＜企业管理手册＞酒类营销公司销售完全手册

5、每月经销商管理汇总表

本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。

6、市场紧急情况通报表：

此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。 7、销售员工作月统计表

本表由各地销售主管上交，目的是让销售部长了解每月销

销售主管工作流程

拜访重点客户

2、销售主管职责

销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。就公司的利益对销售部长负责。 其主要职责如下： ①业务管理

● 确保公司销售政策的顺利执行 ● 以合理依据规划本区域的销售计划 ● 审计业务人员所签订的合同 ● 按时以规范形式呈交各项工作报告 ● 指导检查业务员工作计划及监督实施 ● 拜访区域重点客户 ● 销售费用审报 ● 区域性销售员例会

②内部管理

● 负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训 ● 评定销售人员工作质量

● 制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施 ③召开本地区各种会议

销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈会的负责人

● 制定会议议程 ● 预算费用开支 ● 组织会议召开

● 评价会议成果，总结经验及教训 ④配合公司市场部工作

● 促销活动的配合

销售主管协助市场部相关人员共同确定促销活动在本地区的安排；分配办事