现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
（3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 机会与威胁 优势与劣势 重要问题
（2）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 三、产品分析
1、产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ 5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？
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