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形考4
1. 理解价值定价法运用的关键（ ）正确答案是：找到比较准确的理解价值 2. 以下属于需求导向定价法的有正确答案是：理解价值定价法
3. 以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格的方法是正确答案是：
完全成本加成法
4. 当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采
取（ ）的定价方法。正确答案是：随行就市定价法
5. 同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，这种做法属于：正
确答案是：区分需求定价法
6. 一般说来，产品最低价格取决于（ ）。正确答案是：产品的成本费用 7. 以下哪个不属于企业的定价目标正确答案是：成本最低
8. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是正确答案是：度过
困难目标
9. 企业在制定产品价格时分析企业竞争地位，是为了正确答案是：在企业的主要市场和竞
争能力方面做出基本的估计
10. 企业产品价格的最高限度取决于：正确答案是：市场需求及有关限制因素
11. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种
策略对下列（ ）类产品效果明显正确答案是：产品需求富有弹性 12. 如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将正确答案是：提高价格，
增加收益
13. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大正确答
案是：与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
14. 在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量正确答案是：
下降
15. 在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？正确答案是：产品富于需求弹性即 E＞
l时
16. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，
低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用正确答案是：渗透定价
17. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总
是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。正确答案是：渗透定价
18. 顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9
元，这种折扣属于正确答案是：数量折扣
19. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店
的定价属于正确答案是：差别定价
20. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商
品的定价最适宜用正确答案是：声望定价 21. 在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（ ）模式占主要地位正确答案是：
直接渠道
22. 分销渠道的终点是（正确答案是：消费者（或用户） 23. 零层渠道通常叫做正确答案是：直接分销渠道 24. 下列哪项不属于分销渠道正确答案是：辅助商
25. 分销渠道的宽度是指正确答案是：同一层次分销点的多
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26. 生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（ ）的策略正确答案是：密集分销 27. 某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于正确
答案是：独家分销
28. 下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道正确答案是：技术性强、价格昂贵的
产品
29. 渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，
这种松散的销售网络结构称之为正确答案是：个别式分销渠道结构 30. 消费品中的便利品，通常采用（ ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。正确答案
是：密集分销
31. 经纪人和代理商属于正确答案是：批发商
32. 以下哪一项不是批发商的职能？正确答案是：延长产品的生命周期
33. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是正确答案是：专业商店 34. 既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是正确答案是：零售 35. 下列对直效营销的描述哪项是不正确的正确答案是：信息传递的广泛性 36. 直效营销属于正确答案是：无店铺销售
37. 下面哪种方式不属于直效营销（）正确答案是：店铺营销
38. 以下哪一个不属于直效营销商可选择的媒体正确答案是：实体店铺
39. 直效营销的突出特点是正确答案是：可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定 40. 整合营销沟通的目的是正确答案是：建立起品牌与消费者之间的长期关系 41. 整合营销沟通理论的先驱是正确答案是：唐?E?舒尔茨
42. 哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差
异地提供信息，许多人共同接受同样的信息正确答案是：广告 43. 以下哪一个不属于直效营销的方式正确答案是：上门推销 44. 人员推销的缺点主要表现为正确答案是：成本高、顾客有限 45. 有效营销沟通的第一步是 正确答案是：找出目标接收者
46. 针对接收者的兴趣来指出某产品能够产生的功能效用及带给购买者的利益，这种诉求称
之为正确答案是：理性诉求
47. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。正确答案是：
人员推销
48. 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是正确答案是：认识了解商品，提
高知名度
49. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。正确答案是：
推式
50. 促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）正确答案是：购买行为
51. 哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差
异地提供信息，许多人共同接受同样的信息正确答案是：广告
52. 企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不
佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）正确答案是：销售促进
53. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式正确答案是：人
员推销
54. 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ）正确答案是：认识了解商
品，提高知名度
55. 以下哪个不是广播媒体的优越性？（ ）正确答案是：针对性强，有的放矢
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56. 以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）正确答案是：简便灵活、制作方便、费用低廉 57. 以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ ）正确答案是：节省费用 58. 在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是：（ ）正确答案是：电视 59. 以下不属于销售促进方式的是哪一项？正确答案是：上门推销
60. 以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）正确答案是：品质更保障 61. 网络营销的分销链比传统的要（ ）。正确答案是：短
62. 以下哪个不是网络营销的手段？（ ）正确答案是：商品展销会 63. （ ）即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销
方式。正确答案是：网络营销
64. 是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站
的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接。正确答案是：交换链接或称互惠链接，
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