单选题
1. 关于小微金融业务营销的关键要素中市场的说法不正确的是() √ A B C D
一类人 一个群体 客户集 物理市场
2. 运用产业链、上下游融资模式时需关注的要点不包括（） √ A B C D 多选题
3. 小微金融业务营销新理念包括但不限于（） √ A B C D E
主动营销 发散营销 知识营销 交叉销售 差异化营销
供应商与采购商的业务具有持续性，核心厂商具有良好的商业付款信用 供应商年销售额，应收账款余额达到一定规模； 供应商年度退货额不超过其供应额的一定比例。 供货商之间相互了解
4. 通过市场调研，我们把市场定位重点锁定一圈两链、一区两会、一优两新客户群体，其中一圈两链是指（） √ A B C D
商圈 供应链 销售链 朋友圈
5. 异议处理的五原则：（） √
A B C D E
事前准备 时机得当 尊重客户 切忌争辩 求同存异
6. 运用商铺租赁权融资模式时需关注的要点包括但不限于（） √ A
商铺所在商圈商业气氛良好，人流、物流、资金流密集。商圈内个体商户可以借助商圈的聚集效应，
实现成功经营。 B C D 上。 E
与业主方直接签订租赁合同，租赁权未经转租获得；商铺在商圈内所处地段优越、租赁权处置较为商铺业主方，规模大、实力强、资信状况良好，具备代偿能力。 业主方推荐商圈内优质经营商户，并出具推介函。
年销售规模在一定金额以上（根据行业内平均经营规模确定），经营商户行业从业年限在2-3年以
容易。
7. 无形的批量营销思维包括但不限于（） √ A B C D 判断题
8. 小微金融业务营销就是向客户推销贷款。 √
对 错
9. 小微金融业务开展的外部环境是保持基本稳定，长期不变的。 √
对
串联思维 交集思维 逆向思维 发散思维
错
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