基于4P营销理论的优酷市场营销策略分析

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基于4P营销理论的优酷市场营销策略分析

作者：马露

来源：《传播力研究》2018年第07期

摘要：本文以4P营销理论为基础探讨优酷视频网站的市场营销策略，得出优酷视频网站CPM为基准的系统和完整的价格体系，通过多屏合一的渠道策略和促销策略进行内容产品销售，探讨出一种以广告收入为主的市场盈利模式。 关键词：视频网站；优酷；营销策略

优酷是国内众多视频网站中第一个可以为用户提供微视频免费上传和存储的视频网站。本文选择优酷视频网站为例，基于4P理论来分析优酷的市场营销策略。以求在新媒体迅猛发展的背景下进一步更好的理解视频网站市场经营的内涵、方式及面临的困境，提高我们对整个网络视频行业的认识和在信息技术革命时代的生存能力。 一、优酷的4P策略

（一）优酷视频网站的产品策略

优酷在经营过程中根据市场外部宏观条件和内部竞争状况不断调整着自己的产品策略。成立之初，优酷率先推动了拍客文化发展，坚持走原创分享的发展道路。发展后，购买内容版权以增强自身竞争力，扩充内容产品容量，以此吸引用户。打造有差异化的网络视频产品内容。成熟升级时期，开始主打自制产品策略。通过发展自制内容可以减少平台对传统版权的过分依赖，将平台打造成一个集自主生产内容、优质引入内容为一体的综合集团。 （二）优酷视频网站的价格策略

目前视频网站的盈利模式是将优质化的内容二次售卖给广告商。优酷的CPM （千人广告成本）价格较高，这与优酷所拥有的的强大的视频流量和用户粘度是相匹配的。优酷采取的价格策略主要有：

1.区域加收政策。针对省会城市、城市群、以及全省范围都会有不同的价格加成体系。 2.移动、PC端差别定价，从而实现资源利用的最优化，提高盈利能力。

3.大型项目差别定价，对于预计播放量较高的大剧进行单独售卖。通常大剧的产品均会设置一定的保底。

优酷通过评估自身所拥有的市场分量和内容产品，进行细分从而实施差别定价，从某种角度上来说也是在尽可能的实现广告主的利益，能够达到彼此之间的双赢。