④：发送速度：这个可以根据各城市自己的需要来定，速度只要能满足自己的需求就好了，客观上来讲当然是越快越好。
以上4个方法用完以后，80%的短信平台可能已经被淘汰。所以，大家在选择群发软件的时候，一定要根据自己的需求来定，不要一味的追求价格，当你一味的在压价的时候，一定记住“买的没有卖的精”。我去年群发短信的价格是3分5至5分一条，有些短信群发商有资源免费提供，要看资源的相关性。
3短信内容决定家长是看完：①、短信编辑内容一定要适合学生家长的心理需求，掌握家长的心理需求并根据我们龙文内部的各种信息，编辑具有针对性的信息内容，能够充分刺激家长需求。开头很重要，题好一半文，很多人一看到是广告短信就删除了。②、根据相关规定，各地通讯公司对商业信息的发布具有词语限制性。在发送商业短信时会限制或屏蔽带有特别词语的信息。所以在发布短信之前，一定要与合作的短信公司深度沟通，甚至通过别的渠道进行了解和掌握屏蔽词语的内容，然后再针对性的编辑相应信息内容，做到精准投放、充分体现效果。
短信群发的几项提醒：①所有字符包括数字和标点符号加起来不要超过70个，多出一个字就是两条短信；②文字组织上精简明了，逐字推敲；③非假日的发送时间为上午9点至10点，下午3点至5点；④内容必须有龙文教育和地址、电话、网站三项中的一项；⑤新开城市和校区频率可以隔天发一次，成熟校区的发送频率可一周一次；⑥重要短信最好附带尊称，带称呼的短信阅读率高；⑦已签单的家长电话要挑出来，不要再发跟未成交家长类似的短信，可以单独发祝福、提醒、汇报类短信。
3、户外广告，见广州、北京、上海等城市的市场案例
4、电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在各省级卫视大量投放广告外，新东方采取的是由他们的名师和管理者上各大电视台开访谈类、教育类专栏，学大是花重金在教育台的访谈栏目、动画制作的硬板“武侠迷”广告，我们龙文现阶段的电视广告主要是以新闻报道、公益栏目（点燃希望）赞助的方式，我们龙文为了塑造品牌及上市准备还需做出电视媒体投放，预期主要有：央视一套、2套、13套的新闻报道和访谈栏目。
5、高速公路单立柱广告，重点投放北京至天津、南京至上海至杭州、广州至深
圳三条线。见附件3
二、活动：从各种案例来看，目前龙文的市场手段最有效的就是活动，不
管是校庆活动、会议营销（家长学校）、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标学生家长的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
1、 广州的案例分享：跟派出所、消防、卫生防疫、居委会、妇联、工商、城管的基层单位
合作，制作提示牌、灭蚊灯等
2、 北京宣武校区的程忠明校长“校庆”的活动案例分享； 3、 上海龙龙文文弟子规的案例分享；
4、 无锡迪斯尼舞台剧合作项目、家长学校的活动分享； 校庆等活动展开的主意事项：
1、 要有充足的时间准备，活动之前预估邀约多少学生和家长，提前通过短信、单页、一封
信、电话、广告等各种方式邀请到足够数量的家长； 2、 要有明确的活动主题（理由和接口），常见的有周年校庆、某同学考上清华的经验分享
活动、倪萍代言庆祝、重大事件或节假日庆祝等等；
3、 要有文艺表演，可以是本校区师生的才艺表演，建议增加社会演出队的魔术、杂技、歌
舞小品等等，增加趣味性，搞好现场氛围；
4、 活动地址：校区门口、大型社区广场、公园、城市广场、公立校内礼堂或操场、商业中
心、书城等等，提前跟物业或者城管等相关单位预约好场地和时间。
5、 要有专家或者中高考优秀者的经验交流，这个环节是我们目标家长和学生最喜欢的； 6、 要有赠品，赠品原则：家长看起来价值高但是我们自己获取的成本不高；相关性的，学
生要使用的物品；有龙文标示的或者知识产权的； 7、 要有控场人员，但是不能让人感觉托的嫌疑。 8、 活动当天的人员和物品准备。
三、DM：在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。
现阶段我们存在于DM工作中的问题： 1、 2、 3、 4、 5、 6、
形式单一，有些校区从年头到年尾只有一种两种单页折页在发放； 发放数量不够，有些校区开业半年了，开业印制的单页还没有发完； 设计水平不够，颜色、图片、文字的组织不够专业； 印制的纸张和印刷水平不够，没有看相；
