山东铝业职业学院
题 目 系 （院）年级专业 2009班 级 2009学生姓名 学 号 2005621220 指导教师 职 称 指导教师 职 称
毕业实习报告
淄博新卉东铝业有限公司实习报告 机械工程系 级机电一体化技术 级机电六班 马光 王传鹏 副教授 石少林 高级工程师
2012年3月
（校内）（校外）淄博新卉东铝业有限公司实习报告
机械工程系2009级机电六班 马光
内容摘要：
少时诵诗书上 正文：
根据学校安排，从2009年4月13号开始至2009年12月31日本人在淄博新卉东铝业有限公司实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
一、企业简介
淄博新卉东铝业有限公司创立于2000年10月，是一家年轻且充满活力的高新技术企业。公司业务涉及太阳能热水器、全玻璃真空集热管、计算机及网络安全三大行业，员工280余人，其中中高级技术人员35人，大中专以上学历153人，占员工总人数的55%，拥有多项知识产权或专利技术。在全国拥有完整的营销体系。公司除总公司外，下设四个独立公司，在全国拥有6个平台机构以及福德太阳能研究所、IT增值业务中心和福德商学院等多家子公司或分公司，形成以淄博新卉东铝业有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。
公司全面通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证、ISO1400环境体系认证、中国国家强制认证（3C）及其他多项专业认证，完善了以顾客为关注焦点的管理机制。通过国家级、省级产品质量监督合格，获得国家节能产品认证和环保产品认证。
淄博新卉东铝业有限公司致力于为用户提供优异的科技产品并服务于用户，为涉足行业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到多行业多领域相关产品的研发、生产和推广。淄博新卉东铝业有限公司保持了年产值80%的高速增长。“优质产品，卓越服务”的理念正赢的客户的认可并激励着福德人不断超越自我！
2003年下半年，淄博新卉东铝业有限公司把握住太阳能市场的契机，正式进军太阳能行业。依靠前期计算机产品运作完成的原始积累和企业运作管理经验，太阳能刚一推出，即立足高起点，迅速发展起来，位于行业
前列，将众多品牌远远抛在后面。自04年起，福德太阳能热水器及真空集热管以年平均增长率80％的速度高速发展，销售市场覆盖华北、西北、东北等地区，太阳能热水器代理商数量近千家；真空集热管除自用外，还承接了桑乐、天普等多家太阳能企业的贴牌生产业务，产品远销海宁、常州等地，承接了大型房地商（盛德房地产、德源房产、华田房产等）配套工程：威海富锦园、丽景茗都，山东齐赛工贸等多个大型集热工程，成为销售与技术实力均不可轻视的太阳能公司之一。
淄博新卉东铝业有限公司是目前淄博市太阳能热水器及全玻璃真空集热管生产规模位列前茅的企业，拥有先进的生产设备，产品符合市场潮流，有丰富的生产经验。公司注重科技投入和新产品的自主开发，已经拥有雄厚的产品研发人才、完善的技术开发试验环境与设备仪器，致力于通过技术改造充分提升太阳能热利用，并通过了省、市级企业技术中心的认定。
淄博新卉东铝业有限公司规范的企业运作模式、稳定的产品质量和周到的售后服务，赢得了用户及社会的认可。淄博新卉东铝业有限公司连年被省市技术监督局评为“质量信得过单位”、被省市工商局评为“消费者满意单位”、“守合同重信用企业”、“消费者满意品牌”，山东理工大学与淄博职业学院分别在淄博新卉东铝业有限公司设立了“学士后流动站”和“人才实习基地”，与山东理工大学联合组建新能源研究所。
公司自成立以来，始终怀着一颗感恩的心，一直在企业力所能及的范围内积极支持公益事业。2004年的中考、高考期间，公司推出“心系教育”活动，对当届优秀毕业生实行奖励；在山东理工大学和淄博职业学院分别设立100万和80万的“公司创新奖学基金”，用以奖励在创新方面有突出成绩的学生。2006年，公司与淄博晚报社共同举办了“圆梦行动”，资助当地家庭条件困难的学生上学，引起较大的社会反响，掀起了社会公益行的浪潮。2008年，北川地震，我公司领导亲自抵达北川并捐出200万元人民币，对北川进行再次建设做了巨大的贡献。同时受到市领导的密切关注。公司的员工们也自发组织公益活动，每月每人拿出10元作为“社会福利储备基金”，以备参与公益事业。
公司注重文化建设和人才培养，不断完善着自身的企业文化，提倡“六赢”理念，即大众、代理、供方、社会、公司、员工，六方互惠互利，共同进步，并使之在企业运作中得到了深入贯彻和落实，打造了一支稳定性
好、素质高的团队，规范的企业运作和新颖的市场理念得到了全省同行的赞叹。公司以人为本，尊重人才，尊重事业，并一直致力于建立一个平等、宽松、向上、和谐的企业与人文环境。
二、实习内容
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：
一是主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。
二是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
三、实习过程
我的实习生活是从2009年4月13号开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作做好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的店铺实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，
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