跨国公司的本土化经营战略研究

201501届工商管理专业毕业生论文

课题名称：跨国公司的本土化经营战略研究

学生姓名：张成峰

指导教师：薛云建

江南大学网络教育学院

2014年11月

摘要：上个世纪初期以来，欧美跨国公司纷纷扩大海外投资，利用东道国廉价的资源和

劳动力生产产品，向其他国家销售产品。中国自1979年改革开放以来，世界名列前茅的500多家跨国企业中有200多家企业来华投资，作为世界上最大的发展中国家，随着世界经济的发展，跨国公司纷纷贯彻“思考全球化，行动本土化”的战略，特别是在20世纪90年代以来在中国纷纷投资。目前跨国公司本土化经营战略包括：营销本土化，品牌本土化，人员本土化，采购和生产本土化，技术研发本土化，利益本土化。跨国公司被誉为世界经济增长的引擎，在世界经济中扮演了至为重要的角色。

关键词：本土化、跨国公司、战略

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目录

一、跨国公司本土化战略的概述????????????????????4 （一）、跨国公司定义????????????????????????4 （二）、跨国公司本土化战略的内涵??????????????????4 二、跨国公司实施本土化战略的动因??????????????????4 （一）、外部原因??????????????????????????4 1、适应东道国环境????????????????????????4 2、风险转移???????????????????????????4 3、经济全球化的需要???????????????????????5 （二）、内部原因??????????????????????????5 1、降低经营成本?????????????????????????5 2、营销渠道的需要????????????????????????5 3、争夺人才???????????????????????????5 三、跨国公司实施本土化战略经营特征?????????????????5 （一）、产品本土化?????????????????????????5 （二）、营销方式本土化???????????????????????6 （三）研究开发本土化????????????????????????6 四、跨国公司中国本土化主要策略???????????????????6 (一)、产品研究、开发与制造的本土化 ????????????????6 （二）、品牌本土化 ????????????????????????6 五、附录??????????????????????????????8 六、参考文献????????????????????????????9

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一、跨国公司本土化战略的概述 （一）、跨国公司定义

跨国公司（Transnational Corporation），又称多国公司（Multi-national

Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定联合国统一采用“跨国公司”这一名称。 指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。又称国际公司或多国公司。跨国公司的雏形最早出现在16世纪，成长于19世纪70年代之后，已经成为世界经济国际化和全球化发展的重要内容、表现和主要推动力。

跨国公司作为一种复杂的经济形态，由于对其界定标准不同，跨国公司的定义也多种

多样。为了进一步澄清跨国公司的基本内涵，联合国跨国公司中心在1983年的研究报告中明确指出跨国公司应包括三个基本要素：第一，包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式和领域如何；第二，在一个决策体系内经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略；第三，各个实体通过股权或其他方式联系起来，其中一个或多个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。20世纪80年代后，国际社会对于联合国提出的跨国公司定义的三大要素已基本达成共识。

（二）、跨国公司本土化战略的内涵

全球化事实上就是包括科研、生产、金融和科技在内的，一种新的全球关系、合作体

系、市场结构体系、然而，经济发展对推动生产发展起着巨大作用。因此，生产全球化是全球化的主要特点，而企业是这一切的原动力，尤其是跨国公司，在生产、科研、就业、经济等方面都起着至关重要的作用。

“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品，能更好地满足本土消费者的需要，同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。

很多国外跨国公司在本土化经营方面取得了巨大的成功，而我国如海尔等公司的本土

化经营则是才刚刚起步，中国公司在跨国经营活动中还有非常多需要向外国的跨国公司学习，在本土化这一条道路上更是该向国外学习经验和教训，使中国跨国公司得到唱足发展。 二、跨国公司实施本土化战略的动因

（一）、外部原因

1、适应东道国环境 最初，本土化是东道国为了控制跨国公司在境内的经营活动而采取制原材料供应比例、

当地股权比例、当地雇员比例等等方法，其目的是通过这些硬性本土化要求获得技术溢出等效应。如今，跨国公司为了适应经济全球化的新竞争和新机遇，主动考察东道国在其价值链各环节中的比较优势，在全球范围内实行原材料、技术、市场和人员等本土资源的最优配置，进而获得最大化的利润。各国目前仍旧有各种奖励政策及限制规定，促使跨国公司的本土化。

2、风险转移

在进行国际经营活动的过程中，往往面临着种种风险，主要有经济风险和政治风险。

当企业封闭在狭小的区域内，由于经营规模和市场容量的限制，企业的抗风险能力弱，各种政治和经济的波动都有可能给企业带来沉重的打击。而本土化战略的实施有利于降低在东道国的各种风险。如果跨国公司通过对外直接投资在世界各地建立海外子公司，并且对海外子

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