中国化纤新产品推广思路

中国化纤新产品推广思路

【摘要】从过去发展历程来看，尽管中国化纤工业的技术进步十分明显，装备和创造水平日益精良，品种规格日益丰富，产品差别化率日益提高，纤维及制品应用领域日益扩大，但客观地讲，其发展仍然以量的增长为主流，在产品开发、新产品市场推广等方面与传统化纤生产强国或地区相比仍然存在差距。当前，世界化纤工业的格局正在悄然发生改变，中国纺织化纤工业的发展将从量的增长转向品种、质量的提高。随着化纤生产总量的不断提升，国内化纤企业间的竞争将转向产品的差异化和高附加值。与传统化纤制造强国和地区相比，国内化纤行业在新产品研发方面的差距不仅表现在自身研发的能力和水平方面，而且表现在纤维品牌建设和新产品市场推广的重视程度以及能力方面。这两个差距之间其实存在着密切联系，前一种差距会直接导致后一种差距无法弥补，而后一种差距的存在则会间接影响到缩小前一种差距的动力。就行业以及企业而言，往往看到的只是前一种差距，而忽视了后一种差距。事实上，后一种差距不解决，前一种差距也难以得到大幅度的提升。因此，本文将从品牌建设特别是新产品市场应用与推广的角度，探讨“十二五”期间化纤新产品开发的思路，希望对行业和企业有所启发和帮助。

【关键词】中国化纤；新产品；推广思路

1、国内化纤企业的新产品品牌建设和市场推广

我国化纤企业在新产品品牌建设和市场推广上还存在差距这些差距不仅体现在企业的整体实力方面，同时也体现在对市场推广模式的合理选择与运用上，而产品本身的性能及生产加工也在很大程度上影响了市场推广的成果。

1.1品牌建设能力薄弱

我国化纤企业有着强大的制造能力，产品也畅销全世界，但是有影响力的知名品牌很少，这正是国内化纤行业的软肋。造成这种局面的原因主要有两个。一方面，行业发展较晚，业内还没有实力雄厚的“百年老店”，所谓实力雄厚不仅表现在要有雄厚的财力进行持续的品牌推广，同时还要有充足的资金进行前期的市场调研、产品设计与开发等。

另一方面，企业自身急功近利，如只做销售，不做市场；注重利润，不注重客户；只做直接下游，很少去接触终端消费。

具体表现为：缺失准确的产品定位；缺乏鲜明的品牌文化；缺少领先的推广理念。

1.2市场推广能力不足