大学生消费心理特征分析及营销策

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题目

宁波大红鹰学院

学年论文

大学生消费心理特征分析及营销策略—

—宁波大红鹰学院为例

所在学院 工商管理学院 专 业 市场营销 班 级 15营销1班 学 号 1522730118 姓 名 黄蓥杰 指导教师

张翠凤

2017 年 月 日

学年论文诚信声明

本人郑重声明：

所呈交的学年论文《大学生消费心理特征分析及营销策略——宁波大红鹰学院为例》是本人在指导老师的指导下，自行研究、写作的成果。除文中特别加注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等学校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。

学生签名： 黄蓥杰

2017年 11月 11 日

I

摘 要

当代大学生是一个特殊而庞大的消费群体，而且其消费心理特征非常明显，如能准确把握当代大学生消费心理那么必然能够给各类型销售商家提供可观的利润回报，本论文就是以大学生消费心理特征入手，解读当代大学生消费心理特征，而后依据已获得的这种消费心理特征给销售商提供合理适用的营销策略，让销售商能获得的利润有可观的提升。

关键词：大学生，消费心理，营销策略

II

目 录

一、 绪论 ........................................................................................................... 1 （一） 选题背景及意义............................................................................... 1 1. 选题背景................................................................................................... 1 2. 选题意义................................................................................................... 1 （二） 研究思路及方法............................................................................... 1 1. 研究思路................................................................................................... 1 2. 研究方法................................................................................................... 2 二、 大学生消费心理特征调查 ......................................................................... 2

（一） 问卷调查........................................................................................... 2 （二） 问卷分析........................................................................................... 2 三、商家存在的部分问题 ................................................................................... 3 四、营销策略和建议 ........................................................................................... 4 结论 ....................................................................................................................... 5 参考文献 ............................................................................................................... 6 致 谢 ................................................................................................................... 7

IV

大学生消费心理特征分析及营销策—宁波大红鹰学院

为例

一、绪论

（一）选题背景及意义 1.选题背景

大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越多商家的关注。由于大学生年龄较轻，群体比较特别，大学生群体有着不同于其他消费群体的消费心理特征和行为。其一，大学生群体有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。

2.选题意义

本文以营销理论、结合学院学生的实际反应和以大学生为目标的商家做出了详细分析。

当代大学生是一个特殊且庞大的消费群体，若商家能够了解当代大学生群体的消费心理特征，确把握住大学生的消费心理必然能够给商家带来可观的利润，据这种消费心理给商家制定合理有效的营销策略，从而使商家利润最大化。

大学生是一个特殊的消费群体，没有工资来源，没有收入，花费能力又相当高。容易消费，商家如果能够充分了解大学生的消费心理，获得的利润将会有很大的提升。本文以营销理论、消费者行为理论、营销策划结合对于宁波大红鹰学院的实地调查以此为基础做出了详细分析。

（二）研究思路及方法 1.研究思路

本文以大学生的消费心理特征为研究对象，以市场营销理论为基础，通过消费者心理与行为理论，对以大学生为目标群体的商家的营销策略进行系统分析，优化商家营销策略，为商户提供一些针对大学生的市场策略供商户实践参考。

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