大连万达集团之南京项目 初步市场定位分析 及合作建议书 送呈：大连万达集团 南京万达房地产有限公司 撰写：中原（中国）物业顾问有限公司（南京分公司） 日期：二零零一年六月二十二日 目录 一、 序 言 …………………………………………2 二、 市场状况分析 2.1南京房地产市场特征……………………… ……3 2.2白下区域分析 …………… ……………………17 2.3江宁区域分析……………………………………18 2.4竞争个案分析……………………………………20 2.5综述………………………………………………26 三、 项目分析 3.1项目概况…………………………………………27 3.2项目优劣势分析……… …………………………28 3．3客户群定位分析…………………… …………29 3．4产品定位分析…………………… ……………30 3．5价格定位分析……………………………… …31 3．6销售方式建议…………………………… ……32 3. 7宣传策略建议 ………………… … …………33 四、 合作建议及服务内容 …………… … … ….34 五、 中原经验 ……………… ……………………36 2 / 39 六、 结论……………………… ………… …… .36 序 言 中原深感荣幸为 贵司大连万达集团，旗下南京市大型项目撰写初步市场分析及合作建议，一直以来，贵司为大连房地产市场领导者，近来，贵司业务及品牌幅射至国内其他城市，已成为国内数一数二的大型开发商，而这次庆幸获悉 贵司于南京市将开发大型住宅区，该项目占地超过300亩，初步定为以低密度别墅区为主，以 贵司规模、经验、人材及实力定能令南京市房地产市场推向更高水平。再加上 贵司别于其他开发商，较偏重营销策划，完全以市场角度迎合需要，因此大连万达集团登陆于南京市，势必令南京房地产市场掀起高潮，达到白热化竞争阶段，而这时候，中原亦准备于南京市成立分公司，跟 贵司同样看准南京房地产业，希望为南京市房地产业作出贡献。虽然中原于南京市业务刚开始，但凭借中原于香港及国内宠大业务网络及其专业管理，再加上中原已于一年多前已一直深入调查南京市场，并获得不少数据，现时中原已获聘为南京鑫园及中国人家之销售代理及全程营销策划，并获不俗成绩。因此，中原深感诚意，望能与 贵司成为长期合作伙伴，务求在此基础上，发挥最大市场效应，达至三赢局面3 / 39
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