一、 1、 2、 3、 4、
名词解释：（20分） 消费者行为 感觉与知觉 消费能力 “顾客让渡价值”
基本过程。
品（ ）的需求，对商品（ ）的需求，对商品（ ）的需求，对商品（ ）的需求。
3影响消费者购买行为有个人因素和外部因素。个人因素包括（ ）因素和（ ）因素，外部因素包括（ ）、（ ）和（ ）的因素。
4、社会文化是一种历史的、社会的现象，它包含的内容很多，包括（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）等。（选填五项即可） 三、选择（20分）
1、在家喝一杯咖啡价格约10元，在咖啡屋约20元，而刘先生一定要到有良好服务、环境优雅、旋律优美的大咖啡厅消费50元。刘先生的消费行为属于（ ）。
A、理性消费 B、感性消费 C、不合理消费 体验，比如欢喜、气愤、忧愁等。
A、情绪 B、情感 C、思维
点是薄利多销，等打开市场后，再将价格提高到一定的水平。 A、习惯性定价策略性 B、撇脂策略 C渗透策略
4、关于商品广告。下列说法不够正确的是（ ）。 A、商业广告只是为企业营销服务的，不是为消费者服务的。 B、商业广告具有沟通功能，即告知、说服和提醒功能。 C、现代商业广告不但要讲真话，而且要注入情感色彩，由推销走向服务。
四、问答（40分）
1、简述消费需求的特征。 2、商品价格具有哪些心理功能？
《消费者行为学》模拟试题（C卷） 一、名词解释（20分）
1、生活消费和生产消费 2、思维及其特点 3、感性消费 4、企业形象
1、消费者行为学是一门建立在（ ）科学、
2017最新电大《消费者行为学》期末精华模拟试卷（A、B、C卷） 2、消费需求的内容包括对商品（ ）的需求，对商
二、 填空（20分）
1、消费者行为学是研究各类消费者的（ ）及其（ ）和（ ）的一门应用科学。
2、注意可分为（ ）和（ ）两种。成功的公关活动可以使消费者由（ ）转向（ ），从而引发消费需求。
3、消费者性格不同，消费行为也不同，归纳起来有四种类型，即（ ）型、（ ）型、（ ）型、（ ）型。 （ ） 、（ ）、（ ）。
5、消费流行是（ ）在消费活动中的反映。随着社会（ ）、（ ）。
三、 选择（20分）
1、下列说法中，错误的是（ ）。
A、 生产消费和生活消费都是理性消费。 B、 生产消费多属专业化，而且缺乏弹性。 C、 生产消费是从生活消费中派生出来的。
2、 （ ）是营销人员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息，使消费者购买动机强化，进而采取购买的过程。
A、热情接待 B诱导 C、信息
3、（ ）是指某种商品的消费量每增加一单位所增加的满意度。
A、总效用 B、边际效用 C、基数效用 4、关于消费风险，下列说法中正确的是（ ）。 A、消费者在消费行为中不会发生风险。 B、企业应保证消费者没有风险。
C、消费者在消费行为中都有可能发生风险。
四、 问答（40分）
1、 概括说明马斯洛的“需求层次”理论。
2、
《消费者行为学》模拟试卷（B卷） 一、名词解释（20分）
1、消费群体 2、注意 3、消费需求
4、消费者的审美心理 二、填空（20分）
1、消费心理是消费行为（ ），而消费行为则是消费心理活动的（ ）。一般消费理论用“（ ） -----（ ）-----（ ）”的模式来表示消费行为的
简述消费者的信息处理过程。
4、消费者决策过程可分五个阶段：（ ）、（ ）、 2、（ ）一般是指短时间内的与生理需要相联系的一种
发展，消费流行发展趋势是（ ）、 3、（ ）是一种以低价将新产品投放市场的策略，其着眼
二、填空（20分）
（ ）科学、（ ）科学和（ ）科学理论基础上的应用科学。
2、为了使有“潜在欲望”的消费者转变为采购者，可采取
诱导的方式。诱导方式主要有（ ）性诱导{包括（ ）诱导、（ ）诱导和（ ）诱导}、（ ）性诱导、（ ） 性诱导。
3、消费者经验获得与积累的途径总的说来有两种，一是（ ）；二是（ ）。 4、消费者对商品的美感带有强烈的感情色彩和强烈的主观性选择，一般通过对商品的（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）等审美感表现出来。
5、根据我国人民的经济收入水平，可以把我国的消费阶层划分为
（ ）阶层、（ ）阶层、（ ）阶层和（ ）阶层。 三、选择（20分）
1、按照马斯洛的“需求层次”理论，（ ）是最基本的需求，是驱使人们进行各种行为的强大动力。
A、生理的需求 B、自尊的需求 C、爱的需求
2、（ ）是在长时间内与社会性需要（例如社交需要、感情文化需要）相联系的体验。
A、情绪 B、情感 C、注意
