服装网络营销策划书

服装网络营销策划书

服装网络营销方案书 目录 第1 章 形势分

析 ...................................................................... 2

1.1 SWTO分

析 .................................................................. 2

1.2 政策分

析 ...................................................................... 3

1.3 技术分

析 ...................................................................... 4

1.4 市场分

析 ...................................................................... 5 第2 章 网络营销战略规

划 ...................................................... 6

2.1 细分市

场 ...................................................................... 6

2.2 目标市

场 ......................................................................

7 第3 章 经营目

标 ...................................................................... 9 第4 章 网络营销战

略 .............................................................. 9

4.1 Product(产品)战

略 .................................................. 9

4.2 Price(价格)战

略 .................................................... 10

4.3 Place(渠道)战

略 .................................................... 10

4.4 Promotion(促销)战略 ............................................ 10

4.5 客户关系管理策

略 .....................................................11 第5 章 实施计

划 .....................................................................11 第6 章 预

算 ............................................................................ 12 第7 章 评估方

案 .................................................................... 13

引言

在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从 宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动

方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装 市场发展的捷径。 第1 章 形势分析 1.1 SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

(1)、优势分析(strength)

(1)经营理念更新:建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势:利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势:利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势:电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(2)、劣势分析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。 (3)、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁(threats)

(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 (3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 1.2 政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述:引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创

新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

1.3 技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

方式 具体措施

当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时，设法让公司的网站地址出现 在检索结果的前十位，首先，主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其次，检索引擎

排名 建立超链接，访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址，这样的话网络蜘蛛

有更大发现本网站的机率。最后，优化网站简介的关键字，最简单来说就是高 频词汇。 1.网页精美

2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要 找的信息。 网站设计 3.减少流动广告和病毒广告 4.增加更多的咨询互动内容

5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口