银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施

.

ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施

本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”的工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。

一、个人存款整体发展情况

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。

二、个人存款具体增存措施

（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。

个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，

.

.

占所有管户客户规模的26.30%。年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM的78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款的76.20%。

结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表(表一)

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

1万--5万（户5万--10万（户序号 均新增0.10万均新增0.50万网点名称 元） 户数 1 长江路支行 811 增存 81 63 61 83 元） 户数 129 75 88 96 132 200 53 155 108 93 209 165 1503 增存 65 38 44 48 66 100 27 78 54 47 105 83 752 10万--20万（户均20万--50万（户新增1万元） 户数 597 261 299 313 556 587 251 680 375 415 1440 832 6606 增存 597 261 299 313 556 587 251 680 375 415 1440 832 6606 均新增2万元） 户数 381 123 153 218 382 309 186 380 180 281 350 293 3236 增存 762 246 306 436 764 618 372 760 360 562 700 586 6472 1505 608 710 880 1495 1408 698 1580 848 1080 2341 1586 14738 “扩基”增存目标 2 新华南路支行 634 3 4 延安路支行 宝山路支行 609 827 5 钱塘江路支行 1091 109 6 7 8 9 和平桥支行 1028 103 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 482 629 585 48 63 59 56 97 86 10 大湾北路支行 563 11 营业室 966 12 黑龙江路支行 855 ⅩⅩ支行合计 .

9080 908 .

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表（表二）

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

50万--100万序号 网点名称 元） 户数 1 长江路支行 85 增存 255 99 138 180 378 264 177 351 138 261 165 246 2652 户数 51 11 21 44 40 35 34 35 21 46 25 30 393 100万--300万元） 增存 255 55 105 220 200 175 170 175 105 230 125 150 1965 （户均新增3万（户均新增5万300万--500万（户均新增5万元） 户数 8 3 3 4 4 7 4 6 2 16 5 3 65 增存 40 15 15 20 20 35 20 30 10 80 25 15 325 500万-8000万（户均新增5万元） 户数 1 2 3 3 2 2 3 1 0 4 6 2 29 增存 5 10 15 15 10 10 15 5 0 20 30 10 145 “稳高”增存目标 555 179 273 435 608 484 382 561 253 591 345 421 5087 2 新华南路支行 33 3 延安路支行 4 宝山路支行 46 60 5 钱塘江路支行 126 6 和平桥支行 7 大湾支行 88 59 117 46 8 仓房沟支行 9 中环路支行 10 大湾北路支行 87 11 营业室 55 12 黑龙江路支行 82 ⅩⅩ支行合计 884 （二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款的把控度

一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投资平台，加大“开源”力度。组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有的放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。通过大额走款的客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客

.