3、（ ）消费者在购买活动中表现丰富，情绪反映热烈，好提问，好提意见，行动毛糙易冲动，需要营业员能热情接待，态度和蔼。
C、粘液质气质型
4、（ ）是消费者制定购买决策、解决失调与冲突所根据的两个最基本的原则，它贯穿于决策过程始终，起着指导与引导消费者决策的作用。
A遗憾性原则与习惯性原则 B满意原则与习惯性原则 C、遗憾性原则与满意原则
四、问答（40分）（考试时可选做两题） 1、研究消费者行为学要遵守哪些原则？ 2、简述消费者的兴趣对消费行为的影响。 3、现代企业的营销思路包括哪些内容？
安徽广播电视中专学校
《消费者行为学》课程考试模拟试题答案
《消费者行为学》（A卷）参考答案
一、
名词解释（20分）
评价商品和劳务、构思的一切活动。
2、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。知觉是在感觉的基础上形成的，是感觉的深入。 3、消费能力是指消费者为了尽量达到满意以及完美的消费效果而培养的一种能力。主要有对商品的感知辨别能力、分析评价能力和对购买商品的决策能力。
4、“顾客让渡价值”是指顾客所得总价值（包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值）与顾客付出总成本（包括付出的货币成本、时间成本、精神成本、体力成本）之间的差额。
二、填空（20分）
2、 有意注意 无意注意 无意注意 有意注意 3、自由 顺应 保守 节俭
4、认识需求 信息调查 比较评价 决定购买 购后评价
5、 社会时尚 消费流行的范围广 速度快 消费流行的商品的品种越来越多 消费流行的持续时间越来越短
三、选择（29分）
1、A 2、B 3、B 4、C
四、问答（40分）
1、美国心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次。第一层次是生理需求，就是解决温饱居住的需求。第二层次是安全的需求，即在生活和工作的社会中有安全感。第三层次是归属和爱的需求，即需要朋友、亲人的关心爱护，在团体中有归属感。第四层次是自尊的需求，希望人们对自己有良好的评价，有荣誉感、自尊心。第五个层次是自我实现的需求，即发挥自我潜在能力，实现自我目标。生理需求和安全需求是最基本的需求，得到满足后才有更高层次的需求。自我实现的需求是最高层次的需求。
2、消费者的信息处理过程是指商品刺激信号被消费者接受、
存贮、加工、使用信息的过程。分述如下：（一）展示。展示商品，使消费者获得第一印象，这将影响之后的消费行为。 （二）注意。商品展示有没有引起消费者注意，取决与信号的特性（信号的大小、强度等）和消费者本身的特性。引起注意是消费者接受信号的开端。（三）理解。信息被注意后，消费者对信息进行理解和领悟，根据自己的知识、经验，决定是否接受，在此过程中，需要起着重要作用。（四）接受。理解过程中决定是否接受该信息。对信息可能完全赞同、部分赞同或不赞同。（五）保留。信息一旦被接受，就会在头脑中长时间记忆储存起来，日后随时起用，采取相应的消费行动。
《消费者行为学》B卷参考答案 一、名词解释（20分）
1、消费群体：指在消费者中因为某些共同特点（如收入、职业、年龄等）而形成许多具有相同或相似需求和购买特征的消费者群。
2、注意是心理活动对客观事物的指向和集中。所谓指向是
心理活动有选择地朝向一定事物；集中是指心理活动反映事物达到
A、胆汁质气质型 B、多血质气质型 1 、 消费行为 产生 发展规律
1、消费者行为是指各类消费者为满足某种需求而寻求、购买、一定的清晰和完善的程度。
3、消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。
4、消费者的审美心理是指消费者在购买活动中对环境和商品在色彩、造型、包装、品牌和用途等方面所产生的审美感受。 二、填空（20分）
1、内在驱动力 外部表现 需求 动机 行为 2、使用价值 审美 时代性 社会象征性 优良服务 3、个性 认识 经济 社会 文化
伦理道德 行为方式 生活方式（选填5项） 三、选择（20分）
1、B 2、A 3、C 4、A 四、问答（40分）
1、消费需求有以下特征：（一）、消费需求的多样性。因为人的需求有全面性，各类人的需求又有所不同。（二）、消费需求的层次性。总是不断地由低级向高级发展变化的。（三）、消费需求的发展性（无限性）。体现了消费的时代性。（四）、消费需求的伸缩性。例如价格和购买力双重影响。会产生对需求的促进或抑制。日用消费品需求弹性较小，中高级消费品伸缩性较大。（五）、消费需求的习惯性。如有人有饮茶的习惯，就对茶叶有习惯性需求。（六）、消费需求的周期性。例如每到冬季羊肉食品需求量就大。（七）、消费需求的互补性和互替性。前者例如买了汽车就要买汽油等，后者例如用天然织物替代化纤织物。（八）、消费需求的从众性。其表现为追求时尚、时髦，出现“抢购”风潮等。
