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目 录
引言
第一部分 市场解构
基本描述 项目SWOT分析
目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分 产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理
第四部分 价格策略
价格策略 价格结构 价格预期
第五部分 营销通路
营销展示中心
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接待中心 VIP营销
第六部分 营销推广
推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略 附录
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引 言
对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
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