C.诉求力强
D.制作成本低
E.专业适应性强
63.房地产市场推广中的关系推广( )。
A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
C.是一种直接的推广形式
D.是唯一直接依靠人员的促销方式
E.有利于开展创造性销售活动
64.房地产市场推广中的人员推广( )。
A.对推广人员的素质要求较低
B.可以直接向消费者传递房地产产品信息
C.需要激励机制鼓励推广人员
D.易于进行大面积推销
E.需要对推广人员进行业务培训
65.房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括( )。
A.期望效果
B.预测效果
C.测定效果
D.潜在效果
E.即时效果
66.房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示( )。
A.户型中的墙体是否可以改动
B.户型中的入户花园是否可以封闭
C.户型中的阳台是否可以封闭
D.户型周边其他户型情况
E.不同结构户型的面积计算方式
67.房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有( )。
A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计
68.新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有( )。
A.价格须知
B.产权登记须知
C.购楼须知
D.购房相关税费须知
E.抵押贷款须知
69.在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有( )。
A.自我介绍应简洁明快
B.规划介绍应思路清晰
C.项目介绍应重视基本数据
D.样板房介绍可自由发挥
E.参观样板房途中多推荐房源
70.房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有( )。
A.了解客户的背景
B.了解客户的需求
C.为项目营销策略提供准确依据
D.增加客户的信任感
E.寻找目标客户的共性
71.抵押贷款的要素有( )。
A.贷款总额
B.贷款比例
C.贷款期限
D.贷款利率
E.还款方式
72.房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有( )。
A.地理位置较好
B.产权清晰
C.价格较高
D.市场需求旺
E.销售周期长
73.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有( )。
A.房源物理属性是指房源自身的物理状态
B.房源物理属性决定房源的使用价值
C.房源物理属性决定房源的市场价格
D.房源物理属性具有固定性
E.房源物理属性具有差异性
74.房源信息“公盘制”的作用主要有( )。
A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度
E.防止了房源信息外泄
75.房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对房屋要求较高
D.了解市场行情
E.出价合理
76.客户信息开发方式中，门店接待法的优势有( )。
A.简单易行
B.开发成本低
C.客户信息准确度高
D.获取客户信息多
E.不受时间和场地的限制
77.客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。
A.需求信息
B.心理信息
C.个人信息
D.行为信息
E.价值信息
78.对于出租客户来说，通常最关心的问题有( )。
A.成交时间
B.租金水平
C.出租流程
D.安全性
E.服务费用
79.房地产经纪人应当具备的职业素养有( )。
A.自信
B.坚强的毅力
C.不断自我激励
D.不断学习专业知识
E.对客户察言观色的能力
80.房地产经纪人在与客户交换名片时应( )。 A.先于上司给客户递自己的名片
B.将客户的名片放入裤兜中
C.将备忘事情记在客户的名片上
D.双手接过客户的名片
E.双手递给客户自己的名片
三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)
(一)
某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。
81.该市每套住房的平均价格为( )万元。
A.7.20
B.21.60
C.24.00
D.72.00
82.该市住房的有效需求总量为( )万套。
A.5.00
B.5.56
C.10.00
D.16.67
83.下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为( )。
A.土地管理法
B.物价政策
C.居民收入
D.物价水平
84.如果该市住房平均建筑面积为80 m2，依据该市情况可测算出其住房平均单价为( )元/m2。
A.900
B.2 700
C.3 000
D.9 000
(二)
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
85.甲企业为张某制作的置业计划应( )。
A.有甲企业的盖章
B.写明销售人员的联系方式
C.记载房型、面积和价格
D.明确成交日期
86.甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某( )。
A.对所认购住房的所有权
B.所认购住房的成交价格
C.签订《商品房买卖合同》的具体时间
D.与甲企业纠纷的解决途径
87.甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定( )。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径
88.刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为( )年。
A.25
B.30
C.35
D.40 (三)
张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90 m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
89.若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以( )。
A.为张某提供更优质的服务
B.保障张某的权益
C.代替张某签订房屋买卖合同
D.将张某的购房款放到其银行账户里
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