.楼盘风格确定。 3.建筑用料建议。 4.项目卖点挖掘及提炼。
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5.小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6.小区景观设计要点(环境规划)。 7.电梯设置。
8.停车库设计要点、车位比例及安排。 9.会所功能内容划分及概念提炼。 10.装修标准。
11.社区服务项目配置建议。 12.物业管理服务项目建议。 三、项目营销策划 1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出战术部署及促销手法建议。 3. 市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。 4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。 6. 销售现场包装要点。 7. 卖场包装要点。 8. 卖场促销要点。 9. 展销会举办方案。 10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统(顾客满意系统)。 12. AIDAS原理(阶段性促销活动策划)。
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13. 模型制作指导。
14. 收集市场反馈信息,及时调整营销方案。 15. 分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)。
17. 公关推广方案(政府机关及集团购买可能性建议)。 四、广告、宣传、推广设计 (一)品牌识别 1.展示系统设计 (1)地盘形象设计。 (2)工地围墙展示设计。
(3)工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。 (4)售楼形象展示。
(5)售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。 (6)售楼处设计建议。
(7)样板房形象定位、效果建议。 (8)售楼处展板创意建议。 (9)看楼车体外观设计。
(10)售楼人员服装设计、保安服装建议。 2.展示系统设计 (1)售楼书、折页。
(2)《售楼合同》及相关文件格式。 (3)《价目表》、付款方式单页设计。
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