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签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修，气氛就不一样了。 3月12日开始，越来越多的商户进入装修状态，步行街热火朝天的场面，增添了后来商户的信心，进一步刺激了他们入驻经营。
正确的策划思路，加上招商员的努力、开发商的积极配合，在开业前的3月26日，306个商铺全部招满，顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。当然，操作过程中还有很多细节，不方便叙述。 此次招商，给了我们很多有益的启示： （1）定位决定商业地产的命运。
（2）好的策划方案离不开好的执行人员的配合，没有好的执行人员，再好的策划方案也只会化为乌有。
（3）上游渠道的理顺能促进招商。
（4）选择媒体时，二三级城市跟一级城市存在很大的差别，这需要因地制宜。
（5）终端制胜。不管是终端人员，还是终端广告和终端促销，其投入都不大，但效果最明显，大家千万不可小视之。
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