大区经理管理办法--3.11

（ ）大区（ ）月费用预算计划

制表人 费用项目 合计

销售指标完成情况表

地区 （单位） 合计 原因分析： 计划指标 数量 金额 实际完成 数量 金额 偏差 （±） 金额 用 途 时间 达到目的 费用控制

客户开发进度表

实际开发 地区 客户 计划开发 （时间） 累计开发 备注

出差申请表 出差人 出差时间 出差地点 所属 区域 职务 制单日期 年 月 日至 年 月 日，共计 天。 乘坐交通 去：□汽车□火车□船舶□飞机□自驾车 回：□汽车□火车□船舶□飞机□自驾车 预 计 出差费用 出 差 工作目标 拜 访 客户信息 具体工作内容报告 大区经理审批 签字： 日期： 签字： 日期： 总经理审批 签字： 日期： 财务部审核 交通费 住宿费 餐费 业务招待费 其他费用 合计（元）

回款指标完成情况表

地区 合 计 业务单位 计划回款 实际回款 占销售比

主要竞争公司资料表

项目 公司名称 组织构架 销售政策 销售目标 管理体制 市场策略 市场活动 客户关系 主要优点 主要缺点 促销手段 代表工作方法 产品A 产品B 产品C 产品D 备注 客户资料表 客户资料表 客户名称 法人代表 公司性质 联系电话 电子邮件 联系地址 注册时间 注册资金 信誉度 传真 邮编 人员基本资料 姓名 备注

性别 职务 联系电话 性格爱好 其他 客户开发管理表

客户名称 负责人 主推产品 预约时间 与客户往来经过： 金额 经办人员 电话 地址 首次交易 客户评价 备注