2、价格是影响消费行为最重要、最敏感的因素。价格本身有以下心理功能：（一）、有衡量商品价值和品质的功能。一分钱一分货。（二）、有显示社会价值和社会地位的功能。名牌产品显示其财富和地位。（三）、有调节消费需求的功能。价格上涨，需求量下降；价格下降，会使需求量增加。（四）、传输市场信息和引导消费方向的功能。因为价格变化反映了市场状况、企业的信息和国家政策的导向。
《消费者行为学》C卷参考答案
一、名词解释（20分）
1、生活消费指个人或家庭为满足生活必需品而购买货物、劳务、构思以及进行消费的活动。生产消费是指组织或个体为通过加工或经营而盈利所采取的购买和消费的活动
2、思维是经过分析、概括，对客观事物的本质进行间接反映的过程，它具有间接性和概括性的特点。
3、感性是消费者在消费过程中由感性（即没有经过仔细思考的情绪）而引起的随意性购物行为。这种行为可由激情、兴趣、猎奇、名人效应等引起。
4企业形象指企业的总体特征和实际表现在社会公众中的反映。企业形象既包括厂房厂貌、员工构成、技术装备、产品状况，也包括信誉度、竞争风范、社会责任感等精神面貌。 二、填空（20分）
1、 经济 行为 心理 现代管理
2、 证明 实证 证据 论据 建议 转化 3、 直接进行实践活动 （直接了解有关商品情况） 间接地学习他人经验
4、 属性感 质量感 适用感 品牌信任感 名贵或廉价感
5、 略贫阶层 一般工薪阶层 富裕阶层 巨富阶层 三、选择（20分）
1、A 2、B 3、A 4、C 四、问答（40分）（考试时可选做两题）
1、（一）客观性原则。这是基本原理，在收集、分析研究中，不能掺杂个人主观因素。 （二）科学性原则。结论与材料间有严密发展趋势。 （四）分析综合原则。由部分到整体，由个别到一般的去分析问题。 （五）联系性原则。影响消费者心理和行为的内
4、宗教信仰 价值观念 社会态度 风俗习惯 的逻辑性。 （三）发展性原则。不仅看到现实状态，还要予测其
范文一：
本人就读于电视大学**年春季法学专业。在电大两年多的学习中，我注意做到理论联系实际，经常运用学到的专业理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾，寻求解决矛盾的方法。三年的电大学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，积极参加辅导，按时完成课程作业，及时通过各种渠道与老师交流，获取知识。顺利通过了全部课程考试，完成毕业论文，修完学分。经过电大学习，使我增长了知识，增强了工作能力，提高了思想文化素质。 毕业后，我将一如既往地做好本职工作，把所学专业知识运用于工作实践中去；同时，争取创造更多的条件，继续参与
更高层次的学习深造。 范文二： 在电大两年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。 在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用法律知识进行工作,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的法律应用能力。在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。工作上，我爱岗敬业，任劳任怨，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发
扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。 范文三： 参加电大学习后，我在思想上高度重视，认识到通过这次电大的学习，能够学到许多理论知识，将对本人知识更新及提高素质有许多帮助，并且能够学到今后工作所需的理论知识，专业技能和工作经验。不断增强工作办事能力，为比较顺利完成各项工作，创造了良好的条件。在整个学习过程中，能够合理使用科学的学习方法，充分利用时间，勤学苦练，虚心向同学和老师请教。能够严守学校的各项纪律和规章制度，做到尊敬老师和同学。经过三年的电大学习，起到事半功倍的效果。三年的电大学习生涯和实践活动，是我不断挑战自我，充实自己的一段光辉历程。经过三年的学习，使我在短时间内更新了理论知识，
自身素质有了很大提高，掌握了多门理论基础知识，学会能做到。 了基本操作技能等等。 在这两年里，我学会了怎样对待学习，自学的能力，
