推销实务模拟试卷2

推销实务模拟试卷2

一． 填空题。

1______是推销的核心职能。 2______是现代推销观念的核心。 3推销活动的第二个程序是______。

4企业实施推销管理，主要通过企业的______来进行的。 5推销洽谈的内容是______的交易活动。

6从现代推销原理来讲，最有效、最省力的接近顾客方法是______。 7最常见的一种异议是______。 8______，是推销工作成功与否的标志。 9沟通的基础是______。

10______是最常用的接近顾客方法。 二、选择（单选）

1当顾客方格与推销方格出现哪种关系时成功概率较大。（） A、（1,1）和（1,9） B、（1,9）和（1,1） C、（9,1）和（5,5） D、(1,9)和（1,9） 2下列不属于推销特点的是（）

A、主动性 B、互动性 C、多样性 D、多重性 3广告拉引法所依据的原理()

A、 平均法则 B、相关法则 C、广告学原理 D、最大最小化原则与市场相关性原理

4在推销过程中，约见是接近的前奏，也是（）的开始。

A、接近 B、说服 C、拜访 D、推销洽谈 5向陌生人推销可首选（）

A、爱达模式 B、迪伯达模式 C、埃德帕模式 D、费比模式 6下列推销类型中，不属于非人员推销的是（）

A、营业现场推销 B、邮寄推销 C、公关推销 D、广告推销 7（）是最基本的洽谈方法。

A、 文字演示法 B、产品演示法 C、图片演示法 D、影视演示法 8“这种产品的功能不错吧!你能评价一下吗？”这种提问方式是（） 限制型提问 B、婉转型提问 C、启发型提问 D、协商型提问 9具有空间跨度大的特性的传播渠道是（）

A、 大众传播B、组织传播C、均摊报价传播D、高价传播 10职责不明，易造成扯皮现象的是（）

A、 个人结构式B、小组结构式C、产品结构式D、地域结构式 11 如果你发现对方的烟蒂还很长却已经熄灭，你就打算告辞，体现了（）

A、观察能力B、交际能力C、应变能力D、自控能力 12推销控制不包括（）

A、 战略控制B、人员控制C、过程控制D、财务控制 13迎五一黄金每克300元这种报价方式是（）

A、 先行报价法B、对比报价法C、均摊报价法D、高价报价法 14当顾客说:“价格还是贵，等发了工资再买”这种异议是（） A、 商品异议B、支付能力异议C、价格异议D.、服务异议

15参加同学会在马斯洛需求层次理论中属于（）需要 A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、尊重需要 （多选）

16在下列选项中，属于推销接近目的是（）

A、 引起注意B、激发兴趣C、为洽谈做准备D、促进购买 17在下列选项中，属于推销人员的基本职能是（） A、 口语能力B、交际能力C、创造能力D、应变能力 18推销洽谈的原则是（）

A、 针对性原则B、鼓动性原则C、参与性原则D、诚实性原则 19处理顾客异议的基本方法有（）

A、 糊涂处理法B、但是处理法C、委婉处理法D、转移处理法 20人力资源的基本特征是（） A、人力资源具有能动性 B、人力资源具有双重性 C、人力资源具有社交性 D、人力资源具有时效性 三判断

1推销对象不一定是最终消费者或使用者。（） 2过程控制的核心在于实现目标管理。（） 3交货方式和结算方式是交易方式洽谈的核心。（） 4最经常使用的，也是最主要的约见地点是洽谈室。（）

5约见是推销人员正式接触推销对象的一个步骤，是正式开展推销

面谈的前奏。（）

6当天取出的准顾客资料表没有被访问到的，应在空闲时在进行。（） 7成交率是衡量推销人员优劣的标准。（）

8埃德帕模式是由郭昆漠结算并推荐的推销模式。（） 9顾客接受推销的活动心理过程具有明显的阶段性。（） 10以子之矛攻子之盾属于但是处理法。（） 一、

1.销售商品 2、塑造形象的观念 3、进行顾客资格鉴定 4、推销组织 5、商品或服务 6、利益接近法 7、价格异议 8、达成交易 9、理解和情谊 10、自我介绍 二、

1——5 DDCDA 6--------10AABAB 11-------15ADCBC 16、ABC 17、BCD 18、ABCD 19、ABD 20、ABD 三、

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