恒大江湾房地产开发项目营销策划毕业论文

目 录

摘要 .................................................................... 1 关键词 .................................................................. 1 1前言 ................................................................... 2 2项目概况 ............................................................... 3 2.1项目建设的必要性 .................................................. 3 2.2项目合理性 ........................................................... 4 3长沙市房地产市场分析 ................................................... 4 3.1宏观经济概况 ......................................................... 4 3.2长沙市房地产运行状况分析 ............................................. 5 3.2.1长沙2014年房地产开发投资情况 ...................................... 5 3.2.2房地产运行状况 ..................................................... 6 3.2.3项目周边区域房地产状况 ............................................. 6 3.3市场供需了解 ......................................................... 7 4产品开发建议 ........................................................... 9 4.1项目开发需要考虑的问题点 ............................................. 9 4.2房型 ................................................................ 10 4.3外立面与装修 ........................................................ 10 4.4小区智能化定位及建议 ................................................ 11 4.4.1社区宽带信息网 .................................................... 11 4.4.2智能化物业管理 .................................................... 12 4.5园林规划建议 ........................................................ 12 4.5.1园林设计主题风格 .................................................. 13 4.5.2车位规划 .......................................................... 13 4.6会所、物业用房及底商功能设置 ........................................ 14 4.6.1社区会所设置 ...................................................... 14 4.6.2物业服务内容建议 .................................................. 14

4.6.3物业特色服务 ...................................................... 14 4.6.4产品其它建议 ...................................................... 15 5目标市场与客户群定位与分析 ............................................ 15 5.1关于本项目的目标客户群 .............................................. 15 5.1.1可能到本项目购房的客户特征总结 .................................... 15 5.1.2客户年龄、职业与目的分心 .......................................... 16 5.1.3 居住状况调查概述 ................................................. 16 5.1.4购房需求情况调查 .................................................. 16 5.2项目SWOT分析 ....................................................... 17 5.3项目形象定位 ........................................................ 18 5.3.1项目整体形象定位 .................................................. 18 5.3.2建筑风格定位 ...................................................... 18 5.4项目价格定位 ........................................................ 18 5.4.1定位分析 .......................................................... 18 5.4.2项目定位符合地理位置特点 .......................................... 19 5.5市场比较定价法 ...................................................... 19 6营销推广策略 .......................................................... 20 6.1价格销售策略 ........................................................ 20 6.2开盘推广策略及手段 .................................................. 22 6.3推广进度 ............................................................ 23 6.4报纸广告 ............................................................ 23 6.5直销与DM邮寄 ....................................................... 23 7效益分析 .............................................................. 24 7.1财务分析 ............................................................ 24 7.2环境效益分析 ........................................................ 25 7.3社会效益分析 ........................................................ 25 8结论 .................................................................. 26 参考文献 ............................................................... 26 致谢 ................................................................... 27

恒大江湾房地产开发项目营销策划

学 生：向 晟 指导老师：李明孝

（湖南农业大学东方科技学院，长沙，420128）

摘 要：在近几年中我国房地产高速发展，而且房地产项目占国民经济很大一部分。

房地产开发行业本身具备高投入、高回报、高风险这三大特点，若要求得长久平稳地发展，须进行科学改进，不要盲目追求暴利收入，因此投资须谨慎。恒大江湾由于地处浏阳河风光带地段，有着很高增值空间，在此背景下，我们对项目前期做了大量的分析，其中包括市场调查、市场研究及分析、项目定位、营销战略、营销推广等。

关键词：房地产；市场；定位；营销；推广

Jiangwan Hengda Real Estate Development Project Marketing

Planning

Students: Xiang Sheng

Totur:Li Mingxiao

（Hunan Agricultural University, Eastern Technology School，ChangSha，420128）

Abstract：In recent years China's real estate development, and real estate projects

accounted for a large part of the national economy. The development of real estate industry itself has high investment, high return, high risk of these three features, if you want to have long-term stable development, must be scientific improvement, do not blindly pursueprofits income, so the investment must be cautious. Jiangwan Hengda located in the Liuyang River Scenic Zone,has a very high appreciation of space, in this context, we have done a lot of analysis of the project, including market research, market research and analysis, project positioning, marketing strategy, marketing etc.

Key words: real estate；market positioning；marketing；promotion

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1 前言

2010年9月1日，芙蓉区政府规划投资50亿打造浏阳河休闲风光带区域，使河东河西对称发展。这一天，芙蓉区开启了滨水开发的新篇章。城伴河而生，河绕城而育。临水环境是塑造城市独特品位的最佳资源。长沙城市的特点是山、水、洲、城。水即湘江、浏阳河。自大围山奔泻而下的浏阳河，九曲十八弯，到了芙蓉区地段，水流渐趋平缓，水面渐趋宽阔。这孕育地脉、汇聚灵气的浏阳河，是芙蓉区得天独厚的地域优势。

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恒大江湾项目作为恒大品牌本来就受广大市

民的关注，而且位置也天然得优，位于长沙市芙蓉区，浏阳河以东200米，东临汽车东站，远大路以北。考虑到项目与周边竞品的特点，我们对项目的市场研究、产品定位、营销战略及营销推广等，做了深入的调查和分析，以保证项目取得成功。

目前，房地产项目经过半个世纪的发展，在西方国家而言，房地产开发与营销方面形成了比较完善的科学体系。随着我国经济的持续、快速发展，我国建设部与国家计委、经贸委意欲进一步促进其科学化、规范化和法制化，从而指导我国工程总承包与工程项目管理工作的开展，提高营销水平，与国际惯例接轨。

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如何开发利用这美丽的浏阳河资源，一直是历届芙蓉区委、区政府垂注的课题。城中有河，名冠天下，唯我独尊！在目前国内政策下，通过对恒大江湾的市场估测与销售对策，将在高成交率的条件下利润争取创新高。

项目开发需要做大量的市场调查以及数据对比，为准确市场定位，我对恒大江湾项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托芙蓉区商品住宅市场（主要为浏阳河附近房地产）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：了解芙蓉区地产市场的整体状况及变动趋势；了解芙蓉区住宅市场产品设计的发展趋势；了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；掌握恒大江湾项目所处地块的基本特征；掌握项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；明确中项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；明确项目构建优势的市场机会及企业机会；提出项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；提出项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；提出项目营销建议积推广思路；达到思路清晰、数据合理的要求。

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