通过两年多的学习，我必须认识到自己的不足之处，接受新事物的能力，社会实践能力，思想变成熟了，素质人的一生就在于取长补短，不断创新，只有这样，才能不提高了，有了许多良师益友，这是我一生最大的财富。大断成长进步。才能不断丰富知识，才能更好地工作，为走学是我人生的一小段，闪闪发光的一小段，它包含了汗水、完今后的人生道路打下良好的基础。篇二：电大自我鉴定 泪水、欢笑声，为我以后的人生奠定了坚实的基础。 电 大 自 我 鉴 定 “宝剑锋从磨砺出， 梅花香自苦寒来” ， 本人坚信通过 本人就读于中央广播电视大学****级******专业。在不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有十几年的工作中，使我充分认识到之前在校所学的知识及文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主工作经验在一定程度上已经不能满足今后的工作需要，我义建设贡献我毕生的力量。篇四：电大毕业生个人自我鉴
怀着强烈的求知欲和进取心参加了电大学习，现已修完全定 部课程，即将毕业。 电大毕业生个人自我鉴定 电大学习以自学为主，为了不影响工作，我统筹安排， 一、注重政治思想文化地学习 以工作为主，学习为工作服务，正确处理工作与学习的关 参加电大学习后，我在思想上就高度重视，认识到通系，做到工作学习两不误；同时，正确处理好学习与家庭过这次电大的学习，能够学到许多理论知识，将对本人知的关系，积极争取家人的支持、帮助和配合。两年多电大识更新及提高素质有许多帮助，并且能够学到今后工作的学习，使我获益良多。学校严格的管理，严明的纪律，良理论知识、专业技能及工作经验，不断增强工作办事能力，好的校风，为我们营造了优良的学习氛围。在学校的严格为比较顺利地完成各项工作创造了良好条件。为了保证能要求和辅导老师的悉心指导下，我刻苦学习，积极参加辅够安心学习，顺利地完成各门课程，我就提前把要参加学导，按时完成课程作业，及时通过网络与老师交流，获取习期间的事务做出合理安排，确保能够全身心参加上课阶
知识。经过两年多的电大学习，使我增长了知识，增强了段的学习。个人发展观心得体会 工作能力，提高了思想文化素质，做到理论联系实际，经 二、认真学习，严守纪律 常运用学到的专业理论知识研究分析工作中遇到的问题和 由于不同于全日制的授课方式，除了面授的机会外，矛盾，寻求解决矛盾的方法，起到事半功倍的效果。两年可以说大部分时间要靠我们自学去完成。为了提高自已，多的电大学习生涯和社会实践活动，是我不断挑战自我、我特别珍惜这次学习的机会。我能正确处理好工作与学习充实自己的一段光辉历程，使我获益良多。 的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习当成促进工 毕业后，我将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢作的动力。在工作之余，我认真阅读教学材料，仔细领会业业，认真做好本职工作，把所学专业知识运用于工作实每门课程所讲述的内容，做到课前预习了解，把不明白的践中去，不断地完善自我，争取取得更好的成绩。篇三：内容带到课堂，向教师请教；课后复习巩固。这次函授的电大毕业自我鉴定 教师，是一些从事教学活动几十年的优秀教师，他们的丰 自我鉴定 富理论知识以及理论联系实际工作经验吸引了我，增加了 电大学习生活已接近尾声，虽然我们都是已经走上工我学习的信心和决心。对老师的辅导总能倾心、安心、静作岗位的学生，不能像全日制学生那样全天候的在校学习、心地聆听，认真地圈划重点，按类别认真做好笔记，既兼生活，但这种工作→学习→实践→再学习→再实践……的顾基础知识，又突出重点内容；回家后舍得化时间，根据学习模式，使我收获匪浅，受益终生。回顾这两年的学习复习提纲认真地读书，认真地背诵记忆，做到在理解基础历程，感受颇多。 上背记，在背记基础上理解。 “学问未必全在书本上”学好书本上的东西是远远不 在整个学习过程中，能够合理使用科学的学习方法，够的。在我的思维中，学历与能力并重。所以，我很注重充分利用时间，勤学苦练；虚心向同学和教师请教；能够在全方位锻炼自己。我经常去图书馆和参加一些学习联盟，严守学院各项纪律和规章制度；做到尊敬教师和同学。 经来充实自己的课外知识，以提高自己的能力。 过二年的电大学习，起到事半功倍的效果。二年的电大学 在参加课外学习期间，对待任务，一丝不苟；对待同习生涯和社会实践活动，是我不断挑战自我、充实自己的
