一、单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( )。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美
4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，( )不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括( )A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( )。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称
21、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中，应以( )时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用( )定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 26、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告 27、( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式
28、( )是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口
29、( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
30、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者31．企业营销活动的出发点和归宿是。A 顾客 B 企业 C 产品 D营销人员
32．五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是。A有害需求 B负需求 C过量需求 D不规则需求 33．按照消费者的国籍来细分消费者市场属于。 A地理细分 B心理细分 C人口细分 D行为细分
34．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）
A 集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差异市场营销
35．小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于。
A复杂型 B减少失调感的类型 C追求多样化型 D习惯型
36．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 37．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于。
A潜在产品层 B附加产品层 C形式产品层 D核心产品层
38．娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是。 A市场开发B产品开发C市场渗透D多元化战略
39．康佳电视中的“康佳”二字是。A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D都不是 40．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为。 A 品牌质量决策 B. 家庭品牌决策 C 品牌扩展决策 D 多品牌决策
41．南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是。 A分区定价 B折让 C招徕定价 D需求差别定价 42．产品生命周期由的生命周期决定。
A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务
43．向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。 A零售 B 批发 C 代理 D 直销
44．某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做。A前向一体化B后向一体化C水平一体化D同心多元化
45．企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于。A广告 B公共宣传C销售促进 D人员推销 46. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（） A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求 47. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B.生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念48. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （） A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位
49. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（） A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化 50. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较
小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误 51. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B人口细分C.心理细分D.行为细分52. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为
A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制53.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者
54. 高机会和高威胁的业务属于（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务 55. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于
A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为 56. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）A. 简单时间序列实验B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析D. 阶乘设计 57. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量
58. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法 59. 企业选择复用包装决策的目的是A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用
C通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 60. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策 61. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品
62. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品
63. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣
64. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销65.
一般说来，批发商最主要的类型是（）A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表 66. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为
A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法
67. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销 68. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为
A. 展露的频率B. 展露的送达率C. 展露的影响D. 加权展露数
69. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性B. 针对性C. 灵活性D. 复杂性
70. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛 二、多项选择题 1、一个国家的市场营销系统包括( )等流程。 A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币 2、( )是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念 3、影响消费者购买行为的心理因素包括( )。
A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆 4、消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。 A、商业 B、间接 C、个人D、大众E、经验 5、产业用户购买中心是由( )等人员组成。
A、实际使用者B、影响者 C、采购者D、决定者E、信息控制者 6、分析营销环境的根本目的是 ( )。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会D、避免环境威胁 E、树立企业形象 7、社会购买力受到( )等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。 A、法律B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 9、市场细分的有效条件是( )。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
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