缺乏对发DM单人员的培训和管理，发放的方法流程管控不够； 在学其他城市优秀宣传手段的过程中，自行修改内容，导致变味；
解决方案：
1、集团总部统一给全国各城市提供DM宣传品设计，各城市不再自行设计； 2、每个校区都要有：应季应节的单页折页、【龙文天下】校报、【家长手册】主题册子、【致家长的一封信】、【弟子规】、【三字经】等等一系列的； 3、加强对各环节人员的培训，加强市场意识，学习更好的市场方法技巧；
四、促销：在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行，促进口碑效应。
五、公共关系：塑造品牌必须不断拓展公共关系，公共关系行为为我们龙文进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进我们龙文在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
特别是通过公立学校班主任老师的亲口传播，那么就需要我们进校对老师进行公共关系拓展。在进校的过程中如果我们已经具备了一些关系的话，如：与一些学校的校长、主任、年级老师有特殊的人际关系可直接进行合作。合作的方式：进校合作举办公益讲座；进校收集资源；让班主任老师说一句话“**教育挺好的，大家可以去看看等”。如果之前没有的话，那就要重新去建立，关系一旦建立一定要长期的专人维护，定期的联络，送些礼品等。
1对校领导的公关及维护：
①、与校长或其他领导建立联系，进行不定期维护，一方面加强个人感情，另外可通过赞助学校活动、校刊等方式加强沟通和对我们的认可。
②、通过自身的人际关系和业务能力公关，可直接洽谈合作，亦可通过自身的关系表明目的，从而展开各方面合作。也可以邀请当地有名望和社会关系的人做名誉校长，他们在关键时候的一句话，能解决很大问题，比如常州就是个很好的例子； 2对班主任进行维护：
① 关系维护：加深感情，这方面通过平时吃饭，娱乐等活动公关。
②、业务维护：给他讲解我们的业务，我们龙文是做什么的，让他认可我们龙文的社会价值和能对他提供的帮助。
③、前期接触只谈感情或合作，共同为学生作些事情为目的。不要有利益瓜葛和任何许诺
3讲需求：当你维护到一定程度的时候，就提出你的需求（即使你前期不说，他们也能想到），让其帮忙，如果处成朋友的关系，有些原则内的工作是非常容易做的。
①、通过收集问卷的形式收家长资料； ②、通过家长会进到班级讲课几分钟等；
③、通过班主任组织班级性公益课； ④、通过班主任直接推荐；
4回报：当一个班主任为你做出业绩时，一定要及时给予回报，但不能让他认为是你应该给的。比如：他推荐来的学生报了名后，及时约出来，说明一下他最近辛苦了，以后免不了要麻烦他，买张卡或者包红包表示感谢，但不是招生回报。
说到这里，如果我们没有良好的人际关系，那么我们应该如何去建立学校这层关系呢？通常情况下通过调查了解该校的组织架构，针对性的进行业务公关，可先进行校内活动等各种形式的赞助与学校建立起联系，从而再进一步延伸和扩大拓展目的。 5联系学校的形式：
陌生拜访；合作单位介绍（学校转介绍）；代表龙文学生家长参加家长会；电话约访。 6联系前准备:
①、学校相关信息表;②、我们龙文相关说明；③、合作案例等。 7联系学校哪些人？切入点？
①、校长：减轻学校负担，引导家长更好地教育孩子； ②、教务/班主任：学习方法讲座；
② 德育主任：学校教育、家庭教育、社会教育三者完美结合。 8进校应该关注和思考的问题：
①、活动是否会影响工作。（主管部门、家长的感受）②、对学校有什么好处？③、对个人有什么好处？
9沟通原则：政绩+个人实惠。年龄不同任职长短不同，关心的东西也不同。
六、网络营销：随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，城市家庭几乎99%以上家庭安装宽带，因此网络的影响力也将会越来越大。竞争对手也都全部有大量的网络广告投放。网络推广注重的是通过推广后，给我们龙文带来的网站流量、排名、访问量、实际效果等等，目的是扩大我们龙文的知名度、影响力和后续效果。通常采用以下几种推广：
①、网络广告：是网络推广所采用的比较普遍和常用手段，有图片式硬性广告新闻性的软文广告。
②、搜索引擎：网站搜索竞价关键词广告。详见附件1竞价关键词；重点：四大引擎都有折扣返点，加城市名的关键词管理、时间管理、区域管理。
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