学，尽力帮助；对待集体，认真负责。做事塌实认真，能一段光辉历程。 吃苦耐劳；学习能力强。 三、珍惜机会，受益匪浅 在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己 电大毕业生自我鉴定 的人格。两年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，光阴似箭，电大的学习生活悄然从指间滑过，在两年的学对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无自己。回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。 不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友；这 我崇尚质朴的生活和积极向上的生活态度。注重自己段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，
的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也带不走的记忆却历历在目。
在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是
电大论文 调查报告的最佳写作时间的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感
和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，
和通过技巧 具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻
牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感
一、电大毕业实践的主要要完成的内容 和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，
且乐于助人，关心国家大事。 （一）调查报告的分类 学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握
一般电大的调查报告在毕业前的一个学期写，如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待
学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了或者和毕业论文一样在毕业的最后一个学期完成。较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，
（1）注并能即使帮助同学解决疑难问题。对office办公软件和其一般调查报告写作的过程中要注意什么呢？
它流行软件能熟练操作,并通过了全国计算机一级考试和意调查报告是否需要盖章，如果需要盖章的，一定全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。要根据盖章单位写（盖章小技巧：只拿要盖章的表平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理格去盖，不需要让单位看你的调查报告）。（2）不需
论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!
（3） 在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯要盖章。这个可以对社会上的人群进行调查。
和正派的作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来需要调查问卷数据和访谈记录的。这个一定要及时与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充
分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领准备，没有半个月是搞不定的。因为问卷的内容和导和同事的一致好评。 数据需要汇总，还要找几个人进行访谈和安排访谈 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再
接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，的内容等，之后才能进行调查报告的撰写。 做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社（二）毕业论文的写作技巧 会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路
电大的毕业论文一般安排在毕业前的那个学期上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持
并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。 完成，很多学校在寒假期间就要求学生提供论文的
