如何提高代理商的积极性

如何提高代理商的积极性

提高代理商的积极性是做好市场的成功之本，也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准，业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感，帮助代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚，千头万绪，我通过多年的市场运作以及对市场的了解，简单予以总结如下： 1、 多沟通、多交流、信息对称

●代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持，多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑，消除一些不必要的误会。

●沟通沟通与交流，能及时将厂家政策传递于商家，同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业。

●充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫。

●沟通要具有多向性，各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等，

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沟通可以使产品连动操作保持统一价位，沟通可以密切商家之间的感情，一定程度上防止市场之间的窜货。 2、 多动脑、多思考，多出思路

●商家在经营过程中思路较为单一，模式华操作，惯性运作市场，没有新思路的灌输，商家在销售上难以突破平台，多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力。 ●只有多思考才能发现市场商机。 3、多研究、多分析，做好参谋

●研究市场竞争状况，分析市场竞争格局，感悟市场竞争趋势，针对市场状况为商家经营出谋策划。 ●帮助代理商分析经营状况。 4、多动口、多跑路，多做实事

●说千言万语，走千山万水，寻求市场商机，发展销售网络。 ●对各级客户勤回访，发现问题解决问题。 5、多主动、多参与，把握市场

●不能懒惰，制定个人工作计划，积极做事。

●积极参加代理商各项事务，只有多了解才能更好地参与。

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●通过做事能更好地把握时局，掌握商机。 6、多激励、多自励，树立信心

●多代理商要多激励，增强代理商做市场的信心，敢于投入。 ●对自己的产品要有信心，一心为企业做事。 ●对自己要有信心，要有做好市场的决心。 7、多理性、少急噪，求真务实 ●做市场要事实XX，理性做事。 ●任何事情都有过程，不能急于求成。 8、多友善，多协商，换位思考 ●对商家要友善，以貌待人。

●遇到问题要协商解决，不能武断处世。 ●经常换位思考，多为别人考虑。 9、多服务、少指挥，以情动人 ●虚心向代理商学习，低姿态进入市场。

●树立服务市场、服务代理商的思想，真诚做事，3 / 7

以情动人。