旗开得胜 Share with our account manager 1 ------ Edison Who am I? We are senior account manager! What I have? Experience, full skills, self-confidence What is our goal? Finish 0.3 millions sales revenue in December. What we need? Account resource! 一、已有客户资源分析： 1.现有的可继续跟踪单个客户的名单数________(附具体名单) 1 读万卷书 行万里路 旗开得胜 其中有希望成交的数量________(附具体名单) 2.现有会员转介绍的承诺数________(附具体名单) 了解转介绍客户的情况，喜好程度、购买能力 3.现有朋友介绍的客户名单________(附具体名单) 了解转介绍客户的情况，喜好程度、购买能力 4.现有已经在跟进的团队客户名单________(附具体名单) 跟进程度、是否见到决定人、有否承诺 计算现有资源的成交量________(附具体名单) 二、根据自身目标差额确定本月需新开发的客户资源 1.销售漏斗运用 80/20法则-------所有的客户中有20%客户会成交，80%不会成交。 2.根据80/20法则确定以下待本月需新开发的客户资源 单个客户开发数__________(附具体名单) 会员转介绍客户数____________(附具体名单) 2 读万卷书 行万里路 旗开得胜 朋友专介绍客户数___________(附具体名单) 团队客户数____________(附具体名单) 3.销售周期运用 任何销售行为都有AIDA的过程-------20%的客户不是都会在一个月内成交 考虑到销售周期的影响，本月新开发的客户需放大到下个月所用。 客户资源 根据本月目标差额的漏斗 放大到下个月得漏斗 3 读万卷书 行万里路 旗开得胜 20% 0 月底 时间 三、团队客户的说明 团卡的签单周期比单卡要长，所以更要广大团队客户的基数。 团卡10/10/80法则-------80%的人对一种没有主见，10%持激励反对态度，10%持积极支持态度-------不要给反对声音吓倒，多多接触争取多数，搞定决定人。 Be with your mind at any time, you will be success! 4 读万卷书 行万里路
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