（一）对进口牛羊肉公司的定义：“集成商”
定义：利用上游资源及自身的资本优势，建成产、供、销资源整合平台，减少中间环节实现各方利益最大化，形成合作共赢模式，通过分销商和代理商为终端用户提供优质产品和大宗服务的食品服务一揽子解决方案提供商。
阐述：通过专业的国际供应商代理、招标系统，整合国际最专业的品牌生产商，采用国家质量监督检验检疫总局食监科进口肉类检测系统规X，精准把控从源头到餐桌全产业链的食品安全，利用自有全程无缝冷链物流系统，为客户提供一站式全程冷链物流配送服务，从而建立产供销资源整合平台，形成合作共赢模式。 基础工作原则：自己不做终端销售，我们只做服务和供应的部分，坚持发展加盟商和代理商销售模式，坚持集成商的定位。 （二）分销商营销管理办法
为明确分销商营销目标和管理规X，特制订本办法： 一、分销商重点发展对象：
分销商重点发展对象为冻品批发市场中二、三类中小批发商，让这些中小型批发商享受总经销商待遇（适用大宗批发价），将原有的价盘系统从4-5级减少至2-3级，使终端用户真正得到实惠。批发市场中原有总经销商只是作为压力测试（试盘）客户，主要供应原有总经销以外的其他冻品牛羊肉分割品；大型直接用户或工业用户可以引导其使用第三方销售公司进行合作。 二、吸引分销商加盟的基础和立足点：
1.大宗批发价价盘为市场国标品最低大规模批发价，任何时候必须做到大宗批发价在当地市场最低规模批发价优势。
2.所有产品均为国标品，确保产品质量安全和永续经营，成为阳光市场领头羊。 3.独家代理国际肉类生产商品牌在国内销售。
4.坚持经营“冻品”和“常温食品”保质期在一年以上的食品原料和半成品品种，确保实现大宗采购、存储采购，实现长时间有效销售期，并利用规模优势取得定价话语权。
5.建立分割、包装加工基地，以便于向食品行业提供自有知识产权的便利食品，改变食品和餐饮行业的传统作业现状。
6．取消总经销商制度，在各地建立招商展示中心招募大量分销商，缩短销售层级提高分销商的合理利润，让用户得到最大实惠。 三、招募分销商营销策略
1.设立招商展示中心，并通过该中心标准化展示，在分销商的主要聚集地——冻品批发市场发展分销商。
2.设立雨润全国进口牛羊冻品价格指南，对用户的购买价进行全国X围内指导，并在招商展示中心设立大宗批发价价盘，让分销商得到7%-15%利润，确保分销商利益。
3.建立雨润用户会员直销，并在网上帮助其开设网店，帮助分销商有效吸引客户。 4.在各区域市场设立冻品物流分拨中心，并在各批发市场设立中转仓，建立冻品大批量、多品种冷冻物流系统，为分销商提供有偿低成本服务。
5.编辑《雨润冻品时讯》分布行业信息和新闻，扩大雨润牛羊肉品牌产品知名度，提高分销商销售份额。
6.建设《雨润运营管理系统》和《雨润客户管理系统》，网络管理系统使所有的运营环节和客户反馈100%在系统上自动、高效、合法运营。
7.规X用户会员直销价，使分销商利益得到保证，同时避免欺瞒用户行为的发生，提倡阳光销售，增强分销商的诚信度和美誉度。
8.通过对分销商授牌评级，大大提高优质分销商的市场销售能力（分销商评级在冻品时讯中公布和用户会员直销上公布）
9.对分销商实施“分销商金融扶植计划”，让分销商扩大销售能力。
10.通过每个月的分销商现场主题沟通会进行现场互动，充分了解分销商需求。
按照《分销商销售手册》、《代理商销售手册》进行销售技巧培训 四、分销商过程营销管理方法 1、在区域城市每一个冻品批发市场设立招商展示中心和物流中转仓。 2、每一个招商展示中心不得少于200个机会分销商，100个准分销商，50个分销商，并分阶段实施。
3、雨润区域公司实行全员营销，从总经理开始所有部门级以上管理人员都必须参与营销工作，成为兼职营销员；招商中心人员为专职营销员，按客户的重要程度，分配给相应级别的管理人员，做到人人跟客户，人人有指标，全职营销人员每月拜访准客户不少于50家，兼职人员不少于10-25家；准分销商每月被拜访次数应为2次。
4、按《分销商营销拜访表》和《招商展示中心招商管理规X》做好分销商营销管理工作。
5、分销商发展成功后，应按照公司的要求对分销商做好上线培训工作，严格管理分销商终端价盘，严格规X分销商必须线上运营，做好对分销商评级工作，利用客户管理系统及时解答分销商的疑惑。
(三)发展分销商手册 发展分销商整体流程
分销商培训销售会 代理商培训销售会 按照分销商、代理商营销流程进行答疑解惑，发展分销商，代理分销商沟通会 （准分销商） 代理商营销沟通会 （准代理商）
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