市场生动化的种类
一. 超市的生动化：
1. 经营特点：
A. 发展现状：超市是近年来从西方国家引进的一种先进的商业零售形
式，在国内经济较发达城市均有分布，以贴近百姓生活、价格适宜、实行开架自由选购等为特征，多采取连锁经营形式。 B. 位置：一般设立在居民区或大型商场底层。 C. 经营商品种类：以百姓日常生活必须品为住，如食品、饮料、日化、
烟酒、日用小商品等，品种丰富；在一些大型超市还设有蔬菜、配菜、文化用品、内衣、家电、家居用品等。 D. 目标顾客群体：城市居民。
E. 顾客购买方式：家庭消费为主，日常零购或一次购足。 2. 常用市场生动化展示手段及作用：
A. 货架产品陈列 C. 柜台式产品陈列 E. 立地POP
G. 地面产品堆放 I. 货架产品堆放 K. 专用展柜或柜台 M. 灯箱或霓虹灯 O. 展示卡 Q. 贴纸
B. 焦点广告 D. 粘贴POP F. 条幅
H. 柜台产品堆放 J. 特殊货架产品陈列 L. 吊旗 N. 价签 P. 插卡
R. 指示性标志
3. 生动化组合特点：
? 超市生动化展示主要集中在超市门前、柜台附近、大厅空地、货
架等四个地方：
? 超市门前生动化主要吸引顾客进店，告知商品信息：
? 款台附近生动化展示可以在顾客走近款台付款时刺激消费者的购
买冲动；
? 大厅空地生动化展示主要由来吸引家庭消费顾客；
? 货架产品陈列是常规生动化展示手段，也是最基本的，可以和其
他生动化展示手段组合，完成预定的目标；
? 一般来讲，超市生动化展示手段比较多，但多由超市自己来策划
和实施。企业如果希望自己做市场生动化，必须与超市进行协调，获得超市的准许和配合。在实施市场生动化的过程中，企业必须注意避免与超市自己做的市场生动化发生冲突。
二. 大型商场的生动化：
1. 经营特点：
A. 发展现状：大型商场是一种传统的商业零售形式，近年来数量增长
较快，是目前的国内主要的商业零售形式。 B. 位置：繁华商业区或超大型社区。
C. 经营商品种类：以经营商品品种齐全为主要特点，几乎包括了与人
们日常生活相关的各方面的商品。
D. 目标顾客群体：本地居民及外来流动人口。有些商场也以收入水平
来划分目标顾客群体。 E. 顾客购买方式：零购。 2. 常用生动化展示手段及作用：
A. 货架产品陈列 C. 柜台式产品陈列 E. 悬挂式POP G. 立地POP I. 条幅
K. 柜台产品展示 M. 特殊货架产品陈列 O. 吊旗 Q. 价签 S. 插卡 U. 橱窗展示 W. 指示性标志
B. D. F. H. J. L. N. P. R. T. V.
焦点广告 柜台式POP 粘贴POP 动态POP
地面产品堆放 货架产品堆放 专用展柜或柜台 灯箱或霓虹灯 展示卡 贴纸 纸袋
3. 生动化组合特点：
? 大型商场是使用生动化展示手段最多的地方，组合方式也多种多样； ? 在大型商场进行生动化展示注意在产品所处楼层的电梯口制作一些
指示性标志，引导顾客前往卖点选购产品。
三. 专营店的生动化
1. 经营特点：
A. 发展现状：专营店式一种新兴的商业零售形式，以集中经营单一品
牌商品或单一系列产品为特点，多采用连锁经营形式。 B. 位置：繁华商业区或大型社区。
C. 经营商品种类：目前以专营店作为零售形式的主要商品品种有服装
服饰、家用电器、电动工具、食品、快餐、体育用品、茶叶、家居、音像制品、通讯器材等。
D. 目标顾客群体：市场区隔人群。 E. 顾客购买方式：零购。 2. 常用生动化展示手段及作用：
A. 货架产品陈列 C. 焦点广告 E. 柜台式POP G. 粘贴POP
I. 专用展柜或柜台 K. 灯箱或霓虹灯 M. 展示卡 O. 纸袋
B. D. F. H. J. L. N. P.
店招
柜台式产品陈列 悬挂式POP 立地POP 吊旗 价签 橱窗展示 指示性标志
