首开营销工作计划 

首开营销工作计划

一、房源盘点：

7-8栋主推房源盘点（初定） 产品 137 147 163 合计 产品 161 136 合计 套数 66 66 66 198 占比 33% 33% 33% 占比 66% 33% 3栋加推房源盘点（建议） 套数 66 33 99 以全年住宅基本清盘位目标（预计850套以上），预计3个月左右时间为一个推售节奏（即4-5月份首开，8-9月份二批，12-1月份收官），则首开销量应确保至少1/3以上的房源总数，即拟推数量应按3栋（287套）为核心目标。根据工作进度及产品组合来看，建议3+7-8号栋是首开最佳入市组合。

二、认筹产品建议 ? ?

首批认筹产品暂定推售7-8#栋；推售产品面积：合计198套；

根据后期认筹数量和客户意向产品调查，决定是否加推3#栋（99套）；

三、目标分解： 1、销售目标

初步拟定4-5月份首批90%的销售目标（10%的29+楼层及2楼存货），即260套销售目标。

2、认筹目标

根据开盘销售目标260套，按照60%的开盘解筹率（解筹目标为50%），需办卡520张以上，即开盘前需完成520张卡的认筹目标（截止至2018年2月23日，尚有近300张差额）。

3、目标分解

以4月8日（周日）为首开理想日期，则认筹时间为40天左右，预计平均每天基础认筹量为8张，每周需完成56张才能确保首开销量。

4、营销阶段

阶段根据项目工程节点，预计在3月底拿预售许可证，认筹时间短且

需办卡430张，开盘时间根据预售证拿取时间而定，因此建议认筹分两个阶段进行。

认筹第一阶段：冲量 认筹第二阶段：锁房 3月 4月

4.8 大规模曝光活动 （代言长兴湖） 集中开盘 大型圈层活动 影响XXX人物评选启5月

四、销售物料及包装

物料 3月份拓客DM 拓客礼品 大美长兴湖手册 全新形象户外 挂钩 现场展板及吊旗 升级 营销中心外围包装 围墙广告 公交车身4台 活动广告配合

规格 A3 3元的定制礼品 A4（16P） 系列广告 包含媒介资源内的主要媒介 内容 主打价值点 初定 创意湖居生活演绎 高端湖居价值演绎 湖居生活价值演绎 湖居生活价值演绎 湖居生活价值演绎 价值卖点（长期） 湖居生活 阶段宣传主题+活动 定稿时间 3月8日定稿 3月15日到位 3月10日定稿 3月10日发布 3月8日定稿 3月8日定稿 30cm*10cm ---- 道旗、桁架 按全新广告进行升级 1路两台、6路两台 微推图、桁架、舞台背景及巡展物料 3月15日定稿 3月10日定稿 待定 四、营销活动建议 活动名称 目标客群 活动时间 活动内容 预算 联合XXX电视台，发动XXX本地所有企业、政府企事业单位推选代表公司形象的职业丽人，通过才艺/形体等多方位展示及票选，评选代言XXX职业丽人的代言人。 1、XXX所有20人以上企业即可推选代表参与，推选者即可获丽人大赛 3月5日- 大众客户 2、比赛分3个阶段：第一阶段为选送人视频展示，为每个参选4月5日 得大礼包一份（可多企业赞助礼包礼品）； 15-20万元 者定制个人展示视频，并生成专属链接进行人气征集（铂悦城进行广告植入）；第二阶段选出50位左右人气选手（可获得奖金千元），在通程商业广场、君悦城市广告连续两周举办现场决选，评选出20位最美丽人，并为其定制南湖公园形象大片，并在铂悦城外场及媒体进行展示；第三阶段为决赛之夜（内容待定） 他们，代言着XXX影响中国的力量；他们，代表着开拓影响XXX人物评选 圈层客户 4月2日至进取、勇于创新的XXX人；他们，是充满梦想的中小企的梦想。 4月28日 业家。寻找他们的故事，让他们的力量赋予城市营造更多5万元 南湖公园风筝节暨XXX花卉艺术展 私车 客户/大众客户 在春天，来感受南湖公园之美 1、家长在活动期间均能在营销中心领取DIY风筝一个及水彩笔一盒，除了放飞风筝，更能参与最美3月16日 风筝评选，赢取精美大礼 -18日 2、XXX创意花市，最美的花朵在南湖公园绽放，评选最具创意的花店，更能以批发价购买心意绿植花卉 1、周末多肉集市，免费领取多肉种子及花盆—3月两场 3000元 2、飞跃长兴湖——热气球体验活动，1.5万元 3-5万元 周末暖场 老客户维系 2万元 注：活动计划为多选项，大型活动建议选择其中1-2项作为重点即可

五、营销推广计划 1、推广形象建议

> 3月1日-4月1日为第一阶段，以项目价值全方位铺开为主，主要投放户外广告、自有媒体资源、DM外拓、宣传车等渠道

> 4月2起为第二阶段，以首开及稀缺价值输出为主

2、推广媒介建议 项目 微推图 小餐巾纸盒 广告+餐馆包厢挂画（湖居生活） 微XXX 天虹联合推广 时间 节气节日6张+ 每周推图2张 3-5月 媒介 内容 目标客群 老客户、存量客户 农庄为主 朋友圈群发 形象、价值卖点及开放信息 人气餐馆 项目阶段信息 3月起，每周末一篇 3月起 周六头条 天虹筹备及湖居生活 接合天虹招商、招 个人商家、大众客开业信息释放整合 出租车LED灯 宣传车乡镇巡展+DM外拓 3月份-4月份 3月起每周两天 覆盖主要周边乡镇 聘、开业，进行信息整合 项目知名度 项目价值点 群 城区 东乡近城4镇、南乡近城3镇、西乡近城3镇、北乡直至社港5镇