市场营销学形成性考核1
一、判断题
1.市场营销就是推销和广告。
1-5： 错错错对错 6-10： 错错对对错 11-15：错错对对错 16-20：错对对错错
二、单选 21 生产观念 32 个人可支配收入 22 发现需求并设法满足它们 33 扭转性营销 23 （长）顾客作为核心功能和营销作34竞争者 为整体功能 35 （最长的） 24 推销与广告的方法 采取适当的营销策略技巧，以诱导消25 （长） 对企业可控的各种营销因费者作出对企业 素的组合 有利的购买决策 26 市场机会 36 确认需求 27 企业的任务 37 适时传递有关产品的信息 28发展策略 38 探究性购买 29 同心多角化 39 文化 30 对抗 40 产品质量和性能发挥状况 31不可控制
三、多项选择 41
A. 社会整体利益 +两短 B. 市场需求 C. 企业利润
42 （除 使消费者获得免费赠品的权利） 43 (观念、人心、可行）
44 （开发、开发、渗透）
45
A. 地点 B. 竞争者 C. 产品 D. 政策 E. 价格 47
A. 美容 C. 打保龄球 D. 远程旅游
49 (全选）
50 （定、平、本）
形考二
一、判断题
1. 市场信息就是消费者的需求信息
1-5： 错对对错对 6-10： 对错对错错 11-15：错对错错错 16-20：对对错对错
二、单选题
21市场营销信息系统 22 政府发布的经济公报 23 用词不确切 24 描述性调研 25收集信息 26 产业和市场
46
A. 竞争者 E. 经销商
48 （解、低、历） A. 商品差异不大
B. 消费者对所需要的商品很不了解C. 不必花费很多时间收集商品信息D. 商品一般价格高，购买频率低 E. 消费者一般对该类商品没有购买经历
27 高质量竞争战略
28 （长）专业化生产和经营 29 （长）开辟产品的新用途 30 （长）自己的市场信息系统 31较多的共同性
32心理因素 33 （最长）
使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小 34成本的经济性
35 （长）有利于企业发现和比较市场
三、多项选择 41 （除 原始资料）42 （除 企业的市场定位） 43 （途、率、御） a. 开辟产品的新用途 b. 正面进攻 c. 提高市场占有率 d. 季节折扣 e. 阵地防御
44 选择一项或多项： （三力） 45 全选
46 （除 生活方式）
47 （除 增加产品的实用性） 48 选择，研究、了解 49 （除 立即停止生产） 50 （全选）
机会 36 向下延伸 37 家族商标策略
38 （短）包装越精美越好 39 新产品的体积大小 40 搜集构想
形考三
一、判断题
1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
1-5： 对对错对错 6-10： 对对错对错 11-15：错对错错对 16-20：错错错对对
二、单选
21 理解价值定价法 22 随行就市定价法 23 产品的成本费用
24 产品富于需求弹性即E＞l时 25 渗透定价 26 直接渠道
27 技术性强、价格昂贵的产品 28 （长）延长产品的生命周期 29 店铺营销
30 (短）个别式分销渠道结构 31 （长）建立起品牌与消费者之间的
三、多选题
41 （价格 不同） 42 （除去 最长和最短） 43 （先、烈、低） 44 （除 赠品销售） 45 （快快用） 46 （面广、力强） 47 （大 性 强） 48 （全选） 49 （除 市场细分）
50 （除 当产品处于介绍期时）
长期关系 32 人员推销 33 广告
34针对性强，有的放矢 35 上门推销 36商品展销会 37更快地达成交易
38 个性化的产品和服务的大规模生产
39 直接营销
40 产品质优价廉，有良好的售后服务
形考四
一、
在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？
答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为：
1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥 胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
二、
选择第二个问题
不是。市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获取最佳效益并推动社会进步。竞争对手能让你不断的前进，竞争对手让你看见自己的不足，竞争对手还能让你知道现在市场流行什么
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