XX大学继续XX大学继续教育学院 网络营销试卷(A) 教育学院考试试卷学年: 学期:
(A1) 学号:_________ 姓名:___________ 年级:______ 年级: 专业: 学习形式: 层次:
(本试题满分100分,时间90分钟)
C.认知价值 D.诊断
6.既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位是_____ A.制造商代理 B.销售商代理 C.产品经纪人 D.佣金商 7.促销的目的是引发刺激消费者产生_____ 专业:_________________层次:________ 学习形式:________ 密 封 线 内 不 要 答 题 一、单项选择(在下列每小题中,选择一个最适合的答案.每题2分,共20分)
A.购买行为 B.购买兴趣
1.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_____的数目.
C.购买决定 D.购买倾向
A.产品项目 B.产品线
8.制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是_____的重要任务. C.产品种类 D.产品品牌
A.市场主管部门 B.市场营销组织 2.延伸产品是指顾客购买莱类产品时,附带获得的各种_____的总和.
C.广告部门 D.销售部门
A.功能 B.利益
9.国际市场营销与国内市场营销从_________来说,二者并无根本的不同.
C.属性 D.认用途
A.形式上 B.本质上
3.品牌资产是一种特殊的_____
C.方法上 D.运作上
A.无形资产 B.有形资产
10.同样是教授的两位教师,在同一学期均讲授数学课,但两个班的学生反映却大相
C.潜在资产 D.固定资产
径庭,这是由于服务的_______特点引起的.
4.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_____
A.无形性 B.同等性 A.功能折扣 B.数量折扣 C.异质性 D.易逝性
C.季节折扣 D.现金折扣
二、判断题(判断下列各题是否正确.正确的在题干后的括号内打“√”,错误的打
5.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为
“×”.每题2分,共20分)
_____定价法.
1.市场营销就是推销和广告. ( )
A.成本加成 B.目标
2.从企业实际的营销经验看,维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本. ( ) 第 1 页 共 1 页
XX大学继续1. 宝 洁 公 司 在 市 场 上 的 产 品 有 : 香 皂 为 舒 肤 佳 , 洗 发 用 品 为 飘 柔 、 海 飞 丝 、 潘 婷 、 教育学院考3.收集第一手资料通常花费较大、周期长,但能掌握市场的即时信息. ( )
试试卷4.一般来说,市场占有率越低,这个单位赢利能力越强. ( ) 沙 萱 。 请 分 析 其 产 品 线 产 品 组 合 的 宽 度 、 长 度 和 产 品 的 关 联 度 , 并 指 出 其 采 用 的 品 牌
(A1) 学号:_________ 姓名:___________ 年级:______ 5.自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次. ( ) 6.环境因素指生产者可控制的内部环境. ( ) 7.探测性调研一般要进行实地调查,收集第一手资料. ( ) 策 略 , 以 及 这 样 做 的 原 因 。(18分) 2.
RC 公 司 新 近 开 发 成 功 了 一 种 家 庭 自 动 化 兼 防 卫 系 统 , 可 以 通 过 打 电 话 来 控 制
家 里 的 所 有 电 器 , 还 具 有 防 盗 报 警 的 功 能 。 产 品 分 为 主 机 和 外 部 设 备 两 部 分 , 主 机 专业:_________________层次:________ 学习形式:________ 密 封 线 内 不 要 答 题 8.如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业则应以无差异营销战略与其竞由 公 司 生 产 , 外 部 设 备 需 要 购 买 各 专 业 防 盗 传 感 器 厂 家 生 产 的 可 匹 配 产 品 。 经 过 市 争. ( )
场 调 查 后 , 公 司 选 择 了 一 个 被 百 姓 能 接 受 的 价 位 准 备 将 产 品 推 向 市 场 , 公 司 的 销 售 9.新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最
人 员 带 着 产 品 参 加 了 几 次 电 子 产 品 博 览 会 后 反 应 也 都 很 好 。 现 有 的 产 品 包 装 中 是 主 大. ( )
机 部 分 , 由 于 公 司 并 不 生 产 外 部 设 备 , 所 以 在 包 装 中 无 外 部 设 备 , 只 是 在 说 明 书 中 10.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感.因此,在异质产品市场上写 明 了 可 以 采 用 哪 一 类 的 外 部 设 备 , 并 由 技 术 人 员 写 了 几 页 如 何 安 装 的 介 绍 。 产 品 企业有较大的自由度决定其价格. ( ) 正 式 推 向 市 场 后 , 销 量 并 没 有 公 司 预 测 的 那 样 好 。 主 要 反 映 出 来 的 问 题 有 : 许 多 用
户 既 买 不 到 外 部 设 备 , 买 回 来 后 也 不 会 连 接 或 是 连 接 的 不 对 ; 都 接 好 后 还 有 不 少 人 三、名词解释(每题5分,共15分) 不 会 正 确 使 用 。 这 些 问 题 影 响 了 产 品 的 销 售 。 试 分 析 RC公 司 在 什 么 地 方 工 作 有 失 误
1.产品生命周期
。(12分)
2.分销渠道 3.目标市场
四、简答题(每题5分,共15分)
1.人员推销与非人员推销相比,其优点表现在哪些方面? 2.试述中间商购买决策过程.
3.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素
五、案例分析(30分)
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XX大学继续教育学院考 试试卷答案: (A1) 学号:_________ 姓名:___________ 年级:______ 一、 单选
1-5 BBABA 6-10 CABBC
专业:_________________层次:________ 学习形式:________ 密 封 线 内 不 要 答 题 二、 判断
1-5 ××√×× 6-10 ×××√√
三、 名词解释
1.产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程.
2.分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人.
3.目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体.
四、 简答
1.人员推销与非人员推销相比,优点表现在:⑦信息传递的双向性.②推销目的的双重性.③推销过程的灵活性.④友谊、协作的长期性. 2.如同生产者用户一样,中间商完整的购买过程也分为8个阶段,包括认识需要;确定需要;说明需要;物色供应商;征求供应商;选择供应商;签订合同和绩效评价.改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段,新产品采购则必须完整地经历各个阶段.
(1)认识需要. (2)确定需要. (3)说明需要. (4)物色供应商. (5)征
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