2020-2025年中国轨道交通列控系统行业调研及大数据营销战略战略研究报告
（五）激烈的市场竞争................................................................................................................72三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策............................................................73（一）在企业投放广告中应用大数据........................................................................................73（二）利用大数据技术做好市场调查........................................................................................73（三）培养专业的大数据人才....................................................................................................73（四）更新市场营销观念............................................................................................................73（五）与大数据运营企业合作....................................................................................................74第三节 大数据时代下的市场营销新思路..........................................................................................74
一、大数据时代的特征................................................................................................................74二、更多关注社交信息，利用更完整全面的消费描述数据，提高营销精准程度................75三、扩大数据来源的丰富性，利用多样性数据开展数据分析................................................75四、加大对政策信息的把握，将政策信息融入大数据之中....................................................76五、结语........................................................................................................................................76第四节 大数据背景下的营销创新研究..............................................................................................76
一、引言........................................................................................................................................76二、相关理论定义........................................................................................................................77（一）大数据概述........................................................................................................................77（二）价值交换与市场营销........................................................................................................77三、大数据视角下的营销特征....................................................................................................77（一）消费者的独特需求亟需满足............................................................................................77（二）消费者的多渠道购物选择................................................................................................77（三）产品品牌必须表里如一....................................................................................................77四、大数据背景下营销创新的可行策略....................................................................................78（一）针对个性化群体实行个性化营销....................................................................................78（二）协调推进线上、线下营销................................................................................................78（三）建立健全消费者互动反馈平台........................................................................................78（四）利用大数据，找出潜在客户............................................................................................78（五）通过大数据分析客户需求，实现精准营销....................................................................78（六）采取交叉营销，优化产品组合........................................................................................79（七）制定完善的市场营销结构，确保数据安全性................................................................79（八）逐步的落实合理化动态定价............................................................................................79（九）实现较为精准的预测........................................................................................................79五、结语........................................................................................................................................80第五节 大数据背景下企业营销管理创新方法..................................................................................80
一、内控审计的概述及具体分析................................................................................................80二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷............................................................................80三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施........................................................................81四、结束语....................................................................................................................................82
第五章 企业大数据营销战略的基本类型与选择......................................................................................83
第一节 大数据在企业市场营销中的应用..........................................................................................83
一、大数据在市场营销中的地位及前景分析............................................................................83二、传统企业市场营销问题分析................................................................................................83三、大数据技术在企业营销中的应用........................................................................................84（一）深入了解客户需求............................................................................................................84
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
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（二）开展精准广告推荐活动....................................................................................................84（三）升级客户关系管理系统....................................................................................................84四、结论........................................................................................................................................85第二节 大数据营销研究热点及趋势..................................................................................................85
一、数据选取与分析工具............................................................................................................85二、大数据营销领域研究的可视化分析....................................................................................86（一）研究文献的热点分析........................................................................................................86（二）研究文献的主题分析........................................................................................................86（三）研究文献的脉络及趋势分析............................................................................................87三、结论........................................................................................................................................87第三节 传统营销和大数据营销的比较分析研究..............................................................................88
一、对传统营销策略的分析与研究............................................................................................88二、对大数据营销策略的分析与研究........................................................................................89三、对未来营销策略的分析与研究............................................................................................90第四节 企业大数据营销模式创新与改革..........................................................................................90
一、大数据技术应用的理论综述................................................................................................90二、企业传统营销过程中的制约因素........................................................................................91（一）营销理念陈旧....................................................................................................................91（二）市场变化迅速....................................................................................................................91三、大数据时代企业营销创新策略............................................................................................92四、结语........................................................................................................................................93
第六章 2020-2025年中国轨道交通列控系统企业大数据营销战略探讨与建议....................................94
第一节 基于大数据时代的企业市场营销战略..................................................................................94
一、重视营销作用，以长远的眼光看待营销............................................................................94二、改善产品设计，做好营销保障............................................................................................94三、分析市场需求，建立高效模式............................................................................................94四、提高技术水平，完善营销体系............................................................................................95五、应对新型挑战，保证数据安全............................................................................................95第二节 大数据时代企业市场营销策略..............................................................................................95
一、大数据时代对企业市场营销策略的作用............................................................................96（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向....................................................................96（二）大数据时代为企业发现潜在用户....................................................................................96二、大数据时代企业市场营销所面临的问题............................................................................96（一）市场营销意识不强............................................................................................................96（二）缺少市场调查....................................................................................................................96（三）缺少大数据技术经验........................................................................................................96（四）落后的市场营销观念........................................................................................................97（五）激烈的市场竞争................................................................................................................97三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策............................................................97（一）在企业投放广告中应用大数据........................................................................................97（二）利用大数据技术做好市场调查........................................................................................97（三）培养专业的大数据人才....................................................................................................98（四）更新市场营销观念............................................................................................................98（五）与大数据运营企业合作....................................................................................................98
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
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五、结论........................................................................................................................................98第三节 基于大数据时代互联网广告营销与品牌文化传播策略研究..............................................99
一、大数据时代对互联网广告营销与品牌文化传播的影响....................................................99二、大数据时代下互联网广告营销与品牌文化传播的策略..................................................100三、结语......................................................................................................................................102第四节 大数据时代的电视媒体营销................................................................................................103
一、大数据背景下电视营销环境的变化..................................................................................103二、大数据时代电视媒体营销的问题......................................................................................103三、大数据时代的电视媒体营销措施分析..............................................................................103四、结语......................................................................................................................................104第五节 大数据营销：向纵深与全域拓展........................................................................................105
一、大数据的作用在于寻找规律..............................................................................................105二、对更加垂直化、细分化的小数据的纵深挖掘..................................................................106三、对更加广泛、甚至转瞬即逝的整体样本的全面覆盖......................................................106第六节 数字营销时代的数据陷阱....................................................................................................108
