? 本月底争取达到3万注册用户 3.3、十一月工作计划 ? ? ? ? ?
电台、DJ联盟
Vlog用户可自定义范本，需要延续到12月 搜索引擎关键词竞价优化及投放策略改良 考虑建立网站联盟
本月底总注册用户争取达到6万
3.4、十二月工作计划 ? ? ? ?
本月底争取实现10万注册用户 做好圣诞节、元旦的推广活动
跟踪及改进市场推广活动、广告投放策略。 全年推广运营总结并提交2008年推广计划
三、人员配置与分工
相应的人员配置、工作重点都按照一定的阶段进行规划，运营初期内容和人气都是提升的重点，需要通过我们内部管理员和外部兼职的工作，将内容丰富起来，同时引导更多的使用者发布内容、参与讨论，随着使用者内容和参与度的逐步提高，内部人员的精力将转移到内容管理产品设计上。
1、内部人员配置及分工
? 市场（李淑君、刘亦航、网络推广PR、广告销售2名）
– 品牌管理 – 网站推广 – 市场活动 – 媒体关系 – 广告销售
? 商务（李杰、韩晗、BD）
– 合作伙伴关系 – 商务活动
– 重要活动策划和组织
? 内容（吕琼、丁伟、赵伟、梁爽、江汀）
– 网站产品策划 – 网站内容建设 – 网站内容维护
? 技术（刘波）
– 网站技术维护 – 网站技术开发 – 网站平台安全
2、兼职人员配置方案
岗位 数量 人员 职责 4
刘锐 网站编辑 2人 高星 主要负责某某网论坛内容维护，音乐人数据整理、上传，及其它网站内容方面的工作 四、网站推广
1、推广手段
某某网推广管道主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；主要推广地域以北京为主、上海、广州、成都为辅，其中北京的重要程度占60%；主要推广内容以积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运营中最重要的一项工作也是一个最持久的任务，网站推广的方式方法也多种多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段： 1.1、互联网 ? 网址导航
在某某网上线公测后，尽量登录网址导航网站。 ? 有情连接
在网站首页要预留丰富的友情链接位置，同时要有专门的友情链接页面，显示全部的友情链接。
友情连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除
首页友情连结放置排名高、品牌知名度大的网站，其他网站友情连结放在友情连结页面。在网站上线公测后就可开始友情连结互换工作。 ? 登录搜索引擎
登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。通过在搜索引擎上购买相关关键词而提高搜索结果的排名，主要关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，主要用来推广某某原创音乐网。
关键词投放会不定期实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词的投入成本小于或等于由此关键词带来的收益/2（保持50%的毛利，可能根据实际情况调整）。同时根据网站活动也会购买其他相关关键词，具体情况待定。 ? SEO
网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词的更新和调整，以保证能够获得足够好的排名
? BBS合作
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与BBS合作主要分为收费和免费两种方式。免费方式是公司指定相关人员，定期在相关论坛发布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚的广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块的版主建立良好合作关系，将低BBS的推广成本。 ? 邮件群发
获取潜在会员的email地址，通过邮件群发软件进行群发。
要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。 email地址获取管道包括直接购买、网络搜索、资源合作等。 同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告
某某网站定期向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。 要求每人每月接收的email不能超过2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告 ? 网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以某某网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 ? 网站联盟
网站联盟主要以音乐网站为主，主要有试听、MP3网站、音乐分享等网站。
联盟的广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，（一般情况下CPM/CPC月结，CPA根据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴与我们结算完成后和联盟结算）。
为防止联盟作弊，以推广CPS/CPA的广告方式为主，CPM为附；同时技术上加大作弊难度（同IP、同机器在N时间内重复操作视为无效等，可后台配置）。 ? 网间合作
网间合作对象主要针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方式可以为广告资源互换、用户email互相营销、共同举办活动等，具体合作模式可根据合作伙伴实际情况寻找合作点 1.2、媒体
媒体推广包括互联网媒体及平面媒体，主要形式以发布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。
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媒体覆盖：报纸（60家）、音乐/潮流杂志（5家）、网站（新浪、SOHU、163等门户网站、校园网络联盟30家、BBS）、音乐网站（10家）、音乐短视频LOGO传播、电台音乐节目DJ口播。 1.3、活动
定期举办活动是网站主要运营重点，只有不断的有新的、持续的活动才能保持网站用户的黏性和口碑传播力度。这里仅对某某网自己策划的活动加以说明，对于广告主赞助活动将根据具体项目需求进行单独策划。 1.4、广告
由于大门户网站的广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特性与某某网站目标用户吻合的网站进行投放。
网站价值评估标准要求每注册用户的成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内 投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽量以免费为准。第一次做广告投放的网站，要求第一个月每天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差的网站，可提前终止合作。
2、网站推广方案
某某网站用户主要分为两类人群，一类是有专业音乐知识的音乐人，他们在音乐方面很专业，但他们缺少闲暇时间，上网不多；另一类是喜爱音乐的人，音乐知识不够，但有较多的闲暇时间，喜欢上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们通过积分、活动等并不一定能吸引他们，而对于喜欢音乐的普通用户来说，通过积分、活动对他们的吸引力就比较大。 2.1、A方案
此方案主要是利用现有资源，根据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下各种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这样做的好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也可以由少到多逐渐增加，而且在这个过程中也可以及时吸取用户的建议进行修改完善。 初步基础： ? ? ? ?
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基于网站既有的资源以及原创音乐人资源，借用积分策略，推动新用户注册，上传歌曲 网民论坛（网站）权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传 论坛互动与首页展示结合提升网友个人价值，促使其成为网络宣传的舆论领导者 定期不定期的组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传
基础推广—— 准备好网站推广前的各项工作，比如推广渠道的建立，推广媒体的组合等 产品方面—— 设计出符合用户使用习惯，用户喜欢用的产品，注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现 6月18日-7月18日 推广筹备期 产品方面—— 注册送礼、积分兑奖—— 用注册送礼吸引用户前来注7月18日-12月30日 网站公测推广期 注册、积分系统及礼品需要在网站推广前完全实现 册，然后利用积分系统吸引用户上传音视频，发帖等， 最后用户可以通过赚取的积 分进行兑奖或参加活动 推广方面—— 歌词征曲—— 与红袖添香共同合作，对方有歌词，我们有原创音乐人，7月28日-8月18日 网站推广初期 在此活动正式推出前联系各相关网站，可以花一些广告费，在其首页有活动广告 可以做歌词征曲唱活动，设 立一二三等奖。 MV征集—— 推广方面—— 可以使网站逐步推广出去并 歌曲活动征集完成后，马上与FLASH8 合作征集MV，奖项可以视具体情况来定，这 样就能使网站逐步推广出去 8月18日-9月8日 网站推广初期 能吸引用户，而且在活动过程中一推广了歌曲，二可以征集很多原创作品，三可以物色制作团队 Beyond25周年纪念、校园演 活动支持—— 唱秀等一系列活动，将通过 —— 媒体进行放大
9月8日-12月30日 网站推广高潮期 与此同时，我们可以开展丰富的线下活动，网络访谈，音乐讲座等，这样就会有一个持续的过程，以期达到一个口碑相传的营销 8
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