＜企业管理手册＞酒类营销公司销售完全手册

2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）

销售部 ● 工作改进 ● 工作指导意见

● 竞争对手动态

● 公司产品、价格、销售变化信息

销售人员队伍组织结构

销售人员组织结构图 销售部长职责 销售主管职责 销售主办职责 销售工作沟通渠道

1、销售部长职责

销售部长是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。 其主要职责如下：

① 监督各办事处年度销售计划的执行

② 审核各办事处各类报表，指导各地销售工作 ③ 协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改

④ 定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息 ⑤ 定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态

销售部长日常工作

1、销售情况周统计表

目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表用于协助销售部长日常工作。 2、销售情况月统计表

目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。 3、市场状况周汇总表

目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售部长日常工作。

4、市场状况月报表

目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表用于上报销售副总。