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天信运业 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 背景： ................................................................................................. 错误！未定义书签。 问题分析： ......................................................................................... 错误！未定义书签。 我的解决方案： ................................................................................. 错误！未定义书签。 对内： ............................................................................................. 错误！未定义书签。 对外： ............................................................................................. 错误！未定义书签。 为供应商分类： ............................................................................. 错误！未定义书签。 为客户分类： ................................................................................. 错误！未定义书签。 国外案例： ......................................................................................... 错误！未定义书签。 运营网络 ................................................................................................. 错误！未定义书签。 背景： ................................................................................................. 错误！未定义书签。 问题分析： ......................................................................................... 错误！未定义书签。 我的方案： ......................................................................................... 错误！未定义书签。 转运战略（总成本理念）： ......................................................... 错误！未定义书签。 标准化货箱： ................................................................................. 错误！未定义书签。 合并仓库： ..................................................................................... 错误！未定义书签。 仓库设计： ..................................................................................... 错误！未定义书签。 直接分拨转运战略： ..................................................................... 错误！未定义书签。 节点交接（实现货运与快运的流通）： ..................................... 错误！未定义书签。 国外案例：Ｗａｒｌｍａｒｔ ......................................................... 错误！未定义书签。 不足之处： ............................................................................................. 错误！未定义书签。
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通过对材料整体的通读，我选取其中两项案例进行分析和规划。 2）天信运业 7）运营网络
首先请看材料
天信运业
“那么我就先来说说我们公司在采购方面存在的问题吧。”第一个打破僵局的是天信运业公司的刘总。 天信运业公司是邯运集团下属从事物流业务的主要子公司之一。近年来，邯运集团在原有普通货物运输业务基础上，发展运贸一体化，开展了普通运输、特种运输、仓储、装卸、配送、原料经销、矿产开采、汽车检测等业务。天信公司的原料经销业务占到公司总业务量的50%，原料经销的品类绝大部分是煤炭和铁精粉，也有少量的焦炭。像天信一样从事原料经销业务的还有天昊，天诚，天恒等一些子公司和三级公司。原材料的采购业务是这些公司重要业务之一。邯运集团市每年钢铁、煤炭采购量有5000万吨左右，目前原料经销中的采购业务主要是按照表2-1所示的供应商和客户需求进行，基本由天信公司等分公司及三级公司各自独立完成，集团公司物流部按各单位上报的运营计划进行协调管理。
刘总接着说道：“我给大家举个例子吧，大家或许就能发现问题了。我们公司采购部的张经理刚接到了销售部的刘经理发过来的请购通知单：销售部与老客户邯郸电厂签订了3000吨电煤的订单，目前公司的库存显示该类电煤为2500吨，需要采购部马上供应500吨的煤炭，张经理接着马上上网查询了一下近期的煤炭价格走势，发现近期内涨价的可能性很小，而且财务部的王经理已经向他抱怨过了，现在公司流动资金紧张，平均库存占到了流动资金的30%。据表2-2显示，目前2000元/亩·日的堆场租用费用也相当可观，存储费用也是一笔不小的开支。张经理又接通了刘经理的电话，询问了近期的销售计划，刘经理只是说销售计划还没出来，只是最近刚给几个大客户出完货。综合这些情况，于是张经理决定只采购500吨电煤，于是吩咐采购部的小李分别向几个供应商询价，询价的结果却并不理想，供应商们不仅要求必须款到才能发货，而且以批量太小为由不肯在价格上优惠，因为客户要货比较急，必须很快地将物资购到，张经理在无奈之下选择了一家供应商下了订单。”
“我很理解你所说的，因为我们公司同样存在这样的问题，目前采购任务大都是按客户需求的按单采购，同时会根据原材料的市场价格和销售部门的销售预测进行少量采购。由于按单采购批量小，供应商往往不愿给比较优惠的价格，多频率的采购又使得采购活动本身成本不低，最后造成采购成本居高不下。”天诚公司的王总连忙说道。
刘总接着补充：“对，就是这个问题，还有就是销售部门的销售预测的准确性不高，一些销售员比较乐观，喜欢多下计划，以便随时提货，使采购计划失真，造成过高的库存和不菲的存储费用，流动资金紧张。
另外目前公司内部还未建立完善的信息系统，采购部门只是接收到销售部门的请购通知，无法直接了
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解销售部门的销售情况，而必须与销售部门沟通才能了解销售信息，极大地造成了采购工作的效率低下。”
“我再说一点，就是采购人员的工作积极性不高，究其原因可能是由于对采购工作缺乏绩效评价的指标。”天恒的李总说。
集团总部物流部的汪部长听着这些发言，皱起了眉头，慢慢说道：
“确实，采购成本过高严重影响着各分公司的利润指标的完成，其实这并不是一个新的问题，总部在年初就为解决这个问题作了一些工作，最主要的就是颁布了《关于物流系统运贸集中采购与销售实施的意见》（见附录2-1），从而发挥集团优势，降低采购成本，提高企业竞争力，促进大客户开发，建立稳定的供应渠道，把运贸业务做大做强。然而，目前该意见还只是指导性意见，物流部按各单位上报的运营计划进行协调管理，并没有强制进行集中采购，所以集中采购还未能很好地贯彻实施，所以使得你们几位的公司依然存在着分散采购的种种劣势。
现在集中采购主要存在的障碍就是，各物流单位之间都是独立运作，各自有各自的供应商和客户网络，甚至在某种程度上存在竞争关系。我们暂时也没有提出更好的管理办法来建立各物流单位联合采购合作平台，同时集团总部也没有专门的采购部门来管理集中采购业务。
而且各公司的采购流程都不同程度存在着效率低下，信息不畅的问题，怎样建立适应各分公司采购流程的集中采购管理体系是亟待解决的问题。”大家都纷纷表示同意。
表2-1 供应商与客户情况
物资大类 煤炭 铁精粉 主要供应商 山西，内蒙，甘肃煤矿 唐山，密云，秦皇岛等地的铁粉加工厂
表2-2 仓储情况
名称 堆场 仓库数量 共12个 存放货物 煤、 铁精粉 数量 2-3 万吨/天 仓库所有权 租用土地 租金/收费 1000元/亩天 2000元/亩天 3000元/亩天 附录2-1
《关于物流系统运贸集中采购与销售实施的意见》
一、运作方式
(1)为及时掌握各单位业务开展情况，促进各单位合作，每月20日由各物流单位将每次运营计划上报物流部，信息内容包括：在煤炭、铁精粉经营等方面的贸易量、采购地点及采购价格、销售地点及销售价格、质量指标、资金缺口等。各单位上报信息只对物流部，物流部负责保密。各单位之间信息不交叉。
(2)物流部根据各单位的运营计划和各单位合作的意愿及需求，有针对地进行协调，各单位自行商定合
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备注 都在邯郸市内，设在子公司内或主要客户附近。 供应地点 马头电厂，邯郸电厂，龙山电厂，邯峰电厂，辉县电厂 邯钢，新兴铸管，纵横集团，宣化钢厂
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