最新年会销售人员发言稿3篇

最新年会销售人员发言稿3篇

01尊重的公司领导、同志们： 大家好!

对公司而言创造了历史最光辉成绩的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又1个对公司发展富有光辉意义的新的1年。

20xx年公司经营方针和目标已下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可延续发展战略，已从各个渠道传递到全部员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，构成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已做好了精心的布置，销售人员们也已开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

1、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进1步加强销售活动的宏观管理，这些管理触及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行动规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的进程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，致使有些销售人员到现在对这些制度还不熟习，不能领会、掌握和有效履行。为改良这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包括

了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，和销售人员通讯录。这个手册1会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手1册，1册1个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每个月向销售单位提供1个学习主题和相干的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营建优秀出色的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务比赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高群策群力。

另外一方面，我们还要延续地进行销售人员职业道德建设，销售是触及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造1个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜伏的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全克服1颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下重视销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造1个真正有竞争力的销售团队，这个真实的竞争力是甚么，就是对自我的管理，对健康人格的寻求。

20xx年我们还要延续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过公道的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更合适于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底

前构成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格履行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进1步优化考核鼓励工作。今年的《销售目标责任书》已编制并经过审核，1会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;

另外1个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额逾额奖、回款率逾额奖、利润逾额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到1起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为建立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，展开“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐渐建立起1套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，构成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们1定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在1线的销售单位，我们希望通过自己的公正公道，使你们所滴下的每滴辛苦的汗水和所付出的每份智慧的血汗，都通过公正的考核得到认可和赞美，每一个人都在意钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是1个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的出色团队。

2、宣扬推行和市场调研工作