住宅顶层销售说辞

高层住宅顶层销售说辞

一、 原则

扬长不避短，让客户对优势认同，同时不回避缺点。 二、 优势

1、 住宅风水

1) 顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意没有人压着你（一

人之下万人之上），您想想假如不是顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在你上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层。 2) 节节高，你最高 2、 消防安全

高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。 3、 屋面私属空间

近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相对于其他楼层顶层距离最近使用起来相对更加便利，可以去呼吸一下新鲜空气，可以种植些盆栽，晒晒被褥。 4、 安静

不知道您是否有这样痛苦的回忆，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。

5、价格优势

顶楼价格相对其他楼层要更优惠，您可以把省下来的钱去装修房子、添几件家具家电。

三、 从根本解决漏水问题

高层屋面与多层屋面对比

施工方式 高层 多层 现浇一次成型，从根本上解决漏水问题 预制板有板缝，板缝开裂是屋面漏水的根本原因 屋面防水处理 屋面经过4层处理，第一层18㎝现浇空心板上做防水层1、预制板板缝自板，第二层保温处理，第三层防水处理，然伸缩量大于防水层伸缩量，防水第四层5㎝现浇板。1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂2、同时该施工防水层上有5㎝现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但一定持久。（图3.1为屋面示意图） 层易断裂2、防水层暴露在外，受天气变化及空气接触易氧化，不持久，使用寿命5-8年 四、缺点

一句话概括：“冬冷夏热”，但其他楼层冬天就不冷夏天就不热吗，家家都有空调和暖气，冷暖已经不会是困扰日常生活的问题。比较以上优势这些可以忽略不计。