招商引资活动中与外商的谈判技巧

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招商引资活动中与外商的谈判技巧

招商引资活动中与外商的谈判技巧：与法商谈判要浪漫 法国管理人员对时间有不同的理解。工作会议往往晚于既定的时间，而且持续的时间也总是长于计划，因为没有参加者遵守日程。商业谈判时你往往会被邀请参加丰盛的午餐，但在午餐时法国人几乎不谈要做的决定，而是比较详细地谈论各种各样的次要问题。

建议1：不要把自己的时间表安排得太紧，不要一开始就打算带着成果回家，给自己造成压力，而是要参与其中，在谈业务之前先创造一些私人气氛。法国是讲话绕圈子的国家。法国老板从不会直接、坦率地责备员工，而是把批评隐藏在暗示中。法国人喜欢使冲突不具有杀伤性，他们承认错误也很迟。坦率谴责的人很快就被视为狂妄自大、自以为是的家伙。

建议2：不要进行太坦率的批评，最好采取婉转的方式。在法国企业中，大老板是领导层中惟一的决策者，因此领导风格颇具“独裁性”，几乎什么事都得请示老板。法国企业的最高领导者们，通常来自能相互帮助的几所高等专业学院。所以，给合适的会谈伙伴打个电话往往会比长达数月的谈判更有效。

建议3：放弃达成共识的想法，运用级别策略处理棘手问题。如果谈判陷入停顿，最好用一名与法国决策者级别相当的经理参加。在法国，精英思想很普遍。法国人在小学时就接受要成为最

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优秀者的教育。结果法国员工则成了单兵作战者，团队合作精神不突出。在法国，经理必须自己搞资料。

建议4：企业领导人在法国应当善用外联手段，这包括建立有用的联盟和针对性地使用联盟的能力。

招商引资活动中与外商的谈判技巧：与日商谈判要端庄 日本人的座右铭是：重视等级和给予尊重。对日本人而言，永远准时出现和着装端正很重要，尤其是在与顾客和等级比自己高的领导会面时。

建议1：商务会面时快速取出名片并注重礼仪要起身用双手递接名片并立刻看对方名片，这是出于礼貌，也是为了马上弄清对方的级别。对日本人来说，真正的长处在于通过有控制的攻击避免冲突，软弱是不受尊重的。

建议2：仔细聆听对方意见，在谈话中保持距离、有控制，避免公开对峙。不要直接把疑难问题作为主题来讨论。在日本，重要决策不会在一夜之间做出，因为日本公司以意见一致为准。 建议3：任何时间都不要表露出气愤或者气馁。 招商引资活动中与外商的谈判技巧：与英商谈判要幽默 英国人在介绍情况之前，喜欢做出一副没准备好的姿态，以便接下来用突出的成绩来炫耀自己。在项目谈判中，他们喜欢偶尔在某些地方走题，闲聊一下体育或者其他琐事。

建议1：自我嘲讽和保守低调是英国幽默的一部分，但不能得出英国谈判对手没有能力或不够严肃的结论。

建议2：告别百分之百的解决方案，不要求计划的把握性，最好放松，以便对变化做出反应。决定一旦做出，英国管理人员也

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希望恰当地贯彻实施。对他们而言，履行义务很重要，遵守规定是义不容辞的事。但英国人很重视利润率，如果生意没有任何收益，他们很快就会退出。

建议3：如果一个共同项目到了关键阶段，马上着手研究英国伙伴的顾虑，并仔细分析项目短、中、长期有哪些盈利可能。英国人希望得到询问，而不是受指挥。

建议4：尽可能使批评委婉，并在批评时注意细微差别。如果一个英国人在你介绍完情况后礼貌地说：“这听起来很有趣。”他当然可能完全是字面上的意思，但他也有可能是想说，他根本不明白你讲的是什么意思。如果有怀疑，你尽管问。

招商引资活动中与外商的谈判技巧：与美商谈判要简速 美国人相信，如果每个人都试图在工作中成为世界上最好的，就会产生最好的解决方法。

建议1：永远清楚地表明自己的立场并努力贯彻自己的立场，同时不咄咄逼人，保持松弛，并向对方表示，怎样做能使其企业变得更具竞争力。时间就是金钱，办事迅速在美国是一种美德。 建议2：在谈判前描述整个商业环境不受美国人欢迎。他们喜欢一个一个地解决问题。所以应当迅速切入正题的实质，确定可测定的短期目标，并通过具体的行动建议结束演讲。美国人在商业活动中表现出来的某种乐观通常被欧洲人视为天真，普遍的指责是：美国人容易把复杂的情况过于简单化。