市场营销技能大赛技能标准与评价研究

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市场营销技能大赛技能标准与评价研究

作者：潘砚涛

来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2011年第11期

摘要：许多高校正在通过组织和参加不同层次的营销技能竞赛营造营销活动环境，给学生提供一个真实工作任务平台，从而培养和提升学生的营销职业能力。本文从探讨营销职业能力的概念，内涵入手，提出了营销技能大赛营销职业能力评估的指标体系以及评估原则，从而有助于高质量的组织实施市场营销技能竞赛。 关键词：营销技能大赛职业能力评估 1 问题的提出

教育部“关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见”中明确提出，高职教育要“加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力”，“大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”。不仅对于高职教育，即使对于一般性应用本科教育，强调培养能够胜任工作岗位要求的职业能力，早已成为共识。

由中国市场学会组织发起的“全国高校市场营销大赛”已历三届，组织和搭建了一个与企业合作，学生可以参与特定企业市场营销活动，融入真实职业情境的平台，也有高校在本校或地区层面组织类似竞赛，如果这类竞赛要旨在于“考核和检验市场营销职业能力”，那么，认识什么是市场营销职业能力，确定评估标准和评估方法规则就成为一个首要问题。本文试图在梳理其他学者相关问题研究的基础上，提出可以用于市场营销竞赛的技能评估标准及评价规则，从而有助于高质量的组织实施市场营销技能竞赛。 2 营销职业能力概念及评价

关于职业能力，邓泽民将其定义为“个体将所学的知识、技能和态度在特定的职业活动或情境中进行类化迁移与整合所形成的能完成一定职业任务的能力”。从上述概念可以衍生出，能力应该是和特定的工作任务联系在一起的，要评估市场营销职业能力，应该明确市场营销活动所涉及到的基本工作任务。从营销职业活动任务的性质来讲，既包括作为决策环节的营销调研、策划活动，也包括作为执行环节的营销组织管理活动。

能力有高低，差异性的能力意味着完成特定工作任务时所体现出的差异化的水平，所以能力还应该和完成工作任务的要求有关。对于市场营销工作，应该是和完成市场营销工作任务的要求有关。营销职业能力的差异，体现在完成不同营销工作任务时满足要求的水平不同。 完成一定的工作任务需要相关的知识，但是知识并不等同于能力，它是能力形成的重要基础，考查知识，也可以间接的考察作为结果的能力。