一、大数据与数字营销..............................................................................................................108二、数字营销面临的挑战..........................................................................................................109（1）数据获取............................................................................................................................109（2）数据造假............................................................................................................................109（3）样本的有效性....................................................................................................................109（4）分析能力不足....................................................................................................................109（5）隐私安全和信任................................................................................................................110（6）数据和技术迷信................................................................................................................110三、对策与总结..........................................................................................................................110
第七章 大数据下的企业精准营销策略....................................................................................................112
第一节 精准营销——大数据的商业实战运用................................................................................112第二节 大数据背景下精准营销的机遇和挑战................................................................................113
一、大数据的本质......................................................................................................................113（一）Volume （规模化）.......................................................................................................113（二）Variety （全面化）........................................................................................................114（三）Velocity （快速化）......................................................................................................114（四）Value （价值巨大）.......................................................................................................114二、精准营销中数据的作用......................................................................................................114三、大数据背景下精准营销的机遇..........................................................................................114（一）精确定位客户和需求......................................................................................................114（二）提供个性化产品和服务..................................................................................................115（三）准确判断营销效果..........................................................................................................115四、大数据背景下精准营销的挑战..........................................................................................116（一）不知数据从何而来..........................................................................................................116（二）不知数据如何使用..........................................................................................................116（三）不知数据使用是否合规..................................................................................................116第三节 大数据精准营销策略............................................................................................................117
一、大数据对精准营销的意义..................................................................................................117（一）提高信息传递精准度......................................................................................................117
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（二）高效维持忠诚顾客..........................................................................................................117（三）检验营销策略..................................................................................................................117二、大数据精准营销的切入点..................................................................................................118（一）观察行为数据..................................................................................................................118（二）筛选目标顾客..................................................................................................................118（三）投放个性化产品及广告..................................................................................................118（四）创建沟通体系..................................................................................................................118（五）完善客户体验..................................................................................................................118三、大数据精准营销的策略......................................................................................................118（一）开发个性化商品..............................................................................................................118（二）差异化商品定价..............................................................................................................119（三）准确传递商品信息..........................................................................................................119（四）创建沟通体系..................................................................................................................119四、结语......................................................................................................................................119第四节 基于数据挖掘的公众客户精准营销策略研究....................................................................120
一、精准营销与数据挖掘概述..................................................................................................120（一）精准营销概念与内涵......................................................................................................120（二）数据挖掘技术与步骤......................................................................................................120二、数据挖掘在公众客户精准营销中的应用..........................................................................121三、基于数据挖掘的公众客户精准营销策略..........................................................................121四、企业开展数据挖掘的注意事项及未来发展趋势..............................................................122第五节 大数据下的企业网络精准营销策略....................................................................................123
一、理论概述..............................................................................................................................123（一）大数据概念......................................................................................................................123（二）精准营销的研究概况......................................................................................................123二、大数据在精准营销中的商业价值......................................................................................124（一）有利于客户关系维护与管理..........................................................................................124（二）有利于企业精准经营定位..............................................................................................124（三）有利于企业对消费需求的预测......................................................................................125三、大数据下的企业网络精准营销策略..................................................................................125（一）明确大数据下企业网络精准营销的定位......................................................................125（二）充分实现信息的整合、传播以及价值的传递..............................................................125（三）实现精准数据与企业网络营销的有效对接..................................................................126四、结论......................................................................................................................................126第六节 大数据背景下广告的精准营销............................................................................................127
一、大数据时代下精准营销的特征..........................................................................................127（一）消费者为传播的中心......................................................................................................127（二）营销渠道灵活化..............................................................................................................127（三）数据为王..........................................................................................................................128二、社交媒体对精准营销的影响..............................................................................................128（一）互动性十足......................................................................................................................128（二）个性化推送......................................................................................................................128（三）二次传播..........................................................................................................................128三、对大数据的反思..................................................................................................................129
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（一）严重依赖数据..................................................................................................................129（二）暴力推送..........................................................................................................................129（三）信息安全问题..................................................................................................................129四、结语......................................................................................................................................130第七节 大数据时代企业精准营销策略分析....................................................................................130
一、大数据与精准营销概述......................................................................................................130（一）大数据..............................................................................................................................130二、大数据给企业营销带来优势..............................................................................................131（一）有利于分析客户，找准客户需求..................................................................................131（二）有利于精准的营销信息推送..........................................................................................131（三）有利于找准重点客户，提高营销效果..........................................................................131（四）有利于提升客户体验......................................................................................................132（五）有利于实现营销的科学化管理......................................................................................132（六）有利于执行更有效的具有预测性的计划和更精准的营销..........................................132三、企业实现精准营销的策略..................................................................................................132（一）精准的营销理念..............................................................................................................132（二）精准的客户分析..............................................................................................................133（三）精准的市场定位..............................................................................................................133（四）精准的产品投放..............................................................................................................133（五）提升顾客体验..................................................................................................................134（六）精准的品牌管理..............................................................................................................134
第八章 盛世华研总结................................................................................................................................134
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略....................................................................................134
一、企业失败的原因..................................................................................................................134二、提高胜率的策略..................................................................................................................136第二节 盛世华研独创五大决策研究体系........................................................................................136
一、基于“产业”的研究与决策体系......................................................................................136二、基于“周期”的研究与决策体系......................................................................................137三、基于“人性”的研究与决策体系......................................................................................137四、基于“变化”的研究与决策体系......................................................................................137五、基于“趋势”的研究与决策体系......................................................................................138六、小结......................................................................................................................................138第三节 致读者：商业自是有胜算....................................................................................................138
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