纸质杂志还可以趁机进行推广和发展；其次，我们的目标市场是大学生，他们具有集中性的特点，这样一来更加有利于对我们电子杂志和网站的推广。所以传媒只是转换了一种形式而已，而且这种网络的形式恰恰迎合了传媒的迅速和时效等特点。
3.2 竞争分析
近年来我国期刊业的发展进入了良性循环、高速发展的阶段，期刊事业的发展变化令人欣喜。但是，在本土期刊高速发展的同时，来自境外期刊和自由办刊人所办的“影子”期刊的挤压，使得本土期刊在发展中遇到了困难。与国外境外版权合作的大量高档期刊已经吃掉了期刊市场的绝大部分广告份额，留给本土期刊的少得可怜，经费的不足直接影响了本土期刊的发展。而由职业办刊人私下承包、主持的“影子”期刊，投入成本低，在纳税、支付稿费、转载费等方面几乎没有支出，这些低投入期刊投放市场，对本土期刊的发展也是极大的威胁。
而校园杂志的竞争就没有那么的激烈，真正涉足其中的期刊杂志并不多，我们的主要竞争者包括以下：
现发行量 期刊名称 定位 《大学生》 《东西南北大学生》 《大学时代》 《青春一族》 《南方青春参考》 《大学周刊》 《科学时报》 《21世纪人才报》 侧重前沿资讯 侧重高校新闻 侧重人文 情感类 侧重就业指导 新闻信息 综合性 招聘信息 3.3 SWOT分析
战略优势（Strength）
（1）市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物或者是一些纯文学的刊物，不能满足大学生的需求；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《大学生流行线》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
（2）服务优势：《大学生流行线》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业和消费中的一系列实际问题。
（3）数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。
（4）渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，实行平面+网络的模式，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
（5）政策优势：我们杂志受到湖北工业大学全方位的支持，包括物资、人才资金等方方面面。同时，我们将获得国家对大学生创业的各种优惠政策。 W 劣势
（1）资金暂时不足，时间较紧，人手调配方面。
（2）初次涉足传媒行业，对本行业的了解不是很深刻，且社会经验有所欠缺。
O 战略机会：
（1）消费群体数目庞大。目前仅就武汉市而言就有104万名大学生。 （2）消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
（3）消费群体相对集中。武汉目前正在着力建设各区大学城，未来武汉高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。
（4）受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的
复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
（5)巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
(6) 目前武汉只有一两家这样的公司在创办这样的杂志，《大学生活》和《在路上》也是大学生创业者承办，具我们了解，他们由于自身团队的局限和营销专业知识的欠缺，发展的并不乐观，而我们的团队采用的是全民入股，全民当老板，公司只是给我们这些股东和商家提供了一个赚钱的平台。我们有各方面的人才，只有学生才知道学生需要什么，虽然经验少，可是我们对这块市场是熟悉的。渠道我们是可以打通的。 T 战略威胁与竞争：
(1)目前市面商已经存在的以及和我们一样也在筹备中的产品给我们带来的威胁。
(2)其他专业广告公司的竞争和威胁。 (3)其他城市的校园杂志的进入。
(4)武汉目前的《大学生生活》《在路上》的竞争 。 (5)还有一些潜在竞争和威胁
面对以上的优势、劣势、机会和威胁，我们必须要正确把握市场，全面深入的了解大学生的所需，为其提供更优质更实惠的服务，让其达到群体性消费的习惯，这样为商家带去利益，我们公司才会有收益，我们的目标客户和服务对象是大学生，是高智商的人群，所以我们要结合我们的优势，借鉴别人的优势，来弥补我们的劣势，借助现有的机会做出有深度和宽度的杂志，击败竞争对手。 项目风险
