外聘销售员管理制度

2、对于区域间调动的人员，销售计划考核的标准为：第一个月对其考核原区域销售计划的50%，现区域销售计划的50%；第二个月开始对其考核现区域销售计划的100%，对原区域销售计划不再考核；

3、所有回款均指经销商出货额。 第4条 重点工作考核办法 1、重点工作的确定

所有外聘销售员都要制定月度重点工作计划。重点工作的制定必须考虑市场实际，并结合市场总体安排。同时，要具体化、有可操作性，便于量化考核，注意目标不能定得过高或过低，在本月内通过努力可以完成。销售员重点工作的分数权重先由本人分配，若分配不够准确，办事处可进行调整，并及时反馈业务员，以实现重点工作重点考核。重点工作计划确定后办事处负责汇总，并经分公司审定汇总后报市场部备案；

2、考核办法

外聘业务员的月度重点工作由办事处负责考核： 每项重点工作的得分=完成得分×该项工作的得分权重。 第5条 常规工作考核内容 1、网点开发与维护； 2、价格管理； 3、陈列理货； 4、终端氛围建设； 5、客情维护；

6、营销知识及制度的掌握；

7、促宣品的使用、发放、管理、登记； 8、信息搜集与反馈； 9、工作记录； 10、其它。

第6条 考核实施与相关要求

1、外聘销售员月度考核，每月27日前由办事处完成考核评分报分公司，分公司汇总后报市场部备案；

2、具体考核时，要求考核人按分值严格进行考核。每项工作（指重点工作与常

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规工作）完成质量分为优、一般、差三个等级。考核为优，该项工作扣减0～20%；考核为一般，该项工作分值扣减20～40%；考核为差，该项工作分值扣减40%以上；若某项工作有实质性的创新，且取得了较好的业绩，可以给予该项工作分值0～20%的奖励分。

3、所有扣分与加分都要注明理由，分公司和市场部不定期抽查复检。 第七章 外聘销售员技能级别评定管理办法 第1条 外聘销售员技能级别

所有外聘销售员技能级别分四档，除试用级外，其余各档均分为两级，共设六种，具体分布如下：

技能档别 高级 中级 初级 二级 二级 二级 技能级别 一级 一级 一级 试用级 不定级 其中，晋升高级档销售人员须达到3年及以上工作年限要求（以从事今世缘公司产品销售推广时间为准）。初级档和中级档不设年限要求。

第2条 技能级别评定时间

今世缘外聘销售业务人员技能级别每半年评定一次，分别于6、12月份进行。 第3条 考评人

外聘销售员和试用人员由办事处与相关经销商共同考评，分公司经理审核，市场部、人力资源部复核、备案。

第4条 技能级别晋升标准

销售人员技能级别晋升必须符合相应技能级别的全部标准，方可晋升。销售员技能级别晋升必须符合相应技能级别的标准。

1、所负责区域市场评定期间内计划完成率≥90%； 2、半年度综合考评分排名在该市场销售员的前50%；

3、产品覆盖率、价格管理、市场秩序管理、产品陈列、氛围布置、知识营销符合公司相关标准和要求。

第5条 特殊情况晋升

销售员工作态度和工作能力突出，或因市场情况特殊，但未达到全部晋升标准，分公司可以组织事例材料上报，申请特殊情况晋升。特殊晋升包括：

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1、未达到晋级标准要求晋级；

2、外聘销售员能力、业绩突出，可放宽工作时限要求择优晋升。 第6条 降级

出现以下任何一条情况即可降级，具体为：

1、在检核过程中，市场工作未达到公司标准较为严重； 2、评定期内综合考评分为末10%者； 3、违章违纪，达到制度规定的降级情况。

4、如降级涉及降档，原则上降到下一档的最高级。 第7条 技能级别确定

1、刚进入公司的销售员属于试用级，试用期不超过2个月；

2、办事处对照《外聘销售员技能级别评定标准》、晋升标准要求，拟定销售员技能级别，报分公司经理审核；

3、分公司对外聘销售员技能级别审核后，将评定结果汇总报分管领导审定，分管领导审定后将结果交市场部和人力资源部执行。

第8条 相关考核

1、分公司或办事处在外聘销售员技能级别评定中，未按公司技能级别评定标准及流程执行的，扣月度考核2～4分；

2、考评人应遵循“实事求是、公开公平公正”的原则进行考评，若发现徇私舞弊，有失公正现象，经查实后，对责任人进行通报批评，情节严重的作降级处理；

3、分公司或办事处无故拖延技能级别评定时间，扣月度考核2～4分； 4、分公司应严格按照技能级别评定标准，对各市场提交的外聘销售员级别评定情况进行逐一审核，技能级别评定、审核工作纳入办事处、分公司半年度考评内容。 第八章 外聘销售员薪资管理制度

第1条 薪资结构

薪资＝岗位基本工资＋技能级别工资＋奖－惩＋补贴＋提成（上月） 第2条 薪资标准

销售员当月工资计算时间：上月26日至本月25日。 1、岗位基本工资标准

外聘销售员岗位基本工资标准统一为1200元/月（略高于所在市场当地最低工资标准，作为缴纳劳动保险的依据），与出勤挂钩，不与绩效考核挂钩。

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2、技能级别工资标准

销售员的技能工资分六级，对应相应的技能级别，除与平均每周工作不低于50小时挂钩外，还与每月绩效考核挂钩。

技能级别工资=级别标准工资×月度绩效考核分

工资级别 档别 高级 中级 初级 试用级 销售人员入职培训期间技能级别为试用级。 3、奖

（1）奖励范围及额度：受奖人数不超过本区域市场外聘销售员总人数的50%，每人奖励额度为100～300元。

（2）奖励项目：综合表现奖（连续二个月综合考核第一）；超额完成任务奖；新人进步奖；新网点开发奖；突出贡献奖，如发现售假窝点并协助查获；市场管理奖，如举报并协助查处窜货、跨渠道销售、砸价等行为；营销创新奖，发现市场上存在的问题，并且能够专门作为课题在内部会议上举办讲座；合理化建议奖，重大的提案被采纳并取得重大经济效益；其它。

（3）奖励形式：本人书面申报，办事处初核，分公司经理审定，报市场部备案；若分公司未在《销售员奖励申请表》中签署意见，则无效。

4、惩

（1）旷工，按岗位工资的3倍即每天120元扣减，技能工资亦按比例扣减； （2）所辖市场出现窜货、跨渠道销售行为，又未及时上报的，按公司审计监察部的处理结果承担连带责任；

（3）出现重大工作失误，按公司处理决定承担责任； （4）绩效考核不达标，按公司标准扣减技能工资； （5）其它 5、补贴、提成

级别 一级 二级 一级 二级 一级 二级 工资标准（单位：元/月） 2000 1800 1600 1400 1200 1000 0 - 11 -