代理地位谈判的特征为（ ）
正确答案是：对抗性小、谈判广而深 题目2
日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）
正确答案是：笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 题目3
谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ） 正确答案是：真宽则宽 题目4
不属于谈判阶段应遵循的准则的是（ ） 正确答案是：达理 题目5
谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ） 正确答案是：方案论证 题目6
垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ） 正确答案是：巧运心计 题目7
给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（ ） 正确答案是：宠将法 8
大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ） 正确答案是：分析形势 题目9
谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（ ） 正确答案是：场外决策 10
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ） 正确答案是：必须与商务主谈商量共同决定是否变更 题目11
通过提问获取信息，需要注意的是（ ） 正确答案是：时机 题目12
国际商务谈判对手的特点是（ ） 正确答案是：A和B 13
以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（ ） 正确答案是：组织措施 题目14
谈判中所持的态度具体表现有（ ） 正确答案是：硬立场 题目15
合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）
正确答案是：共识规则 题目16
纲举目张原则的“目”是（ ） 正确答案是：通用条款的分条款 题目17
战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（ ） 正确答案是：特定对象 题目18
表面上，谈判手的年龄表现不出（ ） 正确答案是：是主谈人 题目19
不能作为谈判终局的判定准则的是（ ） 正确答案是：逻辑准则 题目20
再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（ ）
正确答案是：以自己的立场为尺 题目21
下列属于美国谈判对手性格特征的是（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 外露, 坦率, 热情自信, 追求物质上的实利 题目22
商务谈判信息的特征有（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 客观性, 可识别性, 可传递性, 时间性 题目23
单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（ ）【多项选择题，答案不止一项】
The correct answers are: 作风正派, 业务精通, 加强检查, 加强教育 题目24
环境信息的主要内容包括（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 自然条件, 社会文化, 政治法律, 宏观经济 题目25
战略决策方式有（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 当众选择, 小范围选择 题目26
“强攻战”的具体策略有（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 针锋相对, 最后通牒, 呼啸计, 说绝话 题目27
人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 目标特征, 社会性, 伦理内涵 题目28
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 受托人和委托人的关系, 对逆顺境的处理方式, 自身实力与借助外界力量的关系 题目29
责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 认可, 意愿 题目30
商务谈判中的决策方式有（ ）【多项选择题，答案不止一项】 The correct answers are: 场外决策, 场内决策 题目31
商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。（ ） 正确的答案是“对”。 题目32
谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。（ ） 正确的答案是“对”。 题目33
谈判的干扰信息来自谈判现场之外。（ ） 正确的答案是“对”。 题目34
实时信息具有动态性。（ ） 正确的答案是“对”。 题目35
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度（ ）
正确的答案是“错”。 题目36
正常情况下，对谈判参与者应当不设防。（ ） 正确的答案是“对”。 题目37
合理的决策过程包括信息采集。（ ） 正确的答案是“对”。 题目38
比较简单，或因地理、时间条件限制的交易适宜进行面商。（ ） 正确的答案是“错”。 题目39
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（ ） 正确的答案是“对”。 题目40
多项策略功用不相等时，其结束状态可能是：因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。（ ） 正确的答案是“错”。
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