陆机薪酬讨论方案

陆机薪酬方案及管理办法

1、新员工基本工资标准：

部门经理意见：部门经理的工资由经理本人跟总经理商讨确定；部门人员的工资由经理按公司规定薪资标准确定（试用期：1500-2000；试用期后再根据能力适当调整， 2500-3000元/月） 2、业务人员是否包吃住：

部门经理意见：包吃住或进行住房和餐费补贴（包吃不包住，工资标准） 3、交通费用的形式： 部门经理意见：实报实销 4、电话补贴的金额：

部门经理意见：业务人员：200元/月；经理级人员：300元/月（包在工资内） 5、提成计算方法：

部门经理意见：陆机部各组每年根据前一年的销售状况和本年度已知可上项目与公司签订年度销售目标承诺书。公司根据陆机部各组的年度销售目标承诺书，做出各组年度应发工资总额、年度应发差旅费总额、以及提成方案。并按此标准在每年年终结算时，核算各组应发工资总额、年度应发差旅费总额与实际费用是否超标。（销售目标承诺书板本，发差旅费及各项费用比例）

年目标营业年度预年度业年度差额（万元） 付工资务、招待旅费总总额（/费总额 人） 0-500 501-1000 1001-1500 1501-2000 2001-3000 3001-4000 30000 36000 42000 48000 54000 60000 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 1% % % % % 超额利润20% 超额利润20% 超额利润20% 超额利润25% 超额利润25% 超额利润30% 提成方案 额 低于指导价 等于指导价 高于指导价 % 超额利润30% 上

% % 费5001-向上 78000 % % 超额利润30% 用

除工资外均按合同额百分比计算

低于指导价：指因战略或特殊情况需求，经公司审批，销售价格低于公司指导销售价但不低于成本价的

部门可分期提前支取一定费用作为差旅、业务费的备用金（最高数额）年底统一核算，有结余的，20%奖励给部门经理，60%返回部门作为部门活动经费，20%自行支配，办法另案；超支的部分从相应人员提成中扣除。业务员可根据实际情况向部门经理申领（按请款、报销流程办理，每月底集中报销冲销备用金借支）；

经理级按团队总业绩考核，考核办法：按团队销售总合同额的1%计提，奖金另案。

以4001-5000 72000 % % % 后勤支持人员：合同额的1%为后勤人员费用，按部门考核办法分级发放，另案。

6、环保工程

部门经理意见：按原制度操作