选题和提纲。首先，分析一下论文的基本流程，90%
外因素互相联系；消费者的心理过程与心理状态互相联系，因此要综合运用相联系的有关学科的研究成果。
2、消费者稳定的性趣，反映了消费者的心理特征，对消费有直接的影响。首先，兴趣能使消费者积极地去认识消费对象，为购买活动做好准备。例如对服装有兴趣者对服装信息较为敏感。其次，兴趣有助于消费者做出购买决策，特别对新奇、新颖的产品，有兴趣购买。第三，兴趣会使消费者经常从事有关消费活动，进行长期的、重复的购买活动。例如书画爱好者会长期重复地购买纸张、毛笔等。所以，促销人员应注意激发和培养消费者的兴趣。
3、现代企业营销可从以下几方面开拓思路：（一）坚持投其所好。以前是“我有什么，你买什么。”现在应把握需求，做到“你要什么，我有什么。”（二）注意潜在需求。开发生产那些消费者尚未意识到、或已意识到但还未生产出来的产品。（三）认真细分市场。例如从儿童洗浴产品再细分为婴儿、学龄前儿童、学龄儿童几个系列产品。（四）引导未来消费。使产品满足由低级到高级、由陈旧到新潮的消费需求。（五）不断开发市场。企业要由适应需要到激发需要，不断开发新的市场。创造了顾客需要的产品，就赢得了一个广阔的市场。
的学校都是根据这个流程写论文的，大家心里要有数，注意学校的时间安排。
选题（一般在毕业前的寒假或者暑假（2月或者8月）要定选题，或者毕业前的那个学期开学要定选题。选题是论文最重要的一个部分，一定要新，写作范围要小，电大老师喜欢写某个行业，或者某个公司！不要写旧题目，不然怎么写分数也不高分。建议选题，一定要老师通过的！选好题目一定要问老师再开始写初稿）
提纲（很多学校是选题和提供一起交老师的，一般老师说提纲可以写初稿的时候再开始初稿）
撰写初稿（按老师修改过的提供写初稿，注意不要全部抄袭，不然给老师留下不好的印象，论文
恋爱运UPのためみんなも一绪にLet`s月亭方正！
就不会高分了。另外，一定要注意排版，给老师留下好印象）
有些人的态度，一说话一打字就给人很讨厌的感觉，感觉到很不尊重别人！这样的态度对论文指
修改（1-5次不等）（一定要按老师的要求修改，导老师，你死定了，老师整你的方式有很多，而且注意排版，修改错别字等）
招招致命。例如，不是提一些变态的修改意见（等
定稿（一般到毕业前一个学期的后面两个月可于让你重写），不然就是在答辩的时候提一些你没研以定稿，具体看学校安排）
究过的问题，你不可能答的上来，或者直接让你过
答辩（专科不用答辩）（答辩的时候要熟读自不通过（可以不帮你交论文）。所以，一定要很有礼己的论文3次以上，顺便修改错别字）
貌的对老师，最好让他老人家多提一些意见，越多
打印（最好等论文答辩后再按学校打印，不要越好，改多了分数自然就好，因为老师也参与了你答辩前打印，不然要浪费纸张了，答辩后论文要稍的论文写作。 微修改一下的，要以最终稿为准）
另外，不要整天往学校去找老师，这样你只会让老师感觉到很烦，因为他们只能下课时间才能见你，你这样是严重打扰老师休息。也不要随便打电话问老师一些很琐碎的问题，你可以选择发短信，问问老师是否方便接电话。也不要在星期给老师打电话，最好周一到周五电话联系老师。老师也是人，需要休息！
（四）不排版，论文非常乱
毕业论文很多同学都是第一次写，对于论文的基本提纲和排版格式基本上不重视，匆匆忙忙上网去抄一篇就交给老师。这样的写作态度会给老师留下非常糟糕的印象，老师看起论文来也很累。在排版方面，同学一定要注意：一定要有小标题：一、（一）1、，要注意字体大小要一致，标题要清晰。不过最好初稿就按学校的排版格式排版。论文提纲清晰，方便老师审阅。
二、论文不通过的原因：
（一）不按学校的时间写论文
不够重视论文写作，临时随便准备一篇论文应付老师。很多同学不重视论文，觉得学校不严格，对论文的态度很过于松散。一定要在选题的时候就要准备了。其实电大的论文说难不难，说简单也不简单！只要态度认真，一般老师都能让你过的。所以要在选题的时候就要开始准备。千万不要再快定稿的时候再交一篇论文上去，就算找人代写的再好，给老师留下坏印象。
（二）选题随便
在选题的时候就随便叫一个题目上去，这个是致命的，不是所有论文指导老师都是那么负责的，有些老师不行的题目也让你通过。到时候论文初稿写的时候，不管参照再多的文献，写出来的内容都一样。不管你怎么写分数都是只能及格。选题非常重要！一定要选一个比较新颖的、符合专业要求的题目！电大的论文，最好选以下类型的题目：
浅论某某县/区××××存在的问题和对策 浅论某某行业××××存在的问题和对策 浅论某某公司××××存在的问题和对策 （三）得罪论文指导老师
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