汇金广场开盘前营销推
广方案
：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
Document number
汇金广场开盘前营销推广执行方案
一、营销背景
崇仁县汇金广场1#、2#楼已于2016年12月6日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。
本案10月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场，达到一炮而红的效果，同时达到为开发商大量回笼资金的既定战略目标。
然而由于前期的蓄客量不足，如果仓促开盘，将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面。如果开盘成交量稀少，将会在市场上造成不良的口碑影响，为后期的销售带来一定阻力。
所以我司建议将开盘节点延后，先以扩大知名度以及大量蓄客为主，为开盘活动做足前期铺垫。 二、项目SWOT分析 1、优势分析
项目与永胜城一路之隔，该项目属于崇仁最大的生活小区，在崇仁有
较强的知名度与口碑，周边的生活氛围浓厚，本案可适当借势；
项目临近县二中、实验小学以及第四小学，教育配套完善；
对面永胜城均价4600元/㎡，本案开盘均价3880元/㎡，具有较强的
价格优势；
项目地处老城区，步行至中山路仅需10分钟，周边商业氛围与生活
配套成熟； 2、劣势分析
项目面世时间短，知名度不高，导致前期蓄客量少；
项目虽然地处老城区，但属于老城区边缘，周边自然环境略差，且目
前城市东移，大部分客户均有到新行政中心置业的趋势； 3、机会分析
春节将至，外出务工人员陆续返乡，抓住春节黄金强销期对项目资金
回笼有巨大作用； 4、威胁分析
12月底或1月初新天地将开盘，开盘均价可能会低于4000元；同时
世纪华府目前打出3280元/平米的超低价促销，两个项目的强势促销将抢夺县城内有限的客户；
永胜城目前还剩余大量的四房户型，这将对本案去化四房带来直接的
竞争压力； 三、客群分析 消费群体指标 消费群体特征 35-40岁位主要购买人群；25岁以下，40岁以上为次要年龄 购买人群 购买动机 满足自住需求，多为改善型需求或者为子女购房为主； 经济收入状况良好，看中项目周边商业氛围以及教育配购买行为 套，为小孩读书方便而选择购买； 主要考虑因数 超高性价比，周边商业配套以及教育配套；
工作就在附近，考虑上班方便； 2、注重教育配套，考虑以后子女就学方便； 3、居住在项目周边的原地缘客，考虑再次置业改善现有生活形态分析 居住环境； 4、乡镇等外地来崇仁县城工作或生活人群； 5、收入情况中等，但购置婚房时间迫切； 6、有一定的资金压力，选择项目前期低价入市时置业； 1、 四、营销策略
根据目前项目的节点以及项目整体操盘考虑，本案以春节期间最大化的保证项目的去化以及回款，完成春节前的既定销售目标。但由于时间紧迫，项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机，在推广项目的同时，塑造“汇金广场”的品牌形象，扩大项目知名度，在短时间形成高度的市场关注度，有效的为销售积累更多客户。 五、营销目的
1、扩大项目知名度，提高现场来访量；
2、奠定项目口碑基础，形成势能，带动今后更大体量的销售； 3、解决目前存在客户来访渠道单一的问题，开拓新的客户源； 4、提升项目在市场上的地位以及形象； 六、营销节点 时间周期 营销节点 汇金广场火爆认筹 ① 主题：阶段主形象+认筹信息 ② 媒体：短信/海报/条幅/桁架 汇金广场盛大开盘 ① 主题：开盘信春节返乡置业季 ① 主题：阶段主推广计划 息预告+价格释放 ② 媒体：短信/海报/户外媒体/围墙更换等全媒体轰炸 形象+促销信息 ② 媒体：短信/海报/乡镇墙体/公交车头广告
宣传周期 行销计划 活动支持 其他
12月17日-12月31日 1月1日-1月13日 1月14日-春节后 周边村级圈层营销（详细方案见附件） 汇金广场盛大认筹开盘盛典 汇金广场送房下乡活动 开盘抽奖及暖场活大型路演活动 大型生态恐龙展 动 置业顾问通过电话膜拜的形式邀约客户现场看房 七、去化目标
节点 12月24日-1月6日 1月7日 1月8日-1月26日 营销方式 认筹 套数 50张 转化率 1:8 1: 1:6 客户基数 来访400组 办卡50张 来访100组 备注 20组/天 —— 5组/天 开盘 20套 春节前 15套 八、汇金广场全城认筹执行方案
1、认筹时间：12月24日-1月6日（共14天）
2、
认筹方式
活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000抵20000元房款优惠； 认筹客户可优先选择心仪房源，该房源在客户交纳5000元诚意金后
在开盘前将不在对外出售；
开盘前成功认筹的客户可获赠价值168元油汀电暖气一台，开盘后成
功签约还可参与幸运抽奖； 3、推广主题
崇仁一线江景华宅 12月24日火爆认筹
首推116-132平米江景房3688元/平米起
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