小米手机营销组合策略研究2015

小 米 手 机 营 销 策 略 研 究

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前言?????????????????????? 3 小米公司介绍?????????????????? 4 小米手机介绍?????????????????? 5 市场营销环境分析???????????????? 6 SWOT分析???????????????????? 7 营销组合策略?????????????????? 11 广告?????????????????????? 12

一、前言

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而小米是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大青少年和中低端收入人群所喜爱，其市场份额是不可估量的。小米4的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销环境分析， SWOT分析来全方面剖析小米手机的销售前景。通过这些分析，建立有针对性的营销组合策略，帮助小米公司成功立足国内市场，开拓海外市场，并不断进取，用科技改变生活。

二、小米公司介绍

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

创始人雷军于1992年参与创办金山软件， 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。小米崇尚创新、快速的互联网文化。

小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。硬件+软件+服务模式。小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。

小米运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义，同时由于小米的