2、制定统一、完善招商政策并成册 3、制定统一销售支持政策并成册 4、制定既统一又灵活团购支持政策并成册
招商谈判小组熟练掌握和运用招商政策，销售支持政策，负责全国每一片区市场经销商调研、谈判、签约、服务，与片区经理合作为经销商提供整体销售服务；团购公关小组直属于董事长、总经理亲自指挥，对大型购买客户进行调研、公关、服务，推进产品整体销售工作。
十一 科学策划推动新疆XXX乳业公司全面发展
企业发展，总是离不开方方面面因素，每一个元素都是企业发展过程中必不可少。而善策企业营销咨询有限公司作为“XXX乳业”发展史中一个外脑，其目是以通过专业调研和科学市场运作方法来为“XXX乳业”解决实际营销管理问题。因此，善策企业营销咨询有限公司XXX课题组通过论证后得出：在服务时必须给“XXX乳业”完成以下五大任务指标：
1、建设一个完善销售管理体网络体系 2、设计一套适合、科学销售预警管理软件 3、培养出一支能征善战销售队伍 4、制定一套完善经销商谈判政策 5、设计一套可行经销商管理、服务体系
善策企业营销咨询有限公司和“XXX乳业”共同努力，争取年销售
总回款达到人民币800万元（大写人民币捌佰万元整）。
十二 策划费用取费方式
1、费用项目
1）、全年策划服务费：380000万元（大写叁拾捌万元）
2）、执行费用： 执行费用主要根据项目运作实际情形发生，善策企业营销咨询有限公司只以成本形式报价，利用双方各自优势去执行。 2、支付方式 1）、首付：
双方签订合约之时支付全年策划服务费总额20%，即人民币76000元（大写人民币柒万陆仟元整）。 2）、剩余支付：
（1）、双方签订合约后第二月支付全年策划服务费总额10%，即人民币38000元（人民币大写叁万捌仟元整）；
（2）、双方签订合约后第三月支付全年策划服务费总额10%，即人民币38000元（人民币大写叁万捌仟元整）；
（3）、从双方签订合约后第四月之时起，全年策划服务费余额按九个月均等后在每月五号支付给善策企业营销咨询有限公司。即人民币25328元（人民币大写贰万伍仟叁佰贰拾捌元整）/月。
十三 服务项目
1、整体上市推广方案制定
2、人员培训（每季度一次） 3、市场跟踪调研（每季度一次）
4、广告方案制定、广告片制作、媒体计划方案制定 5、终端促销方案制定与监督 6、经销商招商、管理方案制定 7、每季度推广方案修正
8、提供新产品开发市场依据与预测 9、监督终端开发、进货、补货进展情况 10、密切注意其他同类竞品动向，及时制定对策 11、协助“XXX乳业”其他临时性工作 12、销售人员、导购员手册编制与撰写 13、招商政策手册编制与撰写 14、销售支持政策手册编制与撰写 15、团购支持政策手册编制与撰写 16、销售经理工作手册编制与撰写
十四 结束语
此案为“XXX特制乳”整体运作思路，目都是把“XXX特制乳”成功运作到市场中去并取得共同赢利。我们应该明白：产品质量是市场运作能否成功生命线，占50%；执行是市场运作能否成功发动机， 占30%；策划是产品市场运作能否成功助推剂，占20%。所以，双方精诚协作才是产品市场运作真正成功与否关键。在此，善策企业营
销咨询有限公司也衷心祝愿新疆XXX乳业公司能大展鸿图，成为乳品行业佼佼者。
善策企业营销咨询有限公司
二零零三年七月
相关推荐：
loading