众筹商业模式运作流程及价值逻辑

众筹商业模式运作流程及价值逻辑

什么是众筹？

众筹，是指透过互联网来展示、宣传创意座椅作品或创业计划，吸引感兴趣的购买者或者投资者来“赞助”项目的推进，在一定时间内完成项目发起者预先设定的募资金额目标，从而完成众筹。众筹涉猎的领域很广，不仅包括艺术作品、发明创造、科学研究、创业募资，还包括演艺、竞选等领域的资金募集。

从本质上看，众筹是利用现代互联网技术搭建起来的民间金融网络，众筹根植于民间金融体系一统天下，大众参与金融的需求一直没有释放，互联网众筹的出现应运而生，打破这种局面。

互联网倡导开放、分享和去中心化的精神，与传统金融的理念造成强烈反差。在互联网的推动下，民间金融衍生出了一些列的新事物，包括众筹、P2P网贷和“宝宝类”货币市场基金等。原来公众不能进入的投资领域，现在逐渐向大众开放，金融业正在从“高大上”走向平民化。

中国众筹“水土不服”？垂直众筹或成趋势

2011年，众筹概念很快席卷中国，正式被提名为互联网金融的重要形态之一。从2011年至今短短的3-4年终，众筹在中国生根发芽，平台数量迅猛增长。截止2014年7月，根据互联网上的公开资料，统计我国的众筹平台（不考虑P2P网贷）数量约有38家，其中包括回馈类众筹26家，股权类众筹10家和捐赠类众筹2家，从世界各国经验可以看出，众筹行业呈现明显的“马太效应”即“强者愈强，弱者愈弱”的两极分化现象。比如：在我国回馈众筹平台中，只有点名时间、众筹网等少数几家平台

保持比较好的人气，而其他大多数则默默无闻。同样，在股权众筹平台中，只有天使汇、大家投等少数几家能够吸引投资者和创业者的眼球。

之所以会出现两极分化现象，可以从“众筹”本身包含的两层含义中窥见一斑。所谓“众筹”，一方面是“众”，要有人气，另一方面是“筹”，筹集资金。是否“有人气”是众筹平台能否成功的关键，无论是消费者、创业者还是投资者都偏好“扎堆”，聚集人气的地方旺旺才会有发达的贸易和繁荣的商业。

此外，我国众筹平台的资本背景呈现多元化。从名字就可以看出，“淘宝星愿”是阿里巴巴和淘宝网旗下的众筹品牌；而“腾讯乐捐”则隶属于腾讯集团，主要从事公益捐赠事业；“中国梦”据称是盛大游戏公司的布局，并曾经支持过比特币支付；而“海立”则是海尔集团下属的孵化平台，主攻硬件创新方面产品。据称，百度和京东也正在搭建众筹网站，电商、网游、搜索等互联网企业以及传统电器制造商的加入，正在推动众筹走向跨界，走进公众视野。

从众筹特点来看，垂直众筹也将成为未来众筹发展的一个特征。

最近，国内众筹行业值得关注的事件是点名时间的转型。点名时间是国内最早的众筹平台，之前一直归入综合类平台里，由于商品众筹在中国“水土不服”，点名时间宣布向电商转型。如今登录点名时间的网站，已经成为智能硬件的预售平台。经过几年的探索，垂直众筹，深耕细作，也许更加适合国内的形势。

国内成功众筹的经验借鉴

和国外知名的众筹网站相比，我国的众筹平台还有较大的差距。比如：全球最大的回馈众筹网站kickstarter，美国股权众筹的鼻祖angelist，全球使用最广的众筹平台

indiegogo等。通过分析国外众筹成功的经验，可以为我国众筹融资的发展提供一些借鉴。

众筹商业模式运作流程

众筹商业模式包括项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）三方主体。其构建及流程图如上图所示。

众筹商业的模式包括有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。

（一）项目发起（筹资人）

项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），拥有对项目100% 的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。项目发起人通常是需要解决资金问题的

创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。

（二）公众（出资人）

公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。

（三）中介机构（众筹平台）

中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构（众筹平台）的功能复杂、责任重大。首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

二、众筹商业模式的价值逻辑

同其他商业模式一样，众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面:即价值发现、价值匹配和价值获取。

（一）价值发现

价值发现明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸。通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，是否最终盈利取决于是否拥有顾客。在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这是众筹商业模式成功的关键环节。当前，大众力量推动商业已成为了一种趋势，商业民主化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程，他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者，而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切，想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触，但又缺乏推广渠道。运用各种互联网工具（宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接） 在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台。

（二）价值匹配

明确合作伙伴，实现价值创造。众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力，即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力，也常常面临很高的成本和风险。因此，为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度控制风险和成本，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度，并最终建立自己的竞争优势。

（三）价值获取

制定竞争策略，占有创新价值。这是价值创造的目标，是众筹商业模式的核心逻辑之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者，但并不是创新利益的占有者，根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。 价值获取的途径主要有两方面: 其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用自己的核心资源，占有增值空间较大的价值活动（具有核心竞争力且难以被模仿和复制的价值活动），也就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取。其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。