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培训机构策划书 - 图文

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部 1. 政策支持:政府为其提供场地及水 环

电全面的优惠政策。

1.现在市场已经出现各类的培训学 校,市场占有率较大, 对我们的市 场有一定的冲击。

境 2. 技术支持:各大高校的专业教师及

其大学生为师资力量的支撑。建立 自己的网站从而扩大影响力。 3. 学校启动区域位于乌鲁木齐各个

一定的时间。

学校密集地区,市场巨大。

2.在培训机构中一般生源都较为稳

定,家长对我们的服务接受还需要

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第四部分

一、招生策略

营销策略

依托周围学校及关系学校,进行集中宣传,注意稳定生源,假期利用广

告媒体,学校文化推广,扩大生源,加大办学规模。

二、营销策略

为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求, 提升学校的知名度, 实现 良好的业绩,我学校将把现下被普遍采用的“ 交合实施。 营销策略

具体内容

所提供的服务是营销组合中最重要的因素, 市场营销观念 是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。 4C原则中也 强调:“不要再卖你所能制造的产品,而要卖某人确定想 购买的产品”。由此,4P 中的“产品”加上 4C 中的“消

产品(Product)

费者”就得出了这一全新公式。

+ 消

优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的 者 “王道”。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木

齐各个学校的学生,这部分消费群体有如下特征:

= 实施以消费

(一)家长对其投入的资金较大;

4P”和“4C”两个主流营销策略

(Consumer)

者为 导向 的产 (二)对所学的课程大多有一定的兴趣, 自己及家长都较 品服务策略

为重视。

鉴于此,我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础 上,针对各个子消费群体提供个性化服务, 实现整体性和 个性化的统一。

“归属感” 的构建将成为我学校服务的重要目标之一。 我 们的学校就是孩子的第二个家,对其实现亲情服务。 “4P”理论认为企业提供产品或服务时, 制定价格的关键

价格(Price)+

是消费者对产品成本的认知, 而不是销售成本。 在今天的

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成本( Cost)=

市场营销中,企业应该根据产品的认知成本来制定价格,

实施 以满 足消 以便更加贴近消费者,制定出对消费者更有吸引的价格。 费者 需要 所付 (一)在学校开办后, 先对有意向的孩子先进行免费体验, 出的 成本 为导 如若觉得满意, 再进行缴费, 上课,体验期间不算在正式 向的价格策略

课时里。

(二)学校运营成熟, 我们将会根据每个学生的特点对其 进行个性化的培养。

通过这些营销策略, 我们力求实现高质量的服务, 稳定的 生源,品牌化的形象。

为了满足学生的需求, 我们也会对其进行专门的培训, 已 达到学生及家长的需求。

(一)对儿童村的孩子们进行免费培训, 从而树立良好的 社会形象,增加社会知名度。

渠道(Place)+

(二)建立属于我们自己的网站,并通过学校的资源进行增

便 利 性 加点击量。 ( Convenience

(三)与关系学校达成合作关系, 保证生源以及师资问

题。 )=实施以提高

(四)借助政府的渠道来为我们的学校做宣传, 突出公益

消费 者便 利性 事业的重要性。 为导 向的 渠道 策略

现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向, 还必须

销 同现实和潜在消费者沟通。 任何公司在营销中, 都不可避

免地承担起沟通者和促销者的双重角色。 哪个企业能够制

通 定出极富沟通力的促销方案,实施具有沟通力的促销活

动,那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出, 也将赢得更

on)=实施以沟

多的忠诚顾客。

(Promotion)+

(Communicati

通力 为导 向的 为了保证我们提供所信息的有效性和实用性, 我们将定期 促销策略

开展网上和实地调查问卷活动, 与消费者保持充分的沟通

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