商务谈判策划书

七、准备谈判资料

一、宏观信息

相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同工约》、《经济合同法》

二、微观信息

背景资料、对方详细的信息资料、技术资料、财务资料等 八、谈判议程 1、双方进场

2、介绍本次会议安排与会议人员 3、正式进入谈判 4、达成协议 5、签订协议 6、预付定金

7、握手祝贺谈判成功，拍照留恋

九、 制定应急预案

为了是谈判顺利进行，有必要制定应急预案： 1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态：

应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓只以利；其次，我方应保持不卑不亢的态度，坚持自己的原则不变。 2.对方不同意我方对铁矿石报价并表示异议

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应对方案：就与对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在合作期间的服务交流、优惠待遇等利益。

3.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对方案:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4.若对方坚持在“价格方面过低”一点上，不作出任何让步，且在接下来谈判上也不作出积极回应。

应对方案：我方先突出对方与我方进行合作的重要性及暗示与我方未达成合作对其消极影响，然后作出我方最后战略决策。

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