3. 生动化组合特点：
? 专营店大多是以经营单一品牌产品为特色，十分注重整体环境装饰
设计，品牌形象突出，所以利用生动化展示手段并不多，内部强调简洁、整齐；
? 专营店主要用POP、立地POP、挂旗及产品陈列做生动化展示组合。
四. 店中店的生动化：
1. 经营特点：
A. 发展现状：店中店可以说是专营店式一种特殊形式。 B. 位置：一般设立在大型商场内。 C. 经营商品种类：单一品牌商品。 D. 目标顾客群体：市场区隔人群。 E. 顾客购买方式：零购。 2. 常用生动化展示手段及作用：
A. 货架产品陈列 C. 焦点广告 E. 悬挂式POP G. 立地POP I. 吊旗 K. 展示卡 M. 纸袋
B. D. F. H. J. L. N.
店招
柜台式POP 粘贴POP
专用展柜或柜台 价签 插卡
指示性标志
3. 生动化组合特点：
? 店中店与专营店比较相似，但不同的是店中店一般开设在大型商场
里面，因此，店中店做市场生动化必须符合商场的要求，但同时又要符合企业产品特点及视觉统一标准；
? 店中店生动化组合要特别注意商场门前生动化展示手段与店内展示
手段的配合，前者用来吸引、引导进商场的顾客，后者用来激发进店顾客的购买欲望。
五. 批发卖场的生动化：
1. 经营特点：
A. 发展现状：批发卖场也是近年来发展迅猛的一种同时兼顾零售和批
发的商业形式。
B. 位置：城乡结合部位，交通便利。
C. 经营商品种类：既有专业批发卖场如家用电器、服装服饰、食品等，
也有综合批发卖场如小商品批发市场等。
D. 目标顾客群体：专业批发商、零售商和零散顾客。 E. 顾客购买方式：批发为主，零购为辅。 2. 常用生动化展示手段及作用：
A. 货架产品陈列 C. 焦点广告 E. 悬挂式POP
B. 店招
D. 柜台式产品陈列 F. 粘贴POP
G. I. K. M. O. 条幅
柜台产品展示 专用展柜或柜台 灯箱或霓虹灯 飞艇 H. J. L. N. P. 地面产品堆放 货架产品堆放 价签
指示性标志 高空气球
3. 生动化组合特点：
? 批发卖场由于面对的主要顾客群是经销商、零售商，而非一般意义
上的顾客，所以在生动化展示方面强调整体气势（表现自身实力），一般在卖场门前设立大型或巨型条幅、焦点广告、大型灯箱等，标明正在批发中的热门商品和批发商名称，以吸引顾客；
? 在批发卖点，生动化展示则以价签、展示卡、粘贴POP、立地POP
为主进行组合，重视商品信息传达，为顾客选购商品提供参考。
六. 便利店的生动化：
1. 经营特点：
A. 发展现状：便利店是国外流行的一种新兴商业零售形式，在规模商
及经营商品品种上均大大小于超市，但比一般烟杂店要大，且营业时间长（甚至24小时营业）。 B. 位置：居民区内或写字楼集中区。
C. 经营商品种类：与人们日常生活密切相关的消费频率高的商品，如
烟、啤酒、小食品、软饮料等。 D. 目标顾客群体：上班族。 E. 顾客购买方式：零购。 2. 常用生动化展示手段及作用：
A. 货架产品陈列 C. 柜台式产品陈列 E. 柜台式POP G. 立地POP
I. 专用展柜或柜台 K. 价签
B. D. F. H. J.
店招 产品堆放 粘贴POP 条幅 吊旗
3. 生动化组合特点：
? 便利店一般营业面积较小，能够用来进行生动化展示的空间也相对
较少，决定了生动化展示只能是少而精，且强调对顾客的视觉冲击力；
? 便利店在生动化组合上偏好粘贴POP、挂旗、条幅等在墙面或空中设
置的展示手段，因为这些手段不占用地面或货架空间，适合便利店的特点；
? 另外，货架陈列及产品堆放是便利店最常用和最主要的生动化展示
手段。
七. 烟杂店的生动化：
1. 经营特点：
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