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同策房地产策划师培训讲义XXXX新版(最系统最具有实用价

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幻灯片33

一、项目预判的内容与方法 (一)项目预判的内容 1、项目进展条件研究 基地条件 土地成本 周边配套 行业形势 企业战略

按照以上进展条件,概括出企业差不多的产品形状,确定 项目进展大的方向(重点是产品的大致形状和项目最低价)

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幻灯片34

2、项目竞争环境分析 竞争项目 客户特点 产品特点 价格特点 营销特点

按照竞争环境特点,查找市场竞争空白点或机会点,对上一时期确定的进展方向与思路进行细化,形成具有市场竞争力的预判定位(关键是产品户型配比和销售均价)

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幻灯片35

(二)项目预判的懂得

什么原因要预判

策划必须在一定的框架下开展,对任何方向都进行考虑不太可能 房地产项目进展实际上受专门多条件的制约

其中两个最为要紧的约束,一个是土地条件,另一个是土地成本 项目进展必须在满足这两个条件的前提下开展

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幻灯片36

如何样进行预判

按照地块位置,确定以后的产品差不多属性 按照控规指标,确定以后的产品大致形状 按照成本指标,确定以后的产品大致价格

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幻灯片37

预判要回答的咨询题 项目是以什么价格 在什么时刻出售的 什么样的产品

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幻灯片38

(三)项目预判的案例一:青城山某项目 要紧经济技术指标 位置:青城前山 容积率:0.4 限高:10米 建筑要求:坡屋顶 地价:60万元/亩

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幻灯片39

这块土地的大致进展方向是如何样的?

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幻灯片40 回答:

容积率0.4:介于完全独栋别墅与完全联排别墅之间的产品 限高10米、坡屋顶:三层建筑

地价60万元/亩:楼面地价2250元/平米,综合成本4500元/平米 青城前山:第二居所

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幻灯片41 结果:

项目应该是一年后销售的 销售均价在5500元以上的 独栋、双拼、多拼别墅相组合的 用于第二居所的 两到三层建筑群

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幻灯片42

按照竞争环境分析的修正:

按照竞争环境分析发觉,青城山在售物业价格要紧集中在6000元以上和4000元以下,缺少中间价位产品

同时还发觉,区域在售项目户型要么过小,要么过大,缺乏中间户型的产品

因此,对本案来讲,如果能够提供中等单价、中等总价产品,则是一个专门少的竞争机会

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幻灯片43

(四)项目预判的案例二:都市住宅的某个项目 (1)要紧经济技术指标 位置:文殊院片区 地块性质:住宅兼容商业 商业比例:=<30% 地块面积:8304平米 容积率:6.0

限高:主楼 =< 100米,裙楼 =< 16米 建筑密度:=<50% 地价:1160万元/亩

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幻灯片44 提咨询:

这块土地的大致进展方向是如何样的?

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幻灯片45 回答:

容积率6.0:高层建筑

裙楼限高16米:最好做三层商业,最多做四层商业

地价1160万元/亩:楼面地价2900元/平米,综合成本6000元/平米 文殊院片区:都市住宅,都市商业

商业30%:商业面积最多可做到15000平米

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