电商部市场运营中心2017年度 工作计划及每月工作执行进度表
目 录
一、 二、 三、 四、 五、
2017年销售工作思路 ……………………………………………………………3 价值创造及目标设定………………………………………………………………4 销售团队建设及组织架构…………………………………………………………6 2017所需资源及成本预算…………………………………………………………7 2017年阶段目标及达成措施……………………………………………………11
第一部分 工作思路、目标、架构及预算
一、2017年的工作思路和内容
（一）工作思路
1、组建一支网络销售团队，约3人的队伍，建造一个销售型网站销售公司产品。通 过网络推广和线下电话客服，寻找全国30家渠道合作伙伴。
2、组建一支外贸销售团队，约3人的队伍，建造一个英文销售型网站销售公司产品。通 过网络推广和线下电话客服，寻找全球10家渠道合作伙伴。
3、组建一支渠道销售团队，约10人的队伍，寻找全国100到200家渠道合作伙伴。 4、扩建直销团队，约15人的队伍，聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。
5、制定2017年度战略规划和计划，由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。2017年坚持走好三个步骤，业绩和利润从1000万可翻6番。第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：销售加强。 （二）工作内容
第一、网络销售及外贸：开辟一条全新的业务模式，各为公司创造500万元业绩，80万利润。 主要包括：1、前期贩售公司现有产品，年中研发网络销售新品（1mmpb）；
2、建立网络销售平台——销售型网站，注册网络商城，推广全公司的产品 3、组建一支网络销售及外贸团队，人员包括技术、在线客户、网络销售专员、编辑
文案等。
（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务独立，但是业务团队管理上可以统一，一起举行早会，资源共享等。）
第二、企划工作：全面提升公司品牌形象，增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。 主要包括：1、品牌传播：品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。 3、活动策划：品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关：和有影响力的3-5家媒体合作，为公司组织新闻报道，实现双赢。 5、公司网站：保留和优化公司门户网站，加强建设，加强推广的力度。 6、报纸月刊：每月一期面向客户的期刊，配合品牌宣传，兼顾广告招商。
7、广告招商：公司渠道平台全年的招商，含网站、展会现场、行业报刊等宣传平台。 8、技术支持：建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
第三、直销与渠道：研发（1mmpb）新产品、开拓新渠道、加强销售，全年业绩目标直销3000万，利润1050万；渠道2000万，利润300万。
主要包括：1、研发（1mmpb）新产品
2、开发新渠道：全国寻找至少60家稳定的合作渠道，每月5家以上。 3、销售新模式：传统销售+网络销售+短信电话销售组合式销售模式。
（大致操作思路：直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务自行开展，各自不影响和干涉。）
二、2017年的价值创造及目标设定
（一）我能够为公司创造的价值
1、通 过完善系统的企划工作，全面提升公司的品牌，重塑公司的产品价值和社会价值； 2、通 过销售团队的建设，为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸和网络销售团队；
3、总业绩6000万，实现利润1510万。
通 过网络销售为公司创造500万的业绩，实现80万的利润； 通 过外贸销售为公司创造500万的业绩，实现80万的利润； 通 过渠道销售为公司创造2000万的业绩，实现300万的利润； 通 过直销为公司创造3000万的业绩，实现1050万的利润。
4、通 过媒体公关和网络销售、渠道建设、直销，为公司争取至少50个合作伙伴，增加机会； （二）目标设定
品牌目标：和媒体建立合作关系；获评3个权威奖项；媒体信息50篇，网络推广策划10起；
搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标：6000万元（2000+3000+500+500） 利润目标：1050万元（300+1050+80+80） 产品目标：研发1mmpb新品 人才目标：
1、 直销团队：15人（含现有8人） 2、 网络销售：3人（含现有1人） 3、 外贸：3人（含现有1人） 4、 渠道：10人（含现有3人） 5、 销售助理2人（含现有1人）
三、2017年销售团队建设及组织架构
A、销售中心总体人员组织架构图（同公司行政部颁布架构） B、销售中心各部门功能描述（同公司行政部颁布功能）
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