Nefab在汽车行业中采用的完整包装解决方案
理想项目规划：
? 从一开始就参与项目。
? 公司间流动或各级供应商间流动。如果可能的话，避免通过原始设备制造商。 ? 设计一种新的解决方案， 不替代现有解决方案。 ? 中、高业务量，即> 100.000欧元。
? 避免标准产品项目（这些项目适用标准KLT包装）。
? 对于中长距离运输，可折叠性是附加的，使我们能够从廉价地区采购。 ? Nefab在全球参与跨国公司活动是一项附加价值。 ?…
? 汽车供应商们往往要在开始生产前的1或2年提供他们的产品。一旦包装系统被客户批准（技术上以及成本上）就很难再去改变决定。因此在最开始时就开始围绕项目工作，并且一直考虑我们今天提供的产品可能在1至2年以后才能带来订单，这一点非常重要。
? 根据我们的经验，我们还认为：着重在供应商间的流动而非流向原始设备制造商的流动，我们能够找到更多成功的机会。这是因为原始设备制造商们对于使用的包装有着非常严格的标准，并且他们已经为他们的系统选择了供应商。另一方面，让一个原始设备制造商批准成为一家潜在供应商可能会是一个较长过程，涉及到不同的人和不同部门。
? 如果提供能够降低经营成本的新的解决方案，将会给我们带来更多机会，而不仅仅是提供一将种价格作为唯一考虑因素的现存系统。不过，目前Nefab已经有许多竞争合作伙伴，他们主要集中在钢制容器领域，因此我们还能够在此领域找到真正的成功机会。
? 业务量越大，就越能够节约成本。在小规模流动情况下，即使我们能够提供更有效的解决方案，节约下来的成本数额相对于对当前系统和程序的改动来说也是不合算的。 ? KLT和FLC等标准产品的市场竞争非常激烈，利润较低。作为一家贸易公司，Nefab要想在这一领域竞争会遇到一些困难。另一方面，Nefab已经形成了为客户设计定制解决方案的独特能力。
? Nefab具备设计成本效率较高的解决方案的特殊能力，特别是在如果我们考虑我们自己生产的或仅由我们设计的可回收使用包装系统折叠率的情况下。长运输距离意味着高的运输成本=>更好的运输优化方案意味着低运输成本。
? 多数重要的汽车供应商都是跨国公司。如果一家供应商能够在整个世界范围内对这样的汽车供应商提供支持的话，那么对这些汽车供应商来说是一项附加价值。
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Nefab在汽车行业中采用的完整包装解决方案 咨询 小 包 装 大型可折叠容器 一次性发泡聚丙烯包装 瓦楞塑料 真空成形托盘 塑料盖子/底座 标准钢制容器 钢制货架 特殊系统 Nefab可回收使用的包装 Nefab一次性包装 补充产品 Nefab完整包装解决方案 生产 特殊系统 一 次 性 包 装 服务 完整包装解决方案
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Nefab在汽车行业中采用的完整包装解决方案。咨询 完整包装解决方案的咨询部分由以下几个步骤组成： 1. 项目鉴定。公司做陈述，收集一般信息，以便确定可能节约的成本。 2. 削减成本分析。对有关特定项目的成本和程序做深入分析。包装评审。 3. 设计产品和/或服务。根据上述步骤，设计能够更好适应客户需要的产 品或服务。节约成本应当为主要推动力。利用Nefab的资源寻找正确的解 决方案！ 4. 提交报价。提交分析结果和Nefab的建议。提供专业报价，包括项目概要说明、认定成本节约的可能性、削减成本分析（Reco, Exco…）、图纸、技术说明、经济性等。
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Nefab在汽车行业中采用的完整包装解决方案。咨询 在接触一名新客户时有下面一些技巧： ? 总是在一个项目最开始时就展开工作，通常在实际需要包装产品前1年以上。 ? 表明Nefab为一家独立公司，不要将Nefab同某一特定产品联系到一起。 ? 接触汽车公司时要使用汽车公司同样的术语：装配滑行台、SOP（开始生产）、装配生产线顺序、看板等。使客户信任我们的专业知识。 ? 提前准备陈述，定制该陈述，向客户说明其所要看到的内容，重点放在如何解决客户的问题。 ? 总是清楚整个物流链，尝试说明可能需要改进的地方（运输、装卸、储存等） ? 确定一名潜在客户购买行为的不同影响因素。一般情况下不能仅由一人做出决定。 ? 我们并不是销售包装箱，我们销售的是成本节约。向客户说明可以节约的成本！集中讨论你提供的产品将给客户带来的益处。使用Nefab工具，例如RECO。 ? 迅速结束一项小规模业务比花数年结束一项大规模业务要好。一旦我们回到公司中，我们就将能够有时间开发业务和合作伙伴。 ? 在设计一套系统时要坦诚，给客户提供他们真正需要的产品。利用Nefab的资源，在需要时寻求支持。 -
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