虽然校园杂志的前景很光明，但是依然存在着风险。
（1）它容易被复制，特别是对创业者而言。现代社会信息流通相当迅速。 （2）团队管理。如果团队遇到些困难或者管理问题而造成重要人才流失，我
们就很难招到有能力的成员，那样损失就很巨大。团队最重要是有强大的凝聚力和战斗力。
（3）广告招商。广告投放是杂志的主要收益，杂志的某些内容也会根据广告类型而定。可想而知广告对杂志的重要性。所以，广告招商业务人员的能力相当重要。我们要不断地更新，要注入新鲜的血液，同时，巩固与广告商的长期合作关系。
4 市场营销策略
4.1产品策略
《大学生流行线》杂志立足于高校，面向所有大学生。我们杂志的内容定位偏向于前程资讯类，因为我们考虑到大学里电脑十分普及，对于文体、娱乐、时尚等信息大学生更偏向于在网络里获取，而对于前程资讯则很少在网上去搜寻，大学生缺乏对这方面的意识，需要外力的作用，这就是我们的杂志。现在的很多大学生进入大学后，都缺乏一个很好规划，以致在大学期间都过得很迷茫，等觉悟过来的时候已经是大三或大四了，而大学生活在此时也将宣告结束，他们将面临这就业，而他们在大学期间获得的，所做的，远远不符合一个企业的用人标准；所以我们《大学生流行线》定位于大学生职业生涯规划，定位于服务大学生的职业前程，对其人生给予指导和导航。
在服务于学生的同时，我们还为企业提供各种优质的服务，包括以下内容： 互动社区的合作：创建读者交流互动社区平台，提供读者直接参与的机会，使客
户与用户之间能够达成最直接有效的互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。
大型活动 ： 捆绑各项高校活动进行全案服务，例如演唱会、歌友会，路演等。 杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带客户的CD、优惠卡、兑换券等形式，使
用户进一步深入的使用及尝试客户产品及相关服务。
企业宣传：企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。欢迎企业向杂志客户部
投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。
企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、
市场潜力信息咨询分析、广告代理与制作等。
4.2价格策略
在期刊创办初期，我们将结合竞争者的发行价和大学生的经济接受范围进行合理定价，让利给我们的大学生，真正做到服务于我们的大学生。我们的杂志将定价为5元/期，如果全年订阅将有更多的优惠条件。
4.3渠道策略
建立期刊发行统一开放、竞争有序的大市场，打造中国期刊业发行行业供应链;已成为时代发展的趋势。对未来中国期刊业市场变化趋势的分析，可概括为这样几句话，叫做发行综合代理化、零售连锁多样化、信息实时共享化、物流专业一体化、交易电子商务化。发行企业不再是单一的经营发行业务，而是成为期刊杂志社的发行综合服务代理商，为期刊杂志社提供印刷、发行、物流、结算、信息等全过程服务;零售渠道也不再是单一的报刊亭，而是在当地灵活运用新华书店门市部、超市、连锁店、专卖店、商业店铺、酒店、车站、机场、码头等各种零售渠道，通过特许经营制度建立起多样化的销售终端网络。
本杂志将采取多元化、有重点的渠道模式；具体的是，我们将同样合理灵活运用书店门市部、超市、连锁店、专卖店、报刊亭、商业店铺、酒店、车站、机场、码头等各种零售渠道；由于我们是针对高校，所以我们还将一对一的定点投放，我们的发行员将深入我们学生的每个寝室进行定点销售和投放。同时，我们可以与各高校的一些社团合作，可以增加我们的销售渠道。
4.4促销策略
人员推销：杂志作为一种特殊的商品，大学生作为一类特殊的消费群体，我们认为我们要打破现行的那种等和被动的销售模式，我们要化被动为主动，积极采取人员推销，就像保险业务员一样深入到每一个客户的家中，对其客户进行观念的转变，最后实现对其产品的销售，所以我们将培养出一批精干的发行员深入到大学，对大学生进行面对面的销售。
广告宣传：《大学生流行线》在发行前和发行中都会有广告宣传，这是必须的。我们计划，首先在武汉高校作一个关于这个项目的新闻报道，以体现学校对我们的支持，同时让所有高校的学子有个初期的认识。如果可能的话希望在其他学校的网站也可以实施。其次，公司网站同时开始建设，将杂志以电子版